新手淘宝店铺推广策略，要注意什么？

多多运营2022-02-26

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msc640

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开淘宝网店的小伙伴都知道，开店初期是很难度过的一个时期：没有流量，没有销量，没有信誉，几乎没有消费者会为这样一家店铺买单。所以作为新开的店铺，首先要突破的就是没有流量的问题，也就是要为自己的店铺做推广。

一、新手淘宝店铺推广策略

(一、)先简单说一下淘宝上常见的推广渠道由哪些，如图：

再简单说下各个流量渠道的基本特点：

1、免费渠道是进入门槛最低的，只要掌握关键词优化技能就可以，所有卖家都会争取的流量入口。

2、付费渠道门槛要高很多。需要有足够的资金支持;需要有专业人士支持，比如懂付费推广的专业人士，美工;更核心的是付费推广的前提是自然转化率要有保证，否则亏损概率较大(新手初期很难以付费推广为主，土豪除外)。

3、所有的活动渠道都是有基本的门槛要求，新店基本无法参加，其中只有天天特价是服务于C店的，淘抢购和聚划算对于淘宝坑位产出要求很高，新店几乎没有可能。

4、个性化渠道里，无论哪一种都离不开达人的合作或者主播帮你推。除非你有靠谱的达人或者直播资源，否则这些渠道新店几乎是没有机会的。即使有也很难，未必愿意帮你推广。原因很简单，他们的收入和推广的业绩是挂钩的，新店销售额不会很好。

5、微淘和问大家流量的获取，需要店铺积累必要的内容，新店起步阶段是没有什么内容积累的。

这样分析下来，可能你会有些沮丧，一个新店能获取的流量渠道真的太少了。是的，这个就是事实，但是并不代表没有机会，只是比之前难做一些了。

淘宝这个超级大市场是一个细分的市场，免费的搜索流量依然很大，满足个人还是足够的，其次只要你的店铺能步入正轨，你会获得更多的个性化推荐的流量，而这些流量你是不需要成本的，这个就是潜在的机会。

从一个新的C店推广角度出发，必须要抓住的流量渠道有：

1、免费流量，最主要的流量渠道，抓不住就非常危险。

2、直通车流量

(二)、为什么必须先是这两个流量渠道?

资源要求：免费流量获取不需要你有什么资源，掌握关键词优化技能就可以;直通车流量获取，需要的主要资源是必要的资金和开直通车的技能，相对来说也是资源要求最小的。

明确了我们要抓住哪些推广渠道，就可以开始正面回答题主问题了，怎么样推广淘宝店铺?

1、会选择、优化关键词，给你的产品写一个合适的标题。

2、策划出一个高点击率的主图。

3、使用生意参谋进行数据分析、竞品分析。

4、产品购买理由提炼与表现。

5、用户调研。

以上是获取免费流量必须要掌握的技能，也是掌握付费推广的基础。作为淘宝卖家这个是必须要掌握的。

接下来介绍其中一个技能：如何通过关键词选择来获取更多的流量。

开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户，不同的销售渠道竞争激烈情况是不同的。作为中小卖家，最优的策略是选择竞争相对小的渠道竞争，选择的方法就是筛选关键词。记住下面的公式：竞争度=7天搜索人气/在线商品数

1、搜索人气代表了市场需求，在线商品数代表了多少人在做，二者的比值就是市场供求关系的反应。

2、算出来的数值越大，说明竞争相对小，反之则大。

3、没有绝对的参考标准，因为类目不同，竞争激烈情况完全不同。一般来说，能达到0.5就还不错，可以继续分析(此时还不能判断就一定非常好)。

二、要注意什么?

第一：货源

货源分为2种，第一种是有货源的。既然你现在准备做线上的电商，那么你可能是身边的人有这个货源你才来做，或者你自己就在做这个产品，你对产品，以及对线下的行业了解肯定比别人深很多。

但是淘宝是针对全国的一个市场，你要面对的也是全国的竞争者。这个时候你的货源一定要有优势，你的产品现在相当于放在一个批发市场里面，前面全部都是你这种产品，你现在需要做的就是怎么维护好老客户，让老客户能抵御住别家产品的诱惑，而且让新客户认识到你。

第二种就是无货源的，没有货源的其实比有货源的创业风险要高很多，很多人想靠淘宝赚一笔钱，但是今年的淘宝不是以前的淘宝，赚钱可以赚，到最后火拼的还是整个供应链。

那么无货源为什么看起来比有货源的风险要高很多呢?

1、进货渠道，90%的人都会想走1688一件代发做起来。但是你不曾想，别人既然在做一件代发，供货商都从批发转零售了，那你的货源优势在哪里?看着整个淘宝，同款几百件，价格把你压的死死的。你怎么做?

2、售后风险，一件代发的售后：因为网络是虚拟的，你看不到实物，而且你的产品到底质量怎么样，你也无从知道，如果发生售后问题，这个将是一个非常头疼的问题。

3、供货风险，如果你依靠一件代发做的风生水起，那么供货商如果告诉你，我这没有货了，或者供货商临时需要换产品规格，那么你1000访客每天的单品主图，SKU，详情页，活动等是不是受到很大的影响，因为你没有签订线下的合同，所以你这个单品只能看着下跌。

现在做淘宝，需要一个好的产品已经是一个刚需问题了，你需要引流款来给你带来流量，你需要利润款来支撑整个店铺的开支。所以货源是源头，这里不是悲观，而是新手卖家所需要面对的事实。

第二：快递包装

把整个电商行业比作一辆汽车的话，那么货源就是发动机，快递就是你的车轮。没有一个好的快递跟你合作，你后期所面临的顾客催单问题将是你头疼的第二个问题。有可能你将需要专门找一个售后客户来面对客户的催单，催派件的问题。

第三：营业执照

有了车，没有车牌怎么行呢?整个电商行业越来越正规化，这里不再是避税的地方，而是建立整个电商生态所必须的地方，19年1月1日的电商法出台，我想很多人都慌不择路的马上去办理了营业执照，结果后面并没有强制要求我们上传，个别类目除外。所以，如果真的想在电商行业有长远的发展，那么最好就是去办理一个。

第四：运营团队

车牌也上了，现在缺人来开了。前期你说我没有那么多成本来投资人力物力。集美工、运营、客服、打包于一身。那么我想告诉你的是，除非你在电商行业工作最少2年时间以上，不然你不可能在很短的时间里面熟悉上面所有的工作。一个人观察事物都是片面的，如果很多人观察一个产品，那么他的行驶速度将会非常快。

第五：资金实力

你的钱包我们比喻成变速箱，决定了你的车能跑多快。那些想着用1000块钱投资每天给我带来1万块钱收入的大神们，我建议你还是洗洗睡觉。还有那些培训机构宣称的，报名我们保证你赚钱的假大空。

推广方式千千万，但是始终离不开钱来推广，如果你有非常好的产品，你可以找人投资，如果你是做一件代发的电商小白，你教了保证金，买了打折工具，拿了2件货，上传了几个产品，就等着淘宝给你流量吗?

第六：独到的眼光以及敏锐的市场洞察力

车有了，跑的快就要看的远，特别是晚上。举一个很简单的例子，测款，我信心满满的觉得我选的款式绝对是爆款，直通车一测试，点击率0.5%。点了200次，0个收藏加购。这个怎么玩?没法玩。什么是敏锐的洞察力，举例，重庆姐的帽子，达康书记的杯子，星巴克的猫爪杯，能非常快了解到这些信息的，就能在很短的时候里就能赚到第一桶金。

最后不得不说一下，从2016年到现在，淘宝一直致力于发展淘宝的内容化和个性化，以此想让消费者体验到逛街的感觉，而不是只能单纯的浏览商品。淘宝推出这个方案的理由很简单，电商的流量红利期早已结束，竞争对手也越来越多，所以必须得寻求一些能把客户留住的手段，这个目前看来是最优的设计方案。

新开的店铺可以找淘客推广吗？怎样去做推广？

随着网络消费人群的增长，越来越多的人开始从事电商行业，这就导致该行业的竞争日益激烈。无论是新老店铺或多或少都需要进行推广，尤其对于新店铺来说，不进行推广就意味着没有曝光率，无法和消费者建立起联系，自然也会很难有成交量。

淘宝客是淘宝店比较常见的推广方式之一，只要是从事电商行业的几乎都有了解。但是对于刚从事开网店的小伙伴来说，可能有些许陌生。他们疑惑新开的网店可以找淘客推广吗?适合做淘宝客推广吗?

一、新开的店铺可以找淘客推广吗?

1、新店铺不要急于求成。店铺信誉值太低对店铺报名参加活动等等会造成影响，但还是得一步一个脚印的操作，并且一定要确保这个根基是稳的。

2、新店新品，权重较弱，实话实讲，大的淘客很难愿意帮你走这个量。他们也是要有个筛选的，所以需要你自己先做好产品基础优化，等产品竞争力上来了想做淘客的话，再做不迟。做的时候仍需注意，要找准操作的时间节点，要注意这个量的把控，因为淘客也是属于付费流量，占比高了会影响流量结构，不利于免费流量的提升，再有淘客是低端消费人群，做的多会影响到产品的人群标签精准度，人群标签要是乱了，店铺就没有出头之路了。

3、建议是做好产品基础之后，先选择直通车推广，去打开流量入口。直通车操作时要注重，关键词搜索权重的提升和人群标签精准圈定的问题。

二、怎样去做推广?

店铺在新开的时候想要做推广，首先要先整理好自己店铺中的一些资料，这些资料包括店铺中主营的类目，出售商品的一些优势，劣势，以及主营类目整个行业在淘宝平台中的一些数据和走势。

然后开始对一些同行的店铺做出分析，去找一些在本行业中，做的比较好的店铺，去分析同类商品的宝贝标题如何编写，宝贝主图如何制作，包括同类店铺客服如何为客户提供服务，以及处理售后，这些都是新开店铺需要去做的事情。

当对你所经营类目的整体行业比较清楚之后，就可以开始着手做推广的工作了。新手淘宝商家之所以要做很多前期的工作，是因为在淘宝上刚刚开店的时候，对于同行并不了解。而且，在了解同行的过程中，也可以看到自身的不足，以及参考同行的关键词，为自己之后的推广做下基础。

建议新手淘宝卖家在选择关键词的时候，可以通过直通车这个淘宝推广软件来筛选关键词。通过淘宝直通车，可以找到一些点击率比较高，转化率比较高的关键词。另外，宝贝主图对于一个宝贝来说也是非常重要的。同样可以通过淘宝直通车对宝贝主图进行测试，和筛选关键词一样，通过淘宝直通车，我们也可以选出点击率较高的宝贝主图。

当关键词和宝贝主图做好之后，就可以将这些高质量的关键词投放到直通车里面去了。另外，可以用筛选出来的关键词去组成你的宝贝标题，配合着淘宝直通车每日的流量以及成交量，就会慢慢的提升你的淘宝店铺权重。这样，你得新店铺就会有一个比较不错的前期推广成绩了。

事实上，淘宝客推广对于卖家而言是一种很友善的推广方式，在做淘宝推广时，淘宝客需要商家提前设置好佣金比例，再进行宣传推广，当有了成绩后淘客才会扣除佣金。所以只要卖家前期做好基础，淘宝客还是挺不错的推广方式。