多多开店2022-02-28

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huoxing799

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现在淘宝的竞争有多激烈想必不用我多说，大家都知道，那么在这种情况下，想要万千卖家中脱颖而出就要靠定向推广，但是很多小伙伴都不知道这是什么下面我们就来看看!

直通车定向推广坑位有点像精准投放，就是将自己的产品更加精准的推送给目标客户，通过这种推广投放可以更好的达成交易，提高转化。而直通车定向推广坑位就指的是手淘首页猜你喜欢板块的坑位。

这个坑位不是出钱就能得到的，淘宝官方会根据坑位产出比例，来选择推送的商家商品，比如说淘宝有100个流量，给A卖家能卖出50块，给B卖家能卖出80块，淘宝官方出于自身利益考虑，肯定会把流量出让给B卖家。淘宝官方会根据这个坑位传出比例来确定资源分配，其中谁的产出高，流量就给谁。如果卖家用户的转化差，单坑产出少，那就需要将自己的坑位让出，被数据表现好的卖家占有，所以说手淘的猜你喜欢流量让人又爱又恨。

知道了淘宝定向推广坑位是什么之后，接下来再和大家分享下淘宝直通车推广技巧中，定向推广该如何设置的。如下：

建议卖家用户在开启定向推广之前，先创建关键词计划，因为有了权重计划之后再开定向计划的话，这样可以保持在每一个新周期都会有新的购物意图人群坑位出现，卖家相对可以匹配到更多的购物意图的人群，从而达到一个更好的定向位置的数据最大化以及找到更好的坑位。

卖家用户在设置直通车定向推广计划的时候，对于定向部分的出价，可以选择使用智能投放出价，然后在根据权重计划的中目前PPC数据表现情况来重新设置出价，这边建议大家按照PPC情况的80%进行出价即可，若投放几个小时之后，没有展现或者展现量过少，可以完全根据权重计划目前的出价来定。

定向推广溢价方法是，根据定向部分的资源位置来操作溢价，建议卖家用户所有的推广资源位溢价方面，按照30%的比例去操作溢价就足够了。最后一项工作就是不断的对定向推广计划操作优化，在优化的过程中需要把定向计划的操作当做是关键词的计划操作，根据推广数据结果，将产出好的位置留下来就好了。

直通车产出比多少正常？投入产出比越高越好吗？

直通车投入产出比是决定卖家再开直通车推广是否赚钱的一个重要的衡量因素，有些卖家发现自己的直通车投入比不到1，那么多少才算是正常呢，是越高越好吗?下面我们就来看看!

直通车产出比没有没有统一标准要求的，也没有多少才算正常一说，毕竟卖家用户使用直通车的时长不同，推广的产品不同这个产出比例就不同，商品推广前期的话产出比例肯定是比较低的，如果后期的话传出比例必然会变高的，卖家用户只需要掌握直通车产出比是怎么计算的就好。

接下来就和大家说说直通车产出比是怎么计算的呢?就是卖家用户用自己的直通车销售总金额去除以直通车推广的总花费，得出的一个比值。那直通车总金额是怎么计算的呢?这个是通过转化率、点击率和客单价三个数据的乘积，直通车的总花费等于点击量和平均点击花费的乘积。

根据以上内容来看，直通车的产出比影响因素有，点击率、转化率、客单价、平均点击花费等。在返回去看看上述计算公式，其中分子和分母中，都有点击率的指标，那就代表卖家用户话费的越多，带来的成交量就会越大，几乎是一种正比例关系。

通常情况下这个比值越大，就代表大家直通车推广效果做的越好，按照个人经验来看，当这个比值大于等于4的时候，就已经算是做的比较好了，代表卖家能获得的盈利比较多。

越高越好吗?

投入产出，字面意思是你所投入和你所投入的获得回报的比。

关键字ROI，某个关键字，你一日用了100元推广费用，而你这个关键字带来的效率有300，ROI=300/100=3;

直通车ROI，直通在某天的共消耗的推广费用300，而直通车带来的销量为9000，ROI=900/300=3;

投入产出比，在直通车里面简称ROI，数值越大，效率越高!但是专业人士认为，直通车投入产出比很重要，却不是惟一的推广目标。更准确一点来说，这个数据并不是越高越好。

上文既给出了直通车投入产出比不到1的解决方案，同时也对直通车投入产出比越高越好进行了分析和阐述，各位卖家们也可以从中去汲取一些经验，同时也可以在开直通车时进行优化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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