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做淘宝的朋友肯定都知道，就是自己最担心的一件事情就是新产品如何去上到首页，因为很多时候新产品因为没有流量，就做不起来，而且很少人知道，所以我们今天就来给各位解决问题，请看分析!

淘宝一直是会给新品更多机会的，在新品期我们更要做好淘宝排名，所以今天要跟大家讲到的就是如何做好新品的排名卡位?做好了淘宝排名优化自然流量就会哗哗地来，所以我们要做好新品加权，否则在竞争的时候，必败无疑。给完机会后，会由市场去检验产品到底如何，这是商业发展的本质：决定产品好坏的最终因素是市场需求。

通过了市场的检验，那么在新品期结束的时候，就会进入到正常的竞争环境当中，进行市场竞争，如果没有通过，那么直接就泯灭掉了。那么，这里涉及的一个问题就是：考核期是多久?这个是看类目的，其实没有特别精准的答案，一般来说：竞争越激烈的类目(宝贝数量很多)，新品的扶植期间就少一些;一般的小类目、冷门类目，新品获得的扶植的时间就长一些。对于新店来讲，一般是三个月(还有说法是一钻之前)是有扶植的。

那为什么是28天?因为我们在测试的时候发现，搜索引擎在扶植期对新品进行考核的时候，是分为不同阶段的，每个阶段会重点考核其中的某一项指标(但这不意味着其他的指标你就可以不管不顾)，每个阶段基本会持续一个下架周期，而这个阶段我们会分成四个：

第一阶段：重点考核点击率指标(抓住机会的能力考核)

一直说淘宝会给新品新店流量扶植，可是，淘宝给你的真的是流量么?什么叫一个流量?进店了，看了你的店铺(或者宝贝)才叫，对不对?那么淘宝能强制消费者进你的店铺么?显然不能，因为最终的决定权还是在消费者的手上(是不是点击鼠标)。这就跟线下是一样的，不管你开在多繁华的街道，只有消费者进店了，才叫流量。

所以，淘宝给你的权重扶植是“展现在消费者面前”的机会。他会让你出现在消费者面前，你不用去考虑是通过什么方式出现，关键词搜索、类目搜索、新品频道，都有可能，你也不用去管第几页!

有很多的卖家以“自己的宝贝在新品期有没有流量”作为是否得到了扶植的标准，这是错误的，以是“宝贝是否排名靠前”作为标准也是错误的(因为哪怕你在第100页，但是只要出现在消费者面前了，其实也是给你机会了。当然，排名靠前，给的机会多而已!)

这时候，你理所当然的就会想到，搜索引擎第一考核你的，一定是你的抓住机会的能力了，也就是你的点击率怎么样!因为你要注意：机会对于淘宝来说，是有限的，这个机会给你了，就不能给别人了，如果你不能抓住机会，搜索引擎会“毫不犹豫”的放弃你。所以，很多时候，你会发现，你的“扶植流量”昙花一现，今天给了你很多机会，结果发现你没有抓住，那么，抱歉，明天这个机会就没了!

所以，对于新品新店来讲，点击率会是一个非常关键的指标，在新品期第一周的时候，这个指标的重要程度要超过其他的指标。

第二阶段：重点考核店铺停留时间(店铺吸引力的考核，包括页面停留时间、跳失率等)

好啦，现在流量给你搞进来了!接下来搜索引擎要判断一下你店铺定位跟进来客户的匹配程度——也就是说相关性如何。消费档次是否匹配、进店关键词是否匹配、店铺风格是否匹配等等，而检验这些的指标是什么呢?用户在你店铺停留的时间的长短!

看了几个页面，页面停留了多长时间，跳失率的大小等等。如果你这些指标表现的都不错，说明进来的流量是精准的，被转化的可能性也会提高。如果这些指标不好的话，搜索引擎的第一个想法是：我带来的流量不精准!为什么不精准?因为你店铺的相关性做的不好!

当然，在这个阶段，这些指标也会在某种程度上，代表着你店铺的吸引力(实际上吸引力还是相关性!)

第三阶段： 重点考核转化率、客单价指标(消化流量的能力的考核);

精准流量我也给你了，接下来就要看你消化流量的能力了。淘宝从平台数据上来看，肯定希望每一个上平台的客户都会买东西，每一个买东西的人都买的更多。所以，转化率和客单价指标就代表着你消化流量的能力。如果这两个指标你都不高的话(跟同行均值比)，就会减少给你的扶植(给你反正也浪费，还不如给别人!)

第四阶段：重点考核消费者反馈指标(包括带字好评率、回购率等等)

搜索引擎一直再提：要给消费者更好地服务，那么这些更好地服务通过什么表现出来呢?当然是消费者的直接反馈，这种反馈包含的因素有很多的，比如带字好评率的(十个字以上的好评算是带字好评)、比如你的回购率怎么样、比如你的DSR评分怎么样、比如你的退款比例怎么样等等。这些同样，都是跟同行均值比，比同行均值做的好，你就是优秀的。

淘宝新产品怎么引流？如何运营新产品？

做淘宝的朋友肯定都知道，就是自己在运营一段时间之后，肯定是需要上新产品的，因为系统对于新产品和新店铺也是有一定的补偿的，但是新产品不是不需要引流的，下面就来详细说说新产品如何去引流!

那么，淘宝新品上架应该怎么做?

1.找出店铺里最大流量的宝贝“引流款”，想办法做成套餐把新品关联搭配好，在“引流款”的详情放置新品海报。当然了，你也可以做一个活动，什么 两件八折或者买二送一 等等，你也可以把要破0的新品当成别的引流款的赠品，不过一定要和引流款一起拍下，然后评价后对差价。

2.如果有买家主动联系你，那么这个销售机会你一定要把握住哦。这个方法，首先凡是店铺有活动、优惠、上新等，你都要在自动回复里夸张的传递给买家，然后在交流过程中引导买家去关注新产品，增加新品访问量，这样转化率才会大大的提高!

3.尽早开始积累老客户，可以靠发货时带微信卡片形式，引导成交客户加个人微信，这样做你会发现新品破0是很简单的事。如果把这类顾客服务好，如果他们再来复购那么带来的权重还是比较高的。这个方法受用类目很广，适合有基础的的任何店铺。

4.限量礼品、纪念品等。这里不用纠结，想想你年轻时候，为了一套完整的明星相册，买了多少不愿意吃的零食。其实我想说的是，一些特殊的赠品，能打动某一类人去消费，他们会为了特殊的赠品而卖你的产品，前提下你的限量礼品、纪念品对这一类人有价值!

5.淘客，个人是不推荐的。淘宝客属于站外引流，所以对于搜索权重没有用的，几乎都是亏钱找人帮你推广，推完后只有评价留着，流量也是很难增长的，人群标签也会混乱。对于个人店铺，如果把淘客开起来，我只建议一种做法：选择合适的产品，尽量不亏本，等后期有销量后就把佣金减少。

6. 直通车，前期如果没销量评价基础，建议就不要开了，除了订单成本高，而且转化率非常低，可以再我们 达摩快数 购买些优质数据，利用刷优质数据配合做销量的方法去做，把基础数据做好，后面再用直通车给这个宝贝引入精准的流量，纠正精准的人群标签。

如果我们要在自己店铺去上架新的宝贝，那么也需要流量的话，那么就可以按照这些步骤去提高就可以了，还是很有效果，并且还可以结合平台给的流量就能更好做好自己的淘宝店铺!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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