淘宝运营2022-02-28

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msc225

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淘宝直通车如果使用好了，对于新店铺来说无疑是一大利器，但是要是用不好，那就是赔了夫人又折兵，所以下面我们就来看看淘宝店开直通车有用吗!

淘宝直通车只是一个工具，先确定自己是否需要它，为什么需要它。如果是因为目前真的自己产品很好，内功很强，就是没流量，那你可以用，而且我保证，你一用就能爆。

当然，这种情况是非常少数的。如果是自己搞不懂为什么开车知，就是感觉自己产品卖不动，听别人说了直通车，就想试试，这种概率占非常大的比例，可以试试，不要迷恋，可能越开车越不卖。

直通车除了单专独用于推广和测试之外，还可以结合钻展，结合优惠券，结合短信，结合一切可以结合的东西来做，这就涉及到组合拳，这是目前无线端+千人千属面的大环境下常用的玩法，所以希望你不要单独认为直通车是一个花钱的工具，把它看成你能利用的工具，就不会问这个问题了。

需要长期开吗?

直通车是否长期开取决于你的运营策略。直通车是用于长期平销引流，还是用于测试点击反馈数据，以供SEO搜索之需?如果是前道者，那当然要一直开，而且开直通车是加权的，不开以后，当然会减去这部分权重。

加权不是直接加到你的自然搜索上，而是通过直通车成交的单子，以50-70%的成交权重加到你的自然搜索上，以前是100%，不过那是很久很久以前了，目前是相对来说折半的，因为用户足够多了。

直通车能给卖家带来下面4点好处：

1、直通车推广的商品，会推送给大家，大大提高了宝贝的曝光率和点击率，吸引更多人下单。

2、只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，针对性很强，下单率提高较快。

3、可以提升店铺的知名度，当顾客看到你推送的宝贝时有可能会进入你的店铺，购买的商品可能就不止一种了，提升了多个商品的销量，也提高了店铺的人气。

4、淘宝有时会有促销活动，当你开通了直通车后，有单品促销活动你都能参加，加大了活动力度，销售量自然就能提高。

综上所述，各位卖家应该也不难发现，淘宝直通车是需要有必要开的，但是并非在店铺的任何阶段都有必要去开，当各位真正需要它的时候，那就可以考虑去开通淘宝直通车。

淘宝直通车关键词出价有什么技巧？直通车出价规则！

直通车关键词出家是要抢占关键词在我们预期的位置，做好这一点才能够有足够的点击量，所以直通车关键词的出家很多重要，下面我们就来给大家说说直通车关键词出价有什么技巧!

关键词出价和质量分决定了关键词的综合排名，所以就决定了关键词获取流量的能力，不过要是关键词出价太高的话会导致关键词平均点击花费太高，所以我们需要展现量和平均点击花费中找到一个出价的平衡值，并且根据质量分的变化来调整关键词的出价，在关键词的出价我们有3种方法可以学习。

1.新手或者是新品上车

建议设置为市场均价的100%的值，这样我们就可以保证有足够的价格获取关键词的展现量，那么就有一个问题来了，要是市场均价是2元，但是商家能接受的最多就是1元，那这样的情况下我们要怎么去取舍呢?而遇到这种情况选择商家可以接受的价格进行出价，就是出价1元，但是问题又来了，要是商家出价1元，这个关键词没有展现量怎么办?其实这个情况也就说明1元出价对于关键词来说是买不到展现量的，我们可以考虑更换其他的关键词来出价，虽然说是新品上车，但是我们很急的需要获取流量，那就可以出高于市场均价的价格。

2.考虑价格折扣

出价的时候需要综合考虑到投放时间的折扣，平台的折扣。比如一个关键词，我们可以接受的最高出价是2元，那此时我们时间的时间扣最高是200%，然后关键词的实际出价应该是2元/200%=1元，这样才可以保证最高出价不会超出预算。

3.根据优化目标修改价格

关键词的出价代表着综合排名，也代表着展现量，我们需要根据优化目标来修改出价，毕竟我们需要展现量的时候，出价自然就需要高一些，那我们需要点击率的时候，就要以点击率为衡量指标，就例如某个关键词，当我们出价是1元的时候，点击率是3%，当出价是1.2元的时候，点击率是4%，这样的情况下，我们就应该明白自己当前优化的目的是点击率，选用测试后点击率比较高的出价就可以了，我们可以通过实时数据来修改关键词的出价。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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