经验分享2022-03-08

阅读 183

huoxing799

欢迎关注慕思城：

淘宝的流量其实是有限的，而淘宝的卖家这么多，怎样才能获得更多流量呢?开直通车并不能百分百获得大量展现，商家在开车的时候，还需要卡位。那么，怎么关闭卡位呢?

一、怎么关闭?

卡位的意思就是通过调整宝贝出价。让宝贝在直通车的排名上下浮动，例如现在排名是第三名，但是别人也会想要排名在第三位，如果你想保住这个排名，你也要将自己的出价进行调整。

还有一种是你在慢慢减少出价的同时，提高直通车质量得分。质量得分提高之后就算别人出的价格更高，也有可能是排在你的后面。

通过修改出价让宝贝出现在直通车一个较好的位置，主要是电脑端。

直通车卡位其实是一种技巧，不存在关不关闭的情况。

二、如何按效果出价？

1)转化词

这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

2)仅收藏词

这要看单次点击成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观，后期可以带来转化的，从3天7天和15天的转化数据就可以知道，收藏数据能够带来非常多的转化，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。

3)仅点击词

短期仅点击，不产生效益，逐步降低这类关键词的出价观察;当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有有价值。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

4)无点击词：

这类词要根据词的分类进行如果是因为相关性差等原因可以直接删除，如果是精准词相关性高，依然可以保留等待时机长为点击词。但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。

如果卡位成功，是可以让产品的直通车排名上升，获得更多的展现的，所以，商家其实没有必要去关闭卡位。事实上，直通车之间的竞争也是很大的，如果没有掌握技巧，可能就白白浪费钱。

淘宝直通车如何卡位？如何提高卡位成功率？

淘宝上面开直通车的卖家非常多，只有能力强的，才能让自己的产品排到前面去。怎么才能抢到前面的名次呢?这个就需要懂得卡位的技巧。下面，我们来看看怎么卡位吧。

一、如何卡位？

首先，我们设置好关键词出价。

淘宝直通车关键词出价为行业平均出价的三分之一，这个数据可以在直通车的流量解析里直接查到每个关键词的行业数据。

刚刚有提到，有些直通车培训里会建议刚开始的分时折扣设置为33%，但是我不建议，我不知道他们的这些理论是哪里来的，分时折扣还是按照自己本身类目的一个分时折扣来进行设置，不需要另作添加。

人群溢价这里我是预设各位已经根据自己店铺的实际情况定位好符合自己店铺的人群，所以怎么找符合自己店铺的人群我就不再赘述了，人群溢价开到最高，直接顶到300%，这样可以快速的拉到人群。

抢位溢价刚刚已经介绍过，新品计划没有权重则把溢价设置在200%，如果是有权重的则溢价在100%。

二、如何提高卡位成功率?

卡位成功率其实就是出价方面的问题问题，而出价却和产品的质量分有很大的关系。

既然这样我们要怎么样快速的提高质量分呢?一般的培训课程肯定是跟你说测图，有高点击率的图就能快速上分，搞图，搞出高点击率的图，然后在你做得没效果的时候，就跟你说你图不行呀，点击率不高然后收藏加购也不行，反正就是一堆的说词。

在我看来这不就是废话嘛，标品不说，非标的高点击率的图简直就是可遇不可求，高于行业1.5倍都难遇到何况是2-3倍。

直通车卡位其实就是抢排名，大家在卡位的时候，可以使用卡位的工具，这样可以简化我们的工作，还可以提高卡位的成功率。如果卡位成功，能够让产品排到前面，大大增加产品的展现。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。