成功案例2022-03-08
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直通车测款是大多淘宝开店商家都喜欢的测款方式。通过直通车测款,我可以清晰把握市场,获取数据,帮助我们挑选出最适合我们推广的宝贝。可是,你真的会测款吗?你知道直通车测款点击率多少最合适吗?测款需要看哪些数据?一起来了解一下吧。
点击率差不多达到1.5%就OK, 也可以参考同行的点击率,在直通车后台行业解析里面看,但这是行业平均的,最好是比行业的高两倍比较好。
除了老客户和关联营销之外,直通车也是卖家们常用来测款的工具之一。相比较而言,老客户测款和关联营销测款投入成本较低,而直通车作为付费推广工具,成本自然就会高点,所以大家在利用直通车测款时要做到价有所值。在测款的时候,首先需要考虑的便是流量,因为有了流量以后才会有其他的数据产生。
直通车测款需要看哪些数据?
1.点击率。点击率是直接体现对这款宝贝的兴趣度,点击率更高的宝贝,在相同的展现量下,是可以带来更多的流量和容易推广,影响点击率相应的因素有主图,价格,关键词精准度等因素。
2.收藏率。收藏率反映了这款宝贝的潜力,收藏率越高就说明潜在的消费者就越多,后期转化为成交的客户的可能性会越大。
3.加购率。加购直接反映了消费者对于宝贝的购买意愿,加购率越高,客户的购买意愿就越强,要是加购率很高,可是购物车转化不高,那这个时候就需要及时的分析竞争对手了。
4.转化率。转化率是直接反映消费者对这款宝贝的接受度,高的转化率可以在同样的流量下获得更对的销量,销售额客单价转化率。就是转化率越高,也就说明里流量的利用率越高。
5. 客户反馈。这个数据是在数据积累到一定程度之后才会有的,客户的反馈包括评价,dsr评分,退换货比率等指标,这个是客户收到宝贝之后才会产生的,也就是客户收到宝贝以后最直接的阐述,所以也是决定了宝贝有没有继续推下去的必要了。
直通车测款的点击率最好是参考同行的数据,如果没有同行的数据,可达到1.5%也是可以的。另外除了点击率,还要关注收藏率、加购率、转化率以及客户反馈等,这些都是直通车测款时要注意的数据。
我们为了在淘宝店铺运营推广的时候做到有的放矢,不放过任何一个成为爆款的宝贝。我们要进行测款,利用直通车进行测款。那么,直通车测款需要花钱吗?直通车测款时,怎么出价?
淘宝直通车测款是需要花钱的,淘宝直通车是按点击率收费的。如果没有直通车点击,将不会收费,也不会超过你的出价。实际扣除额是:下一个出价x下一个质量分数/你的质量分数0.01是你的实际扣除额。出价是1元。您的质量分数显示为10分,系统假设为1000分。您的下一个报价是2元,质量分数是7分,系统内部分数是300分。那么你的扣除额是2*300/1000 0.01=0.61元,这是你必须支付的钱。
淘宝直通车测款出价策略:
1.词出低价,选定固定人群标签高溢价;这个需要你对你宝贝人群非常了解,选出自定义人群,增加自定义人群溢价,这样做点击率肯定会高,关键看转化,有转化就高溢价,没转化就低溢价。
2.出价卡位,这个要根据自身情况去做调整。如果你钱多的话可以卡比较前的排名。大任务一般在前十位左右,小类目在前五位左右。如果你的资金不那么充足的话,建议就按照行业均值的1倍去出价。后面再慢慢调整,只要能获得比较好的展现,其他就基本没问题了。
3.经过测试之后,我们还要看点击率和收藏加购率。通常来说,点击率至少要达到行业平均水平的1.5倍,而收藏加购至少大于10%。
4.商家在测款的同时也能了解到自己所选宝贝的发展潜力,后面就可以确定自己这种选择哪一款宝贝来做主打宝贝了。
直通车测款是需要花钱的,具体花费的金额要看你的关键词出价、测款周期以及你所预估的点击。想要数据更多,就要花费发多一些。而数据太少了,又不准确,那测款就没有意义了,这个需要自己拿捏。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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