开网店2022-07-21

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huoxing799

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对于淘宝商家来说，在淘宝开店了后是需要上传产品的，然后淘宝竞品的选择也是非常的重要的，很多的淘宝商家们不知道如何去选择淘宝竞品，因此接下来的内容中，为各位淘宝商家进行介绍。

淘宝竞品怎么选择?

在我们选出核心引流词之后，然后就可以放入淘宝网中搜索，按销量排序，这时就卡一下人气最高的价格区间，比如卖风扇的，那么核心引流词当然就是风扇;如果人气最高的风扇价格区间在12-68元。假设我的定价是50元，那我就找一个和我产品客单价、属性等都类似的宝贝，先从一个销量相对低的入手当作竞争对手进行参考。

淘宝怎么做竞品分析?

做竞品分析一定要找到合适的竞争对手，通过竞争对手的宝贝、流量渠道等维度进行分析。根据竞争对手选择的产品，查看数据，看宝贝是否符合定位人群的需求，找到产品的优势。

其次，可以观察竞争对手的主图、淘宝详情页或者整体的装修风格和定位。根据他们的排布局和一些细节找到自己店铺的缺点，并进行修改。

然后就是流量渠道了。流量是比较重要的因素，不能通过店铺直接观察到店铺的流量，我们需要借助生意参谋来做分析。找到流量来源渠道，根据顺序用表格做好排名。根据不同的流量渠道，来做流量。不然流量引进来了，但是不精准，会拉低店铺的转化率。值得注意的一点是，查看的数据应该都是淘宝卖家的，不能观察天猫卖家的数据哦。

一般来说，手淘搜索的流量所占的比重是最多的，其次就是直通车等付费推广的流量。通过对比，看自己店铺的薄弱点在哪里，然后加大投放，当然前提是宝贝的优化做得好，质量也过关，不然，就算花再多的钱也无济于事。

除了流量渠道和店铺装修、宝贝主图详情页等，也可以提炼竞争对手宝贝的卖点，根据他们的思路，找到销售的方法。当店铺运营了一段时间后，就要找到突破口，竞争对手的店铺也不可能是十全十美，找到他们薄弱的环节，作为自己的突破口，压倒对手。

作为淘宝商家，有必要掌握一些竞品选择方面的技巧哦，这个商品的选择非常的重要，如果商品一开始选择的好的话，那么后期的推广和运营相对来说都会容易很多哦，各位商家们应该都是清楚的。

生意参谋怎么添加竞品？怎么分析竞店？

淘宝生意参谋可以帮助淘宝卖家分析店铺数据、洞悉竞争对手决胜淘宝市场，那淘宝卖家如何使用生意参谋添加竞品呢?下面我马上来告诉大家添加的操作。

生意参谋后台选择----竞争—--左侧的----监控商品---竞店配置—点击查询竞品—输入竞争对手的—商品链接、商品ID，查询商品信息—添加监控，之后在竞品分析中找到同行的产品标题，就可以看到同行的各项数据情况比如进店关键词，产品流量来源。

怎么分析竞店?

一、选对竞品店铺

在对竞店分析前，我们第一步要确定我们该拿什么样的店铺做分析。寻找竞店有两种方法：1、同类目产品：当我们的市场里面没有找到特别有针对性的商家，比如你是一个普通级商家你的销量不高，级别也不大的，在市场上暂时找不到跟我们差不多的对标的产品，那这个时候你可以跟你同类别的产品去做对标。

比如说卖空调的，那这个里面就有两个方向，一个是有品牌的，那么同品牌的就跟你是竞争对手。这里我们都应该了解旗舰店最大的竞争对手是专卖店专营店，越是大品牌的越是需要竞争自己的经销商，如果你连自己的经销商对做不过的话，你如何去针对其他品牌商。

2、品牌商家：还有一种情况就是比如你卖的是自己的品牌，你的商品是没有那么多同品牌商家，也不是什么大品牌，那这个时候我们要看在自己的层级里面我们同类型竞争对手是谁。比如我们的商品月销量是在1500左右，大概在第3层级。那么我们就可以对标卖2000-2500件的同层级商家，他们在主做什么样的关键词，然后看他们的销量是怎么做的，做什么活动。要注意，这个时候我们肯定不能去对标头部的商家，因为他们的销量额比我们高太多了，我们才1500件他们已经1万了，我们在一段时间内肯定是很难做过他们的。所以我们一定要明确竞争对手，才好去摸清他的打法，他的思路，他的推广方向在哪里。

二、找出最大流量入口差异化

我们先确定竞争对手后，在竞店分析这里我们把数据调到近30天，目的是看他的流量来源构成，他全店是在靠哪块流量在匹配，我会拿自己店铺和他去对比。

手淘猜你喜欢的流量大于竞店说明我们的宝贝进了首页流量入池，我们宝贝的点击率转化率在这块有一定优势，所以我们对这块的流量要进行一个保持。

但竞店自主访问比我们多，这块的话说明对方老客户的基础比我们好，这个的话我们可以做一些店铺内部活动来对粉丝、老客户群体进行巩固。

竞品分析，是需要长期跟踪数据的!将数据长期记录下来后，与自己的数据进行对比，就会发现咱们的商品是在那一个位置弱于其他商品，从而进行优化!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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