开网店2022-03-15

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huoxing799

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对于淘宝卖家来说，想要进店铺做好，也是需要将选品的工作做好，才能更好的打造成爆款商品，而同时还要做好竞品的选择，下面我们说说淘宝竞品怎么补?

1、递增关键词

前期递增的时候不需要一开始就半标题，长一点没关系，慢慢做递增慢慢缩减，最好的是组合多一点，比如20单我就用20个组合的词去做，这样就会稀释掉过高的搜索转化率，做递增的词一定要包含我们的核心词，(比如连衣裙小雏菊碎花雪纺-连衣裙小雏菊碎花-连衣裙小雏菊-连衣裙)这样核心词的权重就会慢慢提升，毕竟我们做递增就是为了核心词的流量搜索权重。

2、数据控制

我们每天做递增就是为了坑产和销量这可以影响点击率和排名，如果前期流量不够可以1比3的人为干预控制搜索支付转化率，对比竞品的数据最好控制到和他们差不多，后期可以付费稀释转化，也许很多人认为控制数据完全没有任何用处，但是你做了至少比你什么都不做无脑涮单强吧。

如何选择竞品：

1、选择属性相似。

2、选择款式或者规格相似或者功能相似。

3、选择手搜40-60占比的竞品，40以下为手搜过少(关键词权重不够，不足以参考)，60以上为搜索过高(干预数据过多，数据不真实)。

4、很多商家需要解决的问题：选月1000+销量的链接作为竞品还是选月10000+销量的链接作为竞品，其实这个问题很好解决，把1000+和10000+的数据都拉出来，看看两个链接四维数据和UV值是否有比较大的差值。

淘宝竞品单怎么补，通过分析能够了解到精品单补单方法，商家在选择竞品的时候，需要选择属性相似、款式或者规格相似和功能相似的竞品。

淘宝竞品有何特点？有几种？

在淘宝上面其实也有不少的竞品，但是也想要去了解一下淘宝竞品到底有什么特点，然后再选择合适的商品来当作竞品，做好分析，这样也可以做好自己店铺的商品，那么竞品分为哪几种呢?

1. 淘宝搜索流量多

我们做搜索，当然要对标搜索流量多的链接，如果他都没有什么搜索流量，这个我们肯定就要排除掉它。

还有一种情况就是同行流量前几名都是付费流量或者推荐流量，那说明你这个类目就不适合做搜索，你考虑的就不是排除竞品的问题了，你就要考虑换个产品换个类目，或者你也做付费和推荐流量。

2. 搜索流量占比大

第一个说了淘宝搜索流量要大，光搜索流量大还不行，还要看它的流量结构，如果它直通车占70%，搜索占30%，而搜索也有好几万流量，这也不行。这个搜索流量虽然大，但是它的主要流量还是直通车，我们做搜索就不能拿它来做参考。

3. 竞品要和我们的属性相似

这一个我想不用我多讲。如果你卖连衣裙，你的款式是短款，你找个长款的，你们的受众人群都不一样，思路也不一样，那是没有办法对标的。

4. 价格要在同一价格段内

如果你找到的对手是卖9.9元的低客单产品，而你本身的成本价就需要20元，你也跟它去竞争吗?所以找竞品的时候，价格带要是一致的。你要跟不是一个价格带的去竞争，人群不一样，你怎么竞争，对手肯定大部分买便宜的，你也不可能降价去跟它竞争。

找到竞品以后，我们主要分析它的坑产值、收藏和加购率、引流关键词、成交关键词、流量结构这几个维度，那么操作比较精细化的商家，甚至会分析它的视觉、消费者语义评价、产品卖点等更多维度供自己参考。

有几种?

一种是直接抢了我们客户的，这种是直接的竞争对手，就像用户明明准备来我店里挑选商家，却被你的活动直接吸引过去是一样的道理，在生意参谋中，对应的是“流失店铺识别”;

另外一种，是有可能抢我们客户的，这种就更加隐秘，在生意参谋中，对应的是“搜索流失竞品”。

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