2022-02-25

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huoxing799

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在淘宝平台上面有不少商品，但是商品的定位是十分重要的，如果没有定价好，那自然是对店铺有影响，那么淘宝商品价格到底是如何定位的呢?有什么技巧呢?下面就来给各位介绍。

产品的定价规划。一般来说，要5%-10%的产品是用来引流的，这些产品给客户的感觉就是超值加超值。而这些产品销量起来后，可以在里面设很多关联促销。或者，这些产品也可能是“孟不离焦”的产品，低价卖了这个，客户还得高价买另一个配套的产品。

同时，也有10%-20%的产品是高一档的价格的，这些产品是用来提升品牌店铺形象的，也是针对一些优质客户对高端产品的向往的，人的经济能力会提升，所以对产品的要求也会升级;当然也是吸引一批对高端产品喜好的客户的。

有一个权威的说法，每一个行业，第一名的企业占据了50%的利润，第二名只有第一名的一半，即25%的利润，以下每一名依此类推。那么依据这个规律，根据自己的实力，可以选择高中低端来细分市场，还可以选择高中低端的高中端来细分市场，从而据此定价。

有哪些技巧?

1.价值定价。价值定价就是两厢情愿的定价，是所有定价的核心和重心，是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体，所设计的大家认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品，都是基于这个原理的定价，如奔驰宝马轿车，名牌服装，成本可能不到价格的十分之一。

2.差异化定价。差异化定价是基于产品的差异化。

3.目标客户定价。对于高端客户而言，更重视品质，对价格并不感冒。

4.小数点定价。即产品价格后面带一个小数点，如9、6、8等数字的，一方面让人觉得卖家定价很精准，另一方面好的数字带来的吉祥意义，让人更愿意掏钱。

淘宝运营怎么看数据？要看哪些数据？

淘宝运营的工作是比较复杂的，需要监控整个店铺的运营情况，并且能够及时的做出调整，保证店铺的稳定发展。想要了解店铺运营情况，最重要的就是学会看数据，这是每个淘宝运营都必须掌握的技能。那么淘宝运营怎么看数据？要看哪些数据？

淘宝运营必看点击率

店铺的点击率是比较重要的。尤其是新品期的点击率对于流量的提升比转化率都要高。查看点击率的方法比较简单，只需要打开生意参谋-经营分析-商品效果，就可以看到点击数据了。在查看点击率的时候要特别注意：

1、点击率不能低于3%，如果能够保证10%以上的点击率，你的手淘流量会很容易的爆发起来。

2、点击率低于3%的话，一定要去分析原因，尽快解决。影响点击率的主要因素有：主图、价格、基础销量。

淘宝运营必看收藏率、加购率

淘宝店铺的收藏加购比例，反映着店铺的受欢迎情况，提升产品收藏加购，对商品权重加成是比较大的。查看收藏率、加购率的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。在查看收藏加购数据的时候要特别注意：

1、如果你能够保证10%以上的数据，你的手淘流量会很容易的爆发起来。当然，你可以用一些非常规手段，这些你懂得。

2、影响收藏率、加购率的主要因素有：详情页、活动、客服技巧、评论、问大家。

淘宝运营必看转化率

转化率是淘宝平台比较看重的数据，转化率越高，店铺能够获得的流量扶持也就越多。而且随着时间的推移，基础销量的积累及客户评论的出现，转化率的权重越来越高。想要查看转化率，可以打开生意参谋-首页-核心指标，就可以看到转化率数据了。店铺的转化率最好能够超过竞争对手，保持在行业的平均水平之上，这样才有效果。

以上就是关于淘宝运营怎么看数据的介绍，店铺数据分析是必备的技能，如果是新开的店铺，数据量不够的话，可以选择7天或者半个月的数据进行分析，这样也是有参考意义的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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