淘宝大促前流量下滑怎么办？怎么做？ -幕思城

店铺装修2023-04-16

阅读 31

huoxing799

欢迎关注慕思城：

每场活动都分有不同阶段，活动中和活动后咱们都会做好各种预备方案，但是大促前夕面对流量下滑时，咱们却总有束手无策的无力感。

怎么才干平稳渡过大促前夕这段时刻呢?

不同规划的卖家有不同的应对方式，今天咱们就来跟咱们聊一聊。

一、惯例的中小卖家1.店肆特色：这一部分买家占据了整个平台的“半壁河山”，不管是从产品知名度、店肆体量、粉丝数量甚至到店肆的一些细枝末节部分都是无法与老练的大店肆相比;而且这儿面有很大一部分卖家属于小白卖家，拿货纯靠代发，价格也没有优势，在老练的大店肆面前毫无招架的力气。

2.怎么保持流量：想要在大促前夕保持住店肆流量，以及争夺大促期间的流量迸发，咱们能够从以下几点做起：A.营造气氛：大促期间咱们都在忙于抢购，无法耐性留意你的活动，尤其是既有满减又赠送礼物等，加上活动期间流量基本上集中于几个热门的大品牌大店肆中，你的优势就更难凸显。

①活动水印：提早将活动卖点加到水印上面，要点展现活动折扣价、优惠起伏、赠品信息等卖点招引买家点击阅读。

依据店肆实际情况，运用旺店宝【智能图标】智能化为宝物主图进行自定义编辑，匹配到有参与货活动的宝物时可智能化依据每一个宝物实际价格来显示显示价格。

向买家展现宝物或是活动宣传，到达招引流量的效果，激起买家购买愿望。

②活动海报：在店肆明显处(如店肆主页)放置醒意图活动海报，招引顾客眼光。

要留意的是，咱们在活动不同阶段时需求投放的海报内容也有所不同，比如大促前一周能够投放大促预热相关的海报，而大促活动进行时就能够突出活动优惠;比及活动完毕时，则能够投放活动返场的海报。

B. 提早发放优惠券：千万别以为在大促期间会有人领了优惠券就直接运用并购买产品的，基本上咱们都是先领好券后再蹲车购买的;而且活动期间竞赛那么鼓励，假如你没有绝对优势的话，能够取得的流量扶持什么的，自然也会少的可怜。

这也便是为啥咱们要着重提早发优惠券。

这儿咱们要留意的是，你的优惠力度需求足够大才干争夺到相对多的买家进店，关于可能呈现的因优惠过大带来的亏损问题，咱们能够适当缩短一下优惠券的运用期限，最大额优惠券仅在大促当天收效，这样也能效促进店肆在活动当天的流量转化。

C.保藏加购保藏率代表着产品人气，证明这个产品是否遭到买家欢迎，一起也能够阐明该产品在市场中的表现。

由于大促开端前，咱们处于围观状态，购物愿望比较低，此时的作业以保藏加购为主，比及活动开端后转化为销量。

因此，咱们在活动前预备阶段就要测试好产品的保藏数据。

C. 保价营销保价服务能够能够保证顾客在活动期间内买到的价格为优惠价，保障买家的权益，这也是招引买家能自动下单购买的一个点。

二、老练大店1.店肆特色：这类店肆最大特色便是财大气粗，不管是产品方面仍是推行预算方面都是资金足够的，而且还有专业团队负责选款到活动策划，甚至后期维护各个方面，一般都能在大促中取得不错的成绩。

2.怎么保持住流量：A.产品布局：在大促开端之前，咱们就要挑选哪些产品是作为活动款，用于引流的，哪些产品是赢利款，添加店肆销量的，究竟咱们开店经商为的仍是争夺，在大促期间很多产品折扣都是很大的，在有大流量的前提下保证店肆有赢利。

当然活动款的产品咱们要挑选销量好的评价高的。

这样才干有足够的招引力让客户进入到咱们的店肆中。

大促前，要先盘点好店肆库存，并做好计算，尤其是关于主推的款和爆款，还有新款的库存量，都需求分外留意。

在备货量上需求参考平常的销售量和活动期间其他竞赛同行的价格和页面库存量，依照店肆店肆数据比例来定备货量，能够比平常多10%-30%的备货量，关于店肆爆款和主推款，能够适当再添加备货量。

需求留意的是，备货量事前没有做好计算而盲目添加数量，可能会造成库存压力过大，在活动完毕后需求整理库存压力，影响下一阶段的计划施行，然后打乱整个店肆运营节奏。

假如店肆销售是以单品支撑的，需求研究每款的库存量。

B.多渠道推行：老练大店肆一般都会有自己的流量矩阵，不管是站内仍是站外都能够进行联合推行，站外的品宣引流，站内的卡位展现，往往能够获取更好的营销效果。

当然除掉站外种草，站内的订阅和直播版块内容也要在大促前夕活跃运营起来，订阅能够进行活动预告，包含活动的力度、款式、福利等等内容，招引粉丝提早加购。

还能够进行一些前N件有礼、前N小时福利等等营销活动来招引粉丝重视，在活动期间快速拉高转化。

618大促前期，能够通过直播让买家了解活动内容，并对店肆产品进行种草，然后大促当天再次直播，发放一些直播间专属优惠券或许来些限时秒杀活动，去提高买家在店肆的消费体会，激起产品的转化迸发潜力，高效收割。

C.营销短信：大促期间的发送短信的意图就在于将活动主题和卖点广而告之，在内容方面要对客户有招引力，要让客户觉得活动力度大，购买后物超所值;一起还要进一步刺激客户，明确告知客户这么超值的产品，错过了就不再有了，那么即便一时半会还没有需求的顾客必定也会进去看看。

在大促期间会有一个预热时刻，发送短信咱们能够挑选在活动前1-3天分批次发送，假如提早太多发送则客户没能引起留意，假如离活动开端时刻太挨近，则客户会因接受活动信息太多而挑选疏忽，这样都不能到达咱们预期想要的结果。

一起发送短信时，信息类别也要进行调整，提早发布预热信息一般是以提示客户保藏为主;活动开端前3-5小时发送的信息则要点提示客户活动开端时刻，提高零点的销量。

短信发送时刻还需求依据访客和转化时段的数据剖析来挑选，一天内的短信最佳的两个时刻段是在早上8:30-10点，晚上的8-9:30，这两个时刻段的短信转化效果会比较好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

更多资讯请关注幕思城。