客单价低说明什么？有哪些方面的原因？-幕思城

2022-03-01

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huoxing799

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相信淘宝商家都听过客单价这个词，也多少知道客单价的重要性。它不仅影响着商品的利润，也代表了用户购买该商品的可能性。那么，客单价低又说明了什么呢?

客单价低说明什么？有哪些方面的原因？

如果你店铺中出售的商品客单价都比较低的话，其实最直接的因素就是你店铺中出售商品的一口价比较低。另外，还有可能是你的淘宝店铺刚刚做完活动。这种活动在刚刚结束的时候，也会对于店铺中的转化产生一些影响，同时就会导致到客单价下降了。

因为在做活动的时候，会促使很多客户一次购买多个商品，这个时候的客单价都是比较高的。一单活动结束，客单价就会下降了。另外还有可能是目前店铺中正在做一些促销活动，也就是通过降价的方式去做的一些低价促销活动，这个时候的客单价数据是自然会降低的。

有哪些方面的原因?

1、可能是刚刚结束了营销活动，就会影响客单价了，比如参加了手淘特价区的活动，这些活动在还没有结束的时候，客单价就会比较低。

2、也可能是产品的原因，比如上新的新款价格比之前的低也会造成客单价低，一般来说，你的店铺主推款价位会在一定程度上代表了客单价，当然特殊情况额外说，那么你就可以通过新品的更新来提升店铺客单价。

3、9.9清仓活动，这个种活动也是会造成整个店铺的客单价走低，清仓过程中虽然会让你的宝贝转化率达到最高点，但是清仓走的是低价的模型，肯定会影响店铺客单价的，综合的平均价格低，这段时间的价格就处于低价位水平，出来的客单价就会很低。

4、优惠券设置不合理，好的优惠活动会提高客单价，打个比方，你之前的产品价格是40元，然后你设置了满65减5元的活动，消费者可能会买两件，但是如果你设置了满120减15元，那么消费者很可能就只会买一件了，所以大家在设置的时候要综合单价设置。

5、你的店铺导航栏设置不合理，比如本来可以从低价进行，你却设了个高价，这样会导致买家的购买的意愿不强，如果能够设置从低到高，购买意愿强，款式好，消费者可能会多买2件，这样客单价也会提升。

总的来说，客单价低有很多方面的原因，可能是你的店铺刚刚结束了营销活动，所以客单价就会比较低。也可能是产品的原因和客服的原因。