与其抓住一个规律，不如创造一个计划。

到了秋天，天气越来越冷，你准备好下一次了吗？

2017天猫双11系列活动的流程根据天猫官方发布的规则和信息整理如下：今天我们来分享直通车，言归正传。现在来分享一下打造爆款的思路：第一，我们要做一个新产品，不仅要知道自己培育的产品，还要知道对方的优势，做到知己知彼，百战不殆！

要了解新产品的优势，首先我们需要知道新产品标签是什么？

比如我们在淘宝上搜索“秋季女装”这个词，图片中出现的“新”字就是新品标签。新产品就是上架的新产品。前提是宝贝图片需要第一次发布，需要符合淘宝的一些规则，淘宝才会给你的新品贴上新品的标签。

很多人可能会问？新产品标签的作用是什么？

一般有新的产品标签的产品能给产品带来更多的展示。

淘宝上有很多流量入口，比如：直通车流量、钻展流量、自然搜索流量、淘宝客、淘宝活动、类别流量等。

但是还有一个很重要的流量入口，就是新品流量！

新品牌的综合优势：

1.增加重量，支撑陈列，宝宝不会因为销量而全军覆没。

2.新品权重有支撑，但新品前期必须快速突破零，新品支撑期要快速做好基础销量。

3.把握好流速是关键。现在玩黑搜风险很大。一般号要安全、，稳定，还需要细化。比如我这里有淘宝村淘宝小二和对接村淘宝* *资源，不会被查也不会被降级。

是相对安全的！

4.结合爆款，会引入更多的免费流量，新品标注时会有更多的免费流量入口。

现在很多秋季卖家都是刚开始培养新款式，所以要挖掘自己正确的思路来打造爆款！

1.潜在机型：主要看人气排名和销量低的宝贝的前几页，就能发现这些宝贝成长快的原因。如果风格还可以，可以作为爆款的准备风格！

一般与同行爆款相关的宝贝：看同行正在打造的爆款宝贝内页，店铺装修风格。好的话就借鉴一下，看看相关的风格有哪些，再看看这些风格的数据，分析这些风格是否适合打造爆款。

2.热销车型：销量好的车型，掌控竞争力。建议大家分析一下销量好的宝贝的共性，手机热销机型的特点，综合数据做参考。

一般热销宝贝，主要参考款式的评价和收藏，选择适合自己的宝贝！

3.后续支付：通过直通车业务人员、流量分析等工具，通过飙升关键词、行业热词，选择热销款式进行推送，根据产品销量、价格、售后进行对比，看是否有打造爆款的优势。

其中重点是直通车的选择，以宝贝点击、换算、收藏购买率、浏览时间、访问深度作为参考，判断风格是否适合推广创作。店内爆款。一般女装建议专门开一个测款计划，日限额不用太高，200元左右就行，选词方面要精准的长尾关键词，受众比较精准，此外PPC花费并不高。那么我们在新品做好基础销量、买家好评、晒图后就要重点用直通车引流去推了，毕竟付费引流工具效果来的更快，我们前期必须做好预热，再去用直通车培养。

我们在新品推广期必须要注意以下要点，直通车优化方面才能有事半功倍的效果!

1.标题相关性：标题直接关系到搜索展现，标题撰写必须要有相关性高的行业热词，第一符合搜索人气，第二符合产品卖点，这样也能带动流量起来。

2.店铺DSR：店铺动态评分不仅代表着店铺的形象和综合实力，而且影响到买家信任和选择，是影响搜索权重的因素之一。

3.收藏加购：一款宝贝的收藏加购人数越多，就代表着该宝贝的受欢迎程度越高，提升收藏加购率就要从宝贝款式、主图、详情页描述等方面出发。

4.宝贝评价：直接影响转化率和购买率，以及卖家信誉。

5.宝贝主图：主图要突出差异化，与全网产品图片相比不要类同，其次就是攻心文案能够直击客户眼球。一般宝贝数量限制在10款左右，一个计划里放2-3款即可，不要太多，关键词选择重点以精准词为主，热词为辅。

出价16-20条，或者高于行业均价的20％-30％，标品一般竞争大，关键词少，可以卡4-6条，PPC不贵的情况下可以卡前三，目的在于提升点击率!测款通常以一个星期左右的时间为一个周期，主要从以下数据指标来衡量新款优化是否到位!1.从宝贝停留时间在3-4分钟左右或者更长。

2.页面跳出率小于75%；

3.单品收藏加购率最优。测款不要花费太多时间，直通车是最快的测款方法，根据数据表现情况选定后就要重点去推广，款式的选择正确与否将直接关系到整个店铺的经营情况，其次测款主要关联搭配设置，可以更好的提升转化情况，例如通过A、B、C款进店的买家，最后买B款，说明B款是大家比较认可的宝贝，同时可以给A、C款设置关联营销，设置到B款来提升转化率。

1.展现量：一般关键词展现量要大于1000，过去一周有展现点击少、无点击的关键词降低出价或者更换匹配方式；过去一周关键词展现量大于1000，点击率不错的继续保持，点击率较低的，降低出价或者采用精准匹配，过去一周长尾词展现少，提高出价即可。

2.点击率：整体点击率低，从时间、地域、图片、人群等维度来测试调整，关键词点击率不错的保持点击量排名稳定适当提高出价，点击率较低的就要测试好位置，适当降低出价，定期删除点击率低的关键词，以免影响整体权重，多关注点击率浮动情况，实时调整即可。

3.养词：提升质量分，点击率和权重，达到整体转化效果最佳即可。展现少、点击量不错的词，适当提高出价，优化展现效果，匹配方式调为广泛，适当控制投入，定期跟进关键词优化效果；点击量大、转化率少的词，目标人群不精准，匹配方式可改为精准匹配。

4.人群优化目前直通车搜索人群再次升级！

面对着新增搜索人群"淘宝首页潜力人群"原有"人口属性人群和天气属性人群"合并在自定义人群中。人口属性覆盖人数为预估值，与宝贝添加的关键词有关，人群最多可添加100个。前期我们在测试人群的时候，人群全部打开，溢价30，熟悉自己类目的话可以添加与自己类目相关的人群，人群标签要单独匹配，比如说女、类目客单价为20-100元为一组标签，当人群覆盖率低的时候，添加女，类目客单价20-100元，年龄18-24岁再为一组标签!人群测试好后，结合生意参谋买家人群画像人群特征来投放，主要从年龄段、性别、职业占比来筛选精准人群，最后投放高点击率的人群!当人群特征明显，低出价、高溢价，当人群特征不明显，高出价、低溢价!

溢价后的实际扣费价格=关键词出价+关键词出价x溢价比例，比如说关键词出价1元，溢价30%，实际扣费1.3元，溢价300，实际扣费4元，如果我们在没有理解清楚人群特征的时候，没有理性的溢价，将会造成PPC太贵。

我们在开直通车的时候不能盲目，直通车打造爆款，最重要的作用是引流，提升转化，最后还是要跟着店铺的整体情况来走，打造爆款非一日之功，且行且珍惜，加油!