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首先货源，是我们要考虑的。要去定位自己的产品，竞争力，因为我们老家江苏灌云是情趣内衣基地。那么我就定位在了成人用品。公司申请，要有足够的资质。申请店铺，到审核，到缴费。店铺下来了，付费，上架产品。产品上架，并不是厂家给个图片，或者自己拍个图片就上架，上架之前，要先考虑好，自己店铺产品的定位，价格的定位，竞争力的定位。在不知道行情的情况下，要多了解拼多多、还有其他各大电商平台的产品及价格，这样才能对自己的店铺有个比较全面的认知。很多人认为拼多多就是做低价，其实不然。不要店铺还没做，就想着把自己往低价的漩涡里带，这样很容易让自己越走越远。

定位产品，产品款式，认可度，人群，价格，图片，都是考虑因素。自己要做好调查，认可度高的产品，优先选择。这样可以对产品在拼多多得到更好的认可，价格就要在拼多多平台去平衡，不要去想着别人家怎么几万，几十万的销量卖39，我怎么就卖不动。或者想着我不如干脆就9.9亏本卖，都是不现实的事情。我对产品价格选取的方式，产品搜索关键字，选取定位阶段来比对。比如说，情趣内衣，我搜索出来，搜索前5页，找出和自己类似的产品。做好表格，去掉最低价和最高价。注意！有的产品是用低价来引流，这在拼多多是不允许的。选取的时候要点开链接，选择对应是sku来比对。选取产品销量相对较高和被大众相对接受的价格来定位自己的产品。

【急着做新品推荐真的对吗？

产品上架，不要急着去报名新品，新品对产品的曝光程度也是有限的，0销量去报名，曝光得不到太大的认可。我个人的做法是，先利用好自己已有的资源，再去做推广（因为之前有做过4年电商，积累了一定的资源和客户）。第一天，成交的几单，因为是新品，而且是比较敏感的类目。不要灰心，选择了就不要放弃有评价了，报名新品，曝光效果会相对好一点。

【初期的车要慢慢开】

当然也要把推广打开，这样新品获得的权重会更多。拼多多搜索推广是用关键字搜索的，可以选择100个关键字，系统默认出价为1元，根据类目不同，自己的出价也会不同，我刚开始的出价设定在0.2，看了一下数据，曝光不是很多。那么就要去计划里面去修改出价。慢慢递增，不要一下涨的很高，这样出来的数据会乱。然后去看每个关键字的曝光、点击和转化情况。关键字有系统推送的关键字和手动设置的关键字，大多情况下选择与产品属性相同的词，还有长尾词，或者有搜索的下拉词，都可以选取作为关键字。展现点击频率较高的，对于点击率较低的，可以手动去搜索该关键字所在的位置，查看该产品前后是否存在相同的产品，有的话，看一下别人的价格和效率，还有展现图。没有的话，着重考虑主图原因，主图可以自己去做。

可以多做几张，去测一下点击。这是在推广前期，每天都要做的事。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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