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淘宝转化率，就是所有到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。它的计算公式为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%，店铺转化率一定程度会影响店铺的销量。那么转化率被哪些因素所影响呢?接下来就一起去看看吧!

一、主要影响因素

1、商品的价格

2、商品的销量

3、商品的评价

4、商品和店铺的定位

5、店面的整体规划

6、产品的摄影、制作、排版

7、产品的描述

二、主要影响因素详细介绍

第一、商品的价格。目前淘宝上的产品，同质化的情况非常严重。这也为消费者的选择提供 了条件，他们往往会货比三家，同一件商品，如果你的价格偏高，那么你的转化率就很难提升。

第二、商品的销量。商品的销量对消费者来说是质量有保障的一个说明，买的人多，那至少 说明商品的质量不会太差，当然这里面也有从众心理在作怪。如果你的商品让消费者找到了 信心，那么下单的几率就会大大提高。

第三、商品的评价。如果商品的好评率较高，那么就能提高商品潜在消费者的购买信心。尤 其是新上架的商品，好评率和好评语对它以后的销售至关重要，如果前几个人对这个商品的 评价都很低，那么该商品的转化率以后也很难上去。

第四、商品和店铺的定位。举个简单的例子，如果你的店是卖男装的，现在搞个女装的上架 去卖，转化率一点很低，又比如你店里的地位是卖单价30 元的产品，你搞个单价200 元商 品上去，转化率也一点很低。

第五、店面的整体规划，那么这里主要影响转化率的是类目的设置，如果你在首页设置一个 男款上装的类目，但是你把一款女装的放进去，那么这个女装一定转化率很低。我发现很多 卖家自己店里面的归类都很乱，这样就导致了消费者到了你店里想买的东西找不到，但是实 际上你店里有很多是他要找的。

第六、产品的摄影，制作，排版，这个我就说一句，没有最好看的，只有最适合的。你的对 象是哪里人，你就去迎合他们。

第七、产品的描述，这个没必要把顾客可能担心的问题都在描述里面解释出来。

以上七点就是影响淘宝店铺转化率的主要因素，当你的店铺转化率偏低的时候，你完全可以先看看你的店铺有没有做到以上七点，从这几方面去找原因，找出原因后，再努力的改善， 久而久之，转化率一定会提高。

如何进行视觉营销提高店铺转化率20%

关键词:流量、视觉运营、转化率

适用行业:全行业

适用卖家规模:中小卖家

在新手卖家建立店铺初期,常常有很多疑问,很多小伙伴向我们咨询,怎么把新店做起来。新店做起来有很多办法,但是把视觉做好才能让店铺快速起来!

这次分享主要有7点,教我们如何一步步从小白到出众的视觉营销。

1-1、视觉运营的重要性

1-2、错误与正确案例解析

1-3、图片运用和位置关系

1-4、三步提高审美能力

1-5、高清素材网站分享

1-6、双十一这些店铺都在做什么

1-7、总结做好店铺视觉素

视觉营销是指通过色彩、图像、文字等吸引潜在客户的注意力。

提升产品和店铺的吸引力,从而达到营销致胜的效果。店铺的视觉营销可以帮助你吸引客户从而提升店铺流量,从而完成潜在流量到目标流量到忠实流量的转变。

店铺运营前期需要通过视觉让产品和店铺达到美观阶段,在店铺中后期需要视觉达到视觉突出易识别阶段,从而塑造品牌视觉识别。

视觉的表达直接影响店铺的引流能力和流量转化能力,销售额达成的主要维度是转化率,而视觉直接决定了转化率的高低!视觉老鸟们都形象的称视觉为人的脸,美丽有特点的脸喜欢你、并能快速记忆你,能让人有视觉营销,才会有高产出!

如下图,很多新手在建立店铺初期,都是这样的图片。版式毫无搭配美感,字体不讲究,这样的图,自己都不认可,你怎么要求客户认可呢?

以上都是淘宝和天猫上的随机截取的图片,乍一看没什么毛病,然而经不起细究。

我们再来看下面这个图片。

这三张图片是电影海报图片,排版都是上下结构的。这样的图片会不会更让人觉得美感呢?

我们看了这些图片,那你知道这些图片的好与坏中间有什么玄机呢?

我们上面有说过,图片主要就是包含色彩、图案、文字。所以我们按步骤来解析。

假如你是一个设计师,运营或者老板给你一个这样的文案让你做图,你会怎么处理?

又假如你是运营或者老板,你给这样的文案,你能确定设计师能按照你的意图设计好?

资质的设计师在设计前夕会反复和委托方沟通设计的意图,使用场景,面向的人群、以及自身的调性等。

我们在做店铺设计的过程中,会做很多图片,有钻展、直通车、主图、详情图、关联销售图片等等。每个图片使用的位置不同,即使是同一个文案也会有很多种不同的用法。

除了位置,图片的背景也要做详细的分析。

包括但不限于自身调性、人群特征、展示位置、产品优势。自身调性指店铺或者品牌相关的定位或者消费维度。

假如品牌是韩风轻时尚品牌。在我们设计时就可以用比较轻快明亮的色块。如果是中国风红木家具的品牌,我们就需要多一点古朴稳重的气质。要多根据自身的品牌调性去统一设计风格。

产品的优势是指你需要让客户看到产品卖点。大部分时间我们根据自身的分析来提炼产品优势,有时候我们还对比其他同类产品来突出自身优势。

我们拿个栗子来举一下,我们要做下面这个产品的手淘首焦钻展图片。这样的图片能通过钻展审核吗?显然不能。

我们要学习做一张好看的图片,首先得分析图片中的元素

通过背景分析,字体结构的分析我们最后将文字组合成这样。

文字留白是指字与字、行与行、组与组、组与图案间的间距形成视觉落差。合理的留白处理能让图片更美观、和谐、大气

案例赏析

排版的主要作用是让图片看起来有美感,是调整页面可视化大小、位置等元素,让页面布局条理化的过程。

常见的排版方式有左图右文、左文右图、中心布局、黄金比例布局、不规则布局等等。

运用黄金比例,将图片拆分看看

1、能准确传达视觉设计的要求;

2、好的图片必须保证字体、图案、颜色和谐搭配;

3、图片要留白和正确排版才能在图与画中找到平衡;

4、一张图片中字体不要超过3种,不要过多使用对比色。

这篇视觉营销就写到这里,我在这里提醒各位卖家朋友,不要小瞧一张图片、一段文案、甚至是一段视频,它们引发的宣传效果和转化是不容小觑的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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