跨境开店2022-02-25

阅读 245

msc640

欢迎关注慕思城：

在淘宝网上开店需要具备打造爆款的能力，因为只有店铺出现一款或者多款爆款了，那么店铺才能快速的做起来，才有做大做强的机会，但是打造爆款也不是简单的事情，下面说说用怎么卡位做爆款吧。

1、测款重点看点击率及收藏加购

首先你要清楚，并不是说点击率高的就一定是爆款;但点击率高的宝贝，成为爆款的几率肯定也更高。除了点击率外，要看的数据就是收藏加购率了。在测款前期不用看转化率，如果这个款式收藏加购率能有6%-8%(具体看类目)，这样就说明有成为爆款的潜力，可以继续推广下去;到后期做好详情页、基础销量、评价等维护，转化率也就慢慢上来了。

2、直通车主要用来引流

付费推广方面，主要用到的是直通车，这是打造爆款的“敲门砖”。记住直通车的第一目的式引流，之后看你的宝贝主图能否吸引买家点击，他们最终是否会选择你的产品，是看她们的喜好及产品去选择的，直通车是左右不了的。

用直通车推广，你最主要就是做好淘宝标题关键词的选择、人群定向，去精准引流，提升转化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉丝曝光引流

在后期对爆款的推广引流中，不要只局限于直通车、钻展这几个传统的方式，现在的淘宝主推内容营销，像是直播、短视频、微淘这些渠道都是非常重要的;当然不是说你一定全都要做，至少得搞定微淘。

通过微淘打造爆款有个前提，就是你的店铺得有粉丝，前期你可以先找达人合作，通过他们的粉丝来引流曝光;所以你的产品要有一定的基础销量及特色，从而吸粉;等你的微淘有一定的粉丝基础了，就可以自己发了。记住要每天都发，尝试多类型的内容;久而久之，效果就会更好的了。

4、优化淘宝主图详情页等内功

前面的工作，主要就是提升曝光和流量，当然爆款也是离不开较高的转化的，毕竟如果两个相同的宝贝，大部分买家还是会优先选择销量较多的那个。而影响爆款转化率的，就是主图、详情页、评价等内功。

主图主要能突出利益点，吸引点击;详情页则要把握好买家的需求，逐一击破;评价当然就是要好评了，一个差评的影响可是很大的。

在淘宝上的卡位是一个比较经典的操作了，卡位做爆款的方式就是让商品以很低的价格持续出现在流量最多的展现位置，这样获得的流量越多，那么订单才可能更多，所以卡位的直接作用就是增加宝贝曝光率和流量。

淘宝店铺词根卡位操作教程分享，卡位成功的表现是什么？

在淘宝上卡位的方式有很多种，卡位的方向也不一样，比如有的人会去通过店铺词根进行卡位，有些商家可能不了解词根是什么意思，其实就是组成关键词的最小单位了，下面分享下词根卡位教程吧。

淘宝店铺词根卡位操作教程是什么?

每个店铺的产品排名都是不同的，展现位置有靠前的，也有比较靠后一些，更有甚者是没有机会被买家看到的排名，我们做卡位的目的，就是尽量把产品排名靠前，并且用最少的推广费用达到效果，卡的位置必须满足这两个条件，符合店铺权重的展现位置，满足展现的同时，还要有足够的淘宝点击率。

想提升卡位的几率，就要做好质量分的优化，和关键词的出价相结合来操作，关键词的扣费公式大家都清楚，这里就不单独描述了。

平台会根据出价以及质量分情况，决定产品的排名和点击费用，如果想拿到靠前的位置，并且出价比更靠前的低，就要找到下一名质量分比较低的去做托底，这样可以用更低的价钱卡到位置，但是也有卡失败的情况，从展现量就能看出来是否操作成功，后面会教大家查看卡位是否成功的方法。

卡位操作方法一：卡位助手

对于这个功能，大家应该都有了解，属于自动调整工具，可以自动调整关键词出价，自动选择排名。只要提前设置好区间排名，这款工具就能帮助店铺操作了，而且为了商家更好的去操作，有几个策略选项，不过在这里建议大家，其余三个策略都属于系统推荐的，一般竞争会比较大，尤其是好的位置更是稀少，不如做自定义更容易一些。

卡位操作方法二：销量明星做卡位

销量明星的作用包括卡位，可以帮助产品获得精准流量，尤其是在建立计划初期，就要做好明确的规划，我们的目的是通过销量明星找到产品的精准关键词，前期可以尽量多选一些词关键词，一般在选词时，会遇到两个方向，一个是大词，另一个是精准词，所以在做计划时，也要围绕这两个方向去选择。

大词一般针对的是类目词，品牌词，通常这类词的展现会比较多，但是能否转化还是要看店铺权重。精准词虽然针对产品属性，但是引流效果差，因为过于精准，阻挡了一些垃圾流量，想要用精准词就得在数量上尽量多选择一些。

把这些关键词分为两个计划来操作，一个是大词计划，另一个是精准计划，设置投放时间和地域，大词的计划投放类目里的热门时间段，做一个分时折扣，这样优化数据会比较好一些，也更容易拿到比较高的点击，促进店铺的转化率。

精准计划尽量避免使用批量出价，会造成优质的关键词排名太靠后，获得不了太好的展现，因为过低的出价会导致竞争度太低，计划数据差会影响到好的数据，对权重也有影响，而广泛计划也是要手动出价，不然受到前边说的影响，同时还能更好的控制费用。

通过上述操作，可以逐渐添加新的产品计划，尤其是一些销量比较高的产品，可以持续为店铺做引流，可以拉动不同的产品流量，做到提升优，把推广费用集中在这两个计划上，把数据尽量优化好。

卡位的操作方法三

把选好的关键词按照行业均价低一些的价格来出价，分时折扣按照类目的数据情况来设置，这个没有固定的规定一定要设置多少，本身出价已经比较低了，折扣可以类目的竞争度来算，打个比方来说，女装的类目行业里的分时折扣是80%-100%，但是我操作的店铺分时折扣设置的是50%左右。

在设置人群溢价之前要找到店铺的精准人群，人群溢价比例可以为150%-300%之间，可以提高拉人群的速度，不过我操作的店铺人群溢价不会这么高，因为本身人群是比较精准的，人群也比较稳定，人群溢价一般是在50%左右。

卡位成功的表现是什么?

找到下一名质量分低的店铺，随时观察PPC的价格，如果价格偏高，那就是卡位失败，如果PPC变低了，那就是卡位成功了，在同等位置情况下，观察PPC就能知道是否成功，而且展现量在不减少的情况下，点击率同样是提升的，也一样是卡位成功了。

一个好的位置可以让店铺获得更多的展现和点击，能否转化还是得看进店人群是否精准，以及所处位置的产品中，是否有竞争优势，如果优势薄弱，产品也是很难转化的，一个好的位置可以获得更多的展现，同时降低PPC，但是如果投产始终上不去，那就不是位置的问题了。

投产低就要优先调整进店访客，查看关键词筛选是否有问题，不然PPC哪怕是一毛钱一个点击，店铺持续没有转化也是带不来盈利的，必须抓紧做关键词的优化。

卡位的方法只能适用于20-30个关键词，因为太多不太好操作，如果关键词太多只能分开计划操作，不然数据差的关键词会影响到计划的权重。

卡位的操作在淘宝开店的很多方法都运用到了，不同地方的卡位操作可能不一样，但是原理是差不多的，都是利用平台规则不完善的地方，而这些卡位方法失效的情况也时有发生，所以要随时进行更新。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。