跨境开店2022-02-25

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msc640

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凡事预则立，又到了一年一度写计划的时候了。每个天猫开店商家到了12月份都要对本年度进行一个复盘，并开始做下年度的运营方案了。这个运营方案要怎么写?包含哪些内容?我们一起来了解一下吧。

一.产品

一个店铺的转化率高低有很多因素，但产品因素占绝对重要的地位，在天猫运营过程中，产品的各种推广手段都是为了把产品展现给买家看，买家看到我们的产品，有心动或者感兴趣，经过了货比三家，最后产生成交，这是一个完整的交易过程，这个过程最重要的就是产品规划和视觉设计了。

二.推广计划

但我们选择好了产品，就可以制定推广计划了，目前天猫的推广活动有直通车、钻展、淘宝客、聚划算、天天特价、SNS、CRM等活动。我们在做这些工作的时候一定要明白，活动对应的效果和流量，比如直通车我们就要考虑关键词的价格和产品的创意主图。接合我们自身的产品，需要写文案，文案就是要提现我们产品的优势，档次、价格、活动等。我们不管是用哪种运营方式去推广，所要考虑的都是自身的产品和买家购买后的一个客户评价。

三、数据化运营

我们在进行店铺运营分析的时候，一定要接合单个产品的数据分析、店铺的整体数据分析以及行业数据分析，我们要实时关注这个大市场的一切动态走向，好的店铺一定是围绕行业的数据展开运营的。

四、市场策略

1丶品牌定位策略：原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美

2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层

3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类SKU数量

4丶全年运营节奏定位，严格按照类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。

5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群

6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道

7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。

8丶推广方式策略：SEO+直通车+钻展+硬广+少量刷单+聚划算+官方其他活动+主题活动+类目活动+日常活动+会员营销+明星代言策划+社交媒体运营

9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致

天猫运营方案从产品、推广计划、数字化运营以及市场策略五个方面就可以有一个整体框架出来，我们只要再去填充起来就是一个很好的天猫店铺运营计划了。另外，再去根据自己店铺特点增加内容就可以了。

天猫运营模式，颠覆传统电商和实体店老板

相信大家对于无货源店群项目，也有所了解，但是天猫店群可能会有一些不理解。

因为在很多人的印象中，无货源应该是低投入的电商模式

为什么要选择一个高门槛的天猫当做平台呢？

其实低门槛不一定就是优点，高门槛也不一定全是坏处。

无货源店群运营模式

首先我们来分析一下传统电商和实体以及无货源的特点。

实体店成本大，风险高，相信很多实体店老板感同身受。

高昂的房租，水电费以及大量的库存压力，除非一些刚需的品类其它实体店老板都面临很大的风险。

而且在电商的冲击下，实体店都开始在想办法转型。

在这传统电商，传统电商对比实体来说，减少了房租水电这部分的一些成本，但是关于囤货的压力还是没有避免掉。

在电商行业发展变化很快的情况下，囤货有时候真的能成为致命的刀子。

做过实体或者传统电商的人都能理解如果没有囤货的压力会少多少风险投资，而这就是无货源电商模式能突飞猛进的最根本的原因。

只要是做电商，无论你是做有货源还是无货源，平台都是一个很重要的选择。

那么无货源模式做什么平台比较好。

2022年的时候，京东无货源无疑是最好的一个平台模式。

利润高，售后少以及有一定的门槛不会导致大部分人抢夺市场，但是在2022年的时候京东已经不适合再去做无货源店群了。

因为京东发布了新的规则：对于店铺DSR评分达不到一定要求的店铺不予续签。

像咱们做无货源的话，DSR评分基本很难能达到平台的要求，所以这一点就卡死了我们的路。

那么再看一下淘宝和拼多多，淘宝和拼多多两个平台说白了比较适合小打小闹。

因为开店的门槛太低就导致更多的人来瓜分市场。

像老王多年的电商经验，从淘宝店群，到京东店群，再到如今的天猫店群，带给我直观的体验就是，淘宝和京东利润在直线下滑。

很明显的一点，这两个平台的红利期已经过了。

没有门槛的平台，肯定会出现这种问题，只有在前期能赚到钱，后续人多了，汤水就少了。

天猫无货源店群

最后把天猫这个平台单独说一下，因为天猫会是2022年乃至未来几年时间里，无货源模式的主要市场。

首先天猫是一个闭合生态，基本上入驻成功率不超过5%。

这就意味着店铺的数量就那么多，根本不可能像淘宝拼多多那样只能赚一段时间的钱就不了了之了。

这就是天猫的可延续持久性。

其次一点就是天猫本身每年是有六万块的服务费的（缴纳给阿里巴巴，销售额达到可以返还。）。

而咱们做无货源模式正常情况下三四个月就能达到要求。

收了服务费，阿里其实对于天猫的重视程度是很高的，这就保证了咱们店铺的一个安全性。

不用担心会出现再被平台规则搞的没法玩的地步。

最后就是最重要的一个点，天猫店铺的价值是一直在升值的。

因为他是一个闭合生态，店铺的数量一直就那么多，后续入场的人只能去购买店铺，而店铺的价值只会一直提升。

综上所述，天猫无货源店群会是2022年的主流市场。老王威：wssf6660

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