速看!直通车实操的方法(下篇)

课程介绍 2022-05-20

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msc660

                   我把上一篇文章的一半内容分享给你,从量钱,量创意图,量人,谈如何提高质量分。


因为篇幅有限,分享内容较多,我做了两部分,不知道看了上一篇文章的朋友有没有做调整,调整后效果如何。你可以把它们分享给下面的其他朋友,继续分享这篇文章,不多说闲话。

相信很多商家都遇到过这个问题。

PPC降不下来,但是每天有很多直通车投入。

为什么一点效果都没有?

其实主要原因还是PPC太高。没点几下就到了极限,推广效果减半。所以如何降低点击付费是关键问题。在降低PPC的时候,有些品类至少需要7-10天才能把PPC降低到一定程度。平均点击越低,直通车的成本越低,直通车盈利的第一个基本条件。

提高点击率:上一篇文章提到,点击率是快速提升质量评分的重要因素,但这是治标不治本,不能长期保持。

预优化关键词:不断添加和删除有坏数据的关键词。这里的数据是指点击、采集、购买数据。这样通过长期的优化,数据好的关键词会保留下来,账户的整体数据也会得到提升。

后期优化关键词:宝宝基础不一样,选择的关键词也不一样。前期精准词为主,后期大词为主,热点词为主。做好关键词替换。质量要前期精选,与宝贝的精准匹配,避开流行词,后期支持,优化提升关键词,减少PPC的操作点。前提是点击量高于行业1.5倍,单个关键词点击量在50以上。第一个支持的权重会把质量分提高到10分,后面添加的关键词也是10分。

开通直通车的效果如何,是盈利还是亏损?

可以直接在ROI上注明,要提高ROI,除了降低PPC,最重要的是提高转化率。除了提高产品的市场竞争力,还需要做到人群标签的精准,这样吸引的流量才能精准,转化率才能更好的提升。市场竞争力包括产品价格、风格、店铺装修、创意图、详情页、标题、相关宝贝、消费水平、竞争店铺分析、流量不足等。很多原因都会影响转化率。

离最后一个帖子比较近,不需要指定转化率。文章篇幅留给其他问题,有需要的朋友可以自行浏览。这些影响转化率的原因一下子全告诉你!链接:这是直通车衍生出来的一种特殊运营方式,主要用于获取低价流量。

它不注重质量分数、收藏、销量和排名等。并能提高投资回报率。ROI的数据如果操作得当是可以有效提升的,有的甚至可以达到更高的ROI。对于初入淘宝,不了解直通车规则的中小卖家,可以使用这种方法。换句话说,它是新一代的杀手。

单独做一个方案,低价引流所有方案,没有流量也不是3-5的主推。个产品,单独放在标准计划里智能均匀投放,日限额200开始,50-100个关键词全部设置为广泛匹配,可以用系统推荐词,除偏远地区之外,站内,站外,PC端,无线端,全部开启,折扣为100%,不设置人群,直通车默认出价,按数据好坏,积累权重,日限额和出价逐步递增。

随着淘宝千人千面,猜你喜欢的占比越来越高,那么手淘首页流量最核心的问题就是人群标签,人群标签是根据买家的喜好,在买家进行搜索该款宝贝时,把符合买家喜好的宝贝精准推送出来,而且随着淘宝日益精进的推荐流量技术,人群标签的重要性就更不用说了,不少人都想知道怎么做好人群标签,有些还心存侥幸的朋友要及时跟上时代的末班车,未来的市场人群标签只会越来越重要,不懂得与时俱进,最后只会被淘宝市场淘汰,不会再有流量。

对人群进行分类,需要从,性别,年龄,月均消费额这三个定位去划分,人群标签最多98个,人群标签当然不是越多越好,是越适合店铺才是最好的,人群一旦过多,每次调整时就要进行数十次操作,不利于优化调整,而人群划分太细,会因为点击量不足造成误删,删除本来优质的人群。人群标签设置在5-10个左右,点击率5-8可以在原计划修改人群标签,点击率2-3权重较低,比刚加入计划时质量分更低,可以重新制定计划。

想要做手淘首页的流量,已经做好人群标签精准度,这个时候就可以做定向了,把宝贝推送入池,结合人群优化,手淘首页的流量很容易就可以爆发,怎么做定向才是对店铺最有利的,下面的文章要仔细看好。

从关键词计划里单独选出一个计划做定向,备注好定向计划,之所以分出一个计划,主要原因是可以分开关键词计划和定向计划的日限额,定向的点击率比关键词的点击率要低很多,而且因为数据不同需要提高溢价,会拉低关键词点击率等多方面的权重。

首先建立新计划,把选好的关键词放到计划中,先把关键词的质量分稳住在高分阶段,等权重稳定后,点开定向做投放,调低出价,添加购物意图人群,初始溢价20%-30%之间,有了数据积累之后做筛选,把好的人群直接溢价设置200-300%,出价时可以比同行稍微低一点,也就是说低出价,高溢价,定向限额500-800每天,资金不够的建议不要轻易开定向。

定向抓取的是第五张主图,图片为白底图更容易被抓取成功,主图上不要放太多文案和文字,做到简洁,清晰,明了。

为什么做搜索流量,因为这部分流量不花钱,不属于任何一种付费的引流工具,直通车按点击付费,钻展按展现收费,而搜索带来的流量都是免费的,买家付款后是纯赚利润,没有任何推广费用,听起来很有诱惑力,做起来就比较难,没有做起来搜索流量,直通车也就等于白开,很多商家认为自然搜索就是销量,对销量这方面用特别方法格外培养,其实自然搜索并不是纯粹靠销量销量去做排名,而是多方面的数据做考核标准。

首先付费流量占比不能太高,前期控制在10-15%左右,占比过高就会影响到搜索流量,如果已经超出占比,后期要及时做调整,压低付费流量占比,找到所属宝贝人群标签突破口,围绕标签添加关键词,只做精准匹配,这样可以快速带动搜索流量。

上下两篇文章已经全部总结完毕,看过文章的各位有没有什么收获,欢迎各位朋友在下方进行评论,可以跟老兵和看文章的各位进行交流,双十二还有两个星期,互相交流有助于店铺提升,人多力量大,多多交流。                

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