淘宝转换率有什么用？怎么提高转换率？

跨境开店2022-03-04

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huoxing658

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对淘宝卖家来说，肯定需要对淘宝店铺的各项数据进行计算和分析，然后再根据这个数据去优化店铺，提升店铺的流量和销量，可是对很多新卖家来说，可能还不知道淘宝转换率到底有什么用。

淘宝转换率其实就是淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

淘宝转化率影响的因素有：淘宝宝贝描述、销售目标、宝贝的评价、客服。

电子商务网站转化率是指用户进行了相应目标行动的访问次数与总访问次数的比率。相应的行动可以是用户登录、用户注册、用户订阅、用户下载、用户购买等一些列用户行为，因此网站转化率是一个广义的概念。具体作用如下：

1、转化率是衡量运营团队绩效的重要指标，可以通过优化图片和文案、降低价格、包邮或买就送、提高销量等方法提升转化率。在分析淘宝数据的时候，点击率、转化率等等都是大家经常要分析的，它们可以看出店铺的那些方面做得不够好。淘宝店铺转化率低的话，首先要考虑店铺有没有流量。

2、流量是提高转化率关键，所以引流就成了卖家们每日必做的一项工作。转化率是淘宝店铺运营的核心，有流量没转化一切都是空谈，转化率提升还会影响自然搜索排名。

怎么提高转换率?

1、销量，基础销量越大，转化越好。

2、产品价格跟人群的定位。越精准转化效果越好。

3、评价，DSR评分，包含晒图，问答，评价回复等方面。晒图是很重要的，买家秀越有气质，转化越好，问答针对产品的面料，材质等产品卖点去做问答。

4、关键词，淘宝关键词越精准，转化效果越好。关键词主要分为标题、副标题、无线短标题等，还有其他推广方式方面的关键词，比如直通车，钻展。

5、图片，淘宝主图跟副图一定要做好，可根据黄金分割线或者井字来优化突出产品的卖点。其他的优化好详情页，如排版是否恰当，卖点是否突出，特点是否明了。

6、天气、地域、时间都有一定的关系。做推广的时候要注意这些细节。

7、选项、关联也很重要。假如进来了没有自己喜欢的颜色，款式，尺寸、风格，那就看您的关联有没有吸引客户的款式。萝卜青菜，各有所爱。

8、售后服务，如7天无理由退换货，15天无理由退换货，运费险等，特别是运费险，自家产品好就不建议设置运费险，严重影响退货率。另外售后综合指标低于10%，流量会大幅度下降。

如果想要更精准的监测淘宝店铺，那淘宝转化率也是一个重要的数据和考核因素，卖家们也需要重视起来，想办法提升店铺的转换率。

淘宝转化率多少算正常？怎么提高淘宝转换率？

淘宝转化率对于每一个卖家来说都是很重要的，毕竟我们开店的目的就是为了盈利，所以转化率越高我们的收益也就越高，但是很多新手卖家还对转化率不太了解，下面我们就来说说淘宝转化率多少算正常!

淘宝转化率多少算正常?

大家一定要记住我们查到的是行业的平均店铺转化率，我们店铺的转化率的最低标准必须要高于平均值的1.5倍。否则我们店铺的转化率就不是正常的，我们店铺是做不成爆款的。所以我们无论是在做店铺优化，还是在做刷单控制转化率，明天有空时再行业的平均转化率1.5倍以上。

当然了，店铺的转化率越高越好吗?如果你是正常卖正常下单，当然会越高越好。但是如果你正常卖的话，你的转化率也不会超过行业的3倍以上。但是，很多学员前期在刷单的时候，店铺里根本就没有流量，每天刷1到2单，它的转换率就达到了80%甚至90%。因此，淘宝通过行业的平均转化率，就能判断出你这个数据不正常，所以就会给你降权。

怎么提高淘宝转换率?

1.选择精准关键词，引来精准流量

选关键词的时候不能只关注数据，不要只考虑搜索指数高不高，转化率好不好等等。还要考虑到相关性的问题，你选出来的词与自己的宝贝属性和宝贝特征是不相关的，也是很重要的。

我们在选词的时候，大家一定要注意：相关性是第一原则，尤其是对于中小卖家来讲，你必须保证关键词的强相关性，一定要是跟你的宝贝属性和宝贝特征是高度相关的。

2.优化宝贝内功，留住每一个访客

首先是宝贝主图。一个宝贝好的主图会符合产品的整体风格和调性的背景就如同画龙点睛，可以使我们的产品主图事半功倍，主图我们一般是不建议频繁更改，所以我们尽量要一次性做到最好，主图我们一般是注意几个点：突出卖点、主图上的标价、主图的背景构图、文案。

然后是宝贝详情页。宝贝详情页是购买者了解宝贝的一个很重要的渠道，在宝贝的详情页，一般会有宝贝的属性，建议卖家完善产品的属性参数，越详细越好，增加宝贝的自然流量，提高宝贝的权重，以及直通车关键词的质量得分。

3.处理宝贝评价，增加顾客信任感

有基础的带图好评还不够，还需要不能出现或者少出现中差评，中差评和飘绿的动态评分是可以直接大幅度降低宝贝的转化率的，中差评是影响单品的转化率，动态评分可以影响全店宝贝的转化率，能够有买家秀就更好了。

以上就是关于淘宝转化率的介绍，转化率这个数据，太高了也不行，太低了也不行，所以具体的数值大家可以参考我们上面的介绍，还想了解更多有关内容可以多多关注幕思城电商!

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