引流推广2022-03-08
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今天给各位介绍下在运营淘宝店铺时候的一个数据,就是这个淘宝的动销率,很多人并不知道这个数据对于店铺的影响有多少,也不知道如何去提高这个数据,下面就一一给各位去分析下,看看吧!
一、动销率的定义
店铺动销率的人计算公式=店铺销售商品数量/店铺出售商品总数*100%
动销率对店铺的影响:
①、对店铺权重、排名的影响
②、对自然流量的影响
③、对参见官方活动的影响
④、店铺层级的影响
所以以上由此可见,店铺动销率越低,滞销率就越高,既然说到了滞销率那我们就来讲讲滞销率。
二、滞销率定义
滞销率计算公式:滞销率=(进货量-实销量)÷实销量x100%
一般来说滞销率的定义就是90天内没有销量的,但是现在30天没有任何产品编辑等,也将属于滞销产品
三、动销率的分类
1、一般来说动销率分为两种:
①、店铺动销:例如店铺中有50个商品链接,但是有销量的商品链接是25个,这样店铺动销率就是50%.
②、商品SKU动销率:店铺单品的sku总库存为100,但是有销量的链接是一个,那么动销率就为1%,这就是我们常说不要随便你设置商品库存的原因。
2、动销率低的原因
①、市场需求,在做某款产品时对市场的调查肯定是不能少的,该产品在市场是一个什么样的情况等。
②、店铺产品过多,同类产品过多
③、定价与市场价相差很大
④、新品没有推广优化
⑤、竞品太多,店铺层级过低
我们了解了动销率低的原因,那我们就要从根本来对产品进行优化,接下来我们就来讲讲怎样提高店铺动销率。
动销率提升的方法:
①、新品上架,在24小时内破零,这样动销率增加也可以给新品带来扶持的流量。如果没有真实销量的话,建议就是用补单这种方法来,安全补单的话,我这边推荐v兔,不仅能达到销量破零,还能给商品增加一定的权重。
②、可以适当的做做促销活动,引导顾客下单。
③、定期做清理,长时间没有销量的可以低价或者以成本价的方式促销出去。
④、删除商品重新发布
原来这个淘宝的动销率影响还是很大的,所以大家在店铺里面一定要注意分析下这些数据,这样才能把自己的事情做好,把店铺运营好,并且还可以按照上文所介绍的办法去提高这个数字!
我们在做淘宝的时候,肯定是需要对自己店铺进行分析,有的时候还需要对数据进行计算,比如淘宝的动销率就是一个很好的衡量指标,那今天就来介绍下淘宝动销率的具体计算及影响力,看看吧!
1、动销率计算方式:动销率=有销量的宝贝/在线销售的宝贝,同时动销率是跟滞销率有关的,滞销率=滞销商品数/全店宝贝数。
2、什么是滞销商品?淘宝对滞销商品目前的定义是:近90天,无编辑、无浏览、无成交的商品。这一类商品会被搜索屏蔽,不会进入搜索库,也就是说你用所有的标题去搜索,也找不到你的宝贝。
如果按这个标准其实很多店铺都不用考虑这个因素,为什么?90天,基本我们90天的产品都会下架或者是有一件销售的。但是根据匪电商研究中心研究发现,7天之内每个单品宝贝都有一笔销量是最好的,对店铺权重也最高,换句话说就是你们家有30款宝贝,7天为一个周期,这7天内必须全部宝贝都要有一笔销量。
动销率80%是及格线,90%是优秀,100%是最好,50%以下直接影响你的店铺流量。大家尽量去做到7天,如果不可以就降低一下标准做到30天吧。
常见问题解答:
1、我们可以从哪里去看我们店铺需要做动销的宝贝呢?
可以在“生意参谋——经营分析——异常宝贝——零支付”里面可以看到7天内容没有产生任何销量。
2、为什么会出现滞销的宝贝呢?
1)市场无需求,你上架了一款市场根本不需要的宝贝,无论你怎样推广都是无用的,淘宝上就是要顺势而为,才可以做起来,如果逆天行道只有死路一条。
2)产品上架前没有准备好,一个新产品上架就必须给它一个助力。让它上架这段时间内有一定的展现就是让消费者看到,检测它是不是一个好的宝贝,而大部分的卖家都是在上架宝贝后没有做宝贝上架计划。
3)定价太高,没有去分析市场和自身情况就定价,明明是一个地摊货的水平,却定了一个五星级酒店的价格,网上买东西,谁都不傻,没有人购买就要想为什么,到底是没有展现还是没有流量,还是点击率不高,还是没有卖点等等。
4)同款太多,很多人都会有一种跟风的心态,看到哪个爆款好卖,就仿照着去做,到最后,前期准备好了,有销量,有排名,可是一样卖不出,为什么?因为大家都一样了,根本没有办法分清楚你们几十个同款里面哪个是好产品,那么消费者只有选择销量最高的,这种也是最安心的。
3、我们应该怎样去把动销率做到100%呢?
1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝去低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到100%。
2、可以让利客服,比如这个滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利30元-40元给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。
3、直接删除该宝贝(只下架是没有用的),连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。
4、删除后的宝贝重新发布,才会成为新品,才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上,才会开始计算动销率。
4、千牛工作台在线时间考核
1、PC端在线时间8小时以上,达不到的直接降低店铺流量。并非客服子账号旺旺在线时长,必须是旺旺店主主账号。手机端在线不计算考核。
除了动销率之外,影响店铺权重的因素还有很多,我们只有仔细认真的把每一个方法贯彻落实,才能经营好店铺。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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