客服知识2022-07-21

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淘宝直通车这个工具很多淘宝卖家都在使用，因为直通车带来的流量非常精准，并且效果都很不错，所以也是非常受各路卖家欢迎，但是开直通车也是相当烧钱的，那么淘宝直通车一次怎么收费，下面我们就来看看!

淘宝直通车一次怎么收费?

按点击计费：买家搜索一个关键词，设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的宝贝时，才会进行扣费。根据您对该关键词设置的价格，扣费小于或等于您的关键词出价。

淘宝直通车综合排名扣费公式：您的实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元。

直通车一天烧多少钱?

直通车不是一天烧几千、几万就一定见效的，虽然肯定要送钱，毕竟是付费推广，不送钱不可能，但不是烧钱多就生意多，烧钱少就没生意，我们最终目的肯定是为了挣到更多的钱，所以直通车推广到底一天烧多少钱合适，关键就在于要找到利润将利润最大化百的那个临界点。

一、首先说推广目标，不同的推广目标预算不同。

1.假设你开车的目的是为了测款/测图，那一般要花多少钱呢?可以看下看本人总结的公式：

直通车测图预算=待测创意图数量×3000×行业平均点击率×行业PPC

举个例子：假设我要测3张图片，已知行业平均点击率是5%，行业ppc是2元，那么我预估开车至少花费多少?

答：根据公式可得：直通车测图预算=待测创意图数量×3000×行业平均点击率×行业PPC=3×3000×5%×2=900。

2.那假设你要是想测人群呢?想为了带动搜索呢?他们又花多少钱呢?他们各自的预算又不是不同的，具体到每一天的花费不同!

3.假设你是为了做销量，想靠直通车月销900，那你就得每天就得销30、那直通车销30单需要多少钱呢?显然，直接用销量/转化率*ppc就知道了。

举个例子，已知行业转化率为5%，平均点击单价(ppc)是1.5元，想用直通车日销30单就是需要花=30/5%*1.5=900块钱

总结下来，直通车一天的花费关键在于：关键词的点击量及点击率、关键词的转化率、关键词的平均出价PPC、开直通车的限额计划以及推广宝贝的计划数量及爆款数量。

通过以上介绍，想必大家对于直通车计费规则都有了一定的了解，直通车虽然能够推广店铺，但是最关键的还是要看自己是怎么运营的，希望上述内容对大家有所帮助!

淘宝直通车测款怎么选词？怎么选词和出价？

现在淘宝开店商家在测款是都会选择直通车来测款，但是还有很多商家在直通车测款是不知道关键词应该怎么选。下面为大家分享一下淘宝直通车测款时的选词和出价技巧。

第一种：全标题型关键词

所谓全标题型关键词，就是在一些大类目中，就算爆款买下整个标题作为关键词都能有不错的展现。比如说春装新款韩版简约圆领中长款毛衣2019针织开衫外套女针织衫女装，这就是一个标准的全标题关键词。

这类关键词出现的最大原因就是，有些买家可能觉得某个产品很不错，但是价格没有符合自己的预期，就会将该产品的整个标题复制下来并去搜索，试试能否找到比较便宜的同款。所以只要大家购买这个全标题关键词，那么就能获得被展现和点击的机会。

第二种：错别字关键词

像有些买家在搜索毛呢大衣的时候搜成了毛尼大衣;连衣裙则搜索为连衣群，只要你能够买入这些关键词，那么买家的错误搜索仍然是有效的，而且搜索效果也没有多大的差别。

因为淘宝平台也要照顾到用户的体验，这些关键词都会被系统自动纠正。

第三种：类目词

淘宝的类目词就是像“换气扇/排气扇、毛衣/针织衫、面霜/乳液”等等带有“/”的词，有很多商家就会觉得奇怪了，为什么这种词也会有展现?因为淘宝平台内还具有站外流量，在淘宝中以较低的价格买入站内流量和坑位，但是站外是没有办法通过关键词进行匹配的。

所以这些站外坑位就可以直接投放类目，然后淘宝又会将这些坑位卖出去，这样就能匹配到淘宝直通车测款怎么出价?

词出低价，选定固定人群标签高溢价：

这个需要你对你宝贝人群非常了解，选出自定义人群，增加自定义人群溢价，这样做点击率肯定会高，关键看转化，有转化就高溢价，没转化就低溢价。

卡排名：

尽量每个关键词出价都卡到16-20名，当你的关键词出价到了你能接受的时候，卡11-15名，依次7-11名，3-7名，1-3名。当你所有的词都到10分后出均价或者均价以下，加词拖出价，一般计划所有词都10分了，计划权重会很高，加进来的词质量分不会太低，卡到想要的名词，如果出价太高就需要拖价格。一般都是在计划下线后拖0.05，你会发现你出价少0.05，你的排名还是在你想要的位置。慢慢的价格就到均价左右了。

其实最重要还是产品要给力，质量、售后、价格、款型都没有问题，上车肯定会锦上添花。如果产品不行事，仅指望开车救活店铺，那还是趁早死了这条心吧。毕竟直通车只是一个花钱买流量的工具，我们能做的就是降低我们购买流量的成本和流量的质量，用有限的推广费买更多精准流量。

直通车测款时的选词和出价非常关键，选好词出好价，不仅仅可以帮助你找到隐藏的优质宝贝，还可能会有意外收获哦。说一万遍不如操作一编，实践出真知。希望以上的分享可以在你直通车测款时帮助到你。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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