经验分享 2022-02-25

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msc225

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淘宝里商品各式各样，价格也是又高有低，所以淘宝卖家想优化自己店铺的商品价格，那去对比淘宝商品价格走势也是有帮助的。关键是淘宝卖家怎样对比?下面我已经为大家准备好了方法。

1、在百度指数上查出要的东西，包括价格走势，然后选出你买的东西。

另外值得一提的是，还可以自动提示全网最低价格和消费者口碑评分，支持比较同款商品在京东、当当、卓越、淘宝商城等百家网店的价格在淘宝的页面上，我们能看到的，能了解到的基本就这么多，而历史价格淘宝自身并不显示,这里就需要用到工具了，点击浏览量的扩展，扩展中心，浏览器不同扩展中心的位置也不同，找找就可以了。

2、用淘宝指数工具可以看到一个商品的6中维度属性，能帮您自动找到同类产品的最低价格。

怎么定价?

1、成本

没错，还是成本，成本是我们必须考虑，也是逃不过的一个因素。但此成本，不单单指的是产品成本，而是各项成本的综合。

这里包括产品成本、仓储成本、快递成本、人工成本、退换货产品、损耗成本以及最重要的推广成本等等。

具体怎么计算，我们可以先清楚每款产品的各项成本是多少，再综合起来，将其均摊到每款产品预期能够销售的件数上来得出最终的成本。

我给大家举个计算推广成本的例子。比如一款冬款羽绒服，探花为其准备的推广费用是1万元，在冬季的这三个月里，预期能够销售出2000件，那均分下来到每件产品的身上，我的推广成本就是10000/2000=5元。

将各种成本都均摊到每一件产品身上，我们就能得出单款产品最终的成本。

2、市场

其实看市场，主要有两个方面，分别是同行和市场需求。

同行这一方面看的是，同行们的定价主要是集中在哪个价格带，这点我们可以在淘宝中看到。

在搜索类目主要关键词后，按照销量排序，之后通过收集销量排名前一百的产品定价，就可以大致判断出类目中同行的价格分布。

看完同行再看市场需求，通过数据来判断用户需求最高的价格带在什么区间。注意了，该价格带用户需求最高，并不代表我们就一定要做这一价格带的产品。

我们要对比同行和市场需求，找一个市场需求大，且同行数相对来说不那么高的价格带来定价，这样才能避免太过激烈的竞争。

3、款式规划

在成本、产品价格带确定后，我们就要来为产品定下利润了，但在考虑利润的同时，我们还要清晰该款产品在店铺中的规划。

该款产品是作为引流款还是利润款，如果是引流款，我们只要在确保成本的基础上稍微加些利润即可。

因为引流款顾名思义就是给店铺引流的，这种款式的价格就一定要低，才能够获取到用户的点击，为店铺引进足够的流量。

当然，不是说引流款就是越低越好，还是要坚守上一点探花说的价格带，在价格带下，做到尽量优惠，才能在保证人群消费层级的基础上，获得用户。

而如果是利润款，就可以在成本上多加上一些额度的利润，当然，也同样要保证价格在我们所圈定的价格带之间才可。

淘宝店铺商品的定价不只关乎每款商品的利润这么简单，它甚至会影响到店铺的整体销售情况，所以，淘宝卖家给商品定价千万不可以过于随意。希望对大家有帮助。

淘宝单个商品怎么统计销量？怎么提高淘宝商品销量？

我们在淘宝购物的时候，如果没有销量你会购买吗，绝大部分的人都不会购买，所以一个商品的销量是非常重要的，作为卖家，我们必须要清楚的了解销量是怎么统计的，怎么去提高，下面我们就来说说!

第一种方法：网络计算工具。现在很多网络上都有具体的统计计算工具，这类工具速度快，商品的分析数据也比较明晰，但是缺点是很多统计是一个大致的数字，而不是一定的数字，这样就给我们一个模糊的估计形势。

第二种方法：淘宝本身的一些软件的使用。有一部分软件统计还是很不错的，但是有一个缺点一般统计比较清晰的软件都是要收取一定的费用，这样对于我们来说很不方便，一般这样的数据是在不想掏钱获得。

第三种办法：就是我们自己计算一下。自己计算的好处是比较精确，也比较直观的认识淘宝产品的销量，对于整体的情况我们也比较容易得到自己确认的数字，这是优点，但是缺点是我们这样的计算很费时间，也耽误很多事情。

第四种方法：使用归类计算法。这是目前很多淘宝商家使用的一个办法。主要是通过进货厂家进行货单的统计，然后将统计数据返回到淘宝商家，这样就可以比较便利的进行计算。

其实淘宝月销量的统计能够快速有效的帮助到各位找到自己店铺销量额下降的事实，然后再根据这个销售额去挖掘背后可能出现的原因，并且再不断的进行优化，这样才能够促进店铺的良性发展。

怎么提高淘宝商品销量?

店家服务：

第一印象就是店家的服务态度和积极性。很简单的就是，客户问你一个问题，你能不能及时回复，回复的程度会语言的语气怎样，这个都很关键。比如说，这是小编的经历，“老板这宝贝货源足吗?”，店家但是只给我来了一个字“足”，但是我很郁闷，就不想聊了，我是想批量采购，看他产能怎么样的，结果这种服务的热情跟语气，其实他没有说错，只是太死板了。

产品质量：

质量现在是越来越看重的了，小编可以很负责的说，质量就是生命。质量好不一定卖的好，质量不好一定卖的不好，如果好了，迟早会出事。所以建议大家，在卖自己的商品的同时也要好好监管自家产品的质量情况，确保卖到客户手里的产品是优质的。好的质量不仅能带动起你的销售量，客户的评价也是真真实实的，或许这样，你的品牌就出来了。

售后服务：

还有一个要注意和注重或者能吸引客户的，就是售后的服务。大家一般的在淘宝上买了东西，很多都是自己使用，基本上小件的东西都没有售后的。如果你能做到很好的售后，先不管销量怎样，而客户对你的评价肯定是高的，评价高了也说明客户对你的放心，反过来，客户放心你的产品，当然也很愿意回头买和推荐给朋友，最后你的销量也会蹭蹭蹭的往上涨。

以上就是关于淘宝销量的介绍，还想了解更多淘宝销量的相关内容请关注幕思城电商!

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