店铺装修2022-02-26

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huoxing658

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在淘宝开店的过程中，商家要对店铺的各种数据有清晰的认识，才可以快速的发现店铺的问题，从而有针对性的优化店铺。有些新手卖家对于平均成交价不太了解，所以不知道怎么才能提升，那么淘宝平均成交价怎么看？

一、淘宝平均成交价怎么看？

淘宝平均成交价其实是店铺里面平均每个买家支付的金额，可以利用生意参谋的商品成交数量、流量和成交金额等数据计算出来，平均成交价的计算公式是商品平均单价×每一顾客平均购买商品个数。

要是淘宝店铺平均成交价比较高的话，那么对应店铺的利润就会比较大。因此对店铺来说，最好能提升自己店铺的平均成交价，这样就能够让店铺和利润进入良性的循环发展。

二、怎么才能提升平均成交价？

1、提升注目率(注目的次数/总停留次数)。注目率是指店铺产品在卖场中吸引顾客目光的能力，也可以称为“视线控制能力”。注目率越高，产品的点击率就越高，店铺的流量也会等到提升。

2、提升停留率(总停留次数/动线长度)。停留率并不是单纯的指顾客在店铺里面浏览产品，这样对于商家来说不会产生任何的利益。只有当顾客在店铺商品详情页停留并且搜集商品信息时，才能产生实际的购买意向，如果有收藏加购，那么就会更好了。

3、提升浏览深度。浏览深度指的是商品的性质及顾客在店铺里面浏览商品数量、滞留时间长短。在进行店内产品布局时，要做好关联销售，将同类别或者店铺爆款要放在醒目的位置，这样才会吸引买家浏览观看。

淘宝平均成交价直接体现了店铺的经营效果，商家要采用合适的办法提升平均成交价，这样才可以保证店铺赚钱。

淘宝价格卖点有哪些？怎么分类？

其实很多淘宝卖家也会将产品的价格作为一个卖点，这种方法也比较吸引消费者，如果真的是想要采取这种方式，那也需要先去了解一下淘宝价格卖点到底有哪些。

价格是营销中最重要的因素之一，尤其是在PDD平台，价格是影响消费者购买的重要因素，对价格敏感度高的群体，高价及低价都能成为卖点。对于价格的设置，在前期就需要核对好成本和同行产品的价格定价。

1)低价卖点

低价最主要的是需要展示产品的质量问题，低价产品，普遍印象是产品不行，质量差，便宜没好货，这种就需要我们反其道而行;

重点展示我们价格是低，但质量绝对不低，也要能给一个买家能接受的理由，比如在我们的评价展示界面，就要重点突出产品的质量了，相关的文字评语展示要做足，同时结合实际情况给与一定的售后安全保障承诺，让买家买的放心，又实惠!

例如，小米的一大卖点就是“低价、性价比”，小米产品宣传时特别强调“配置、设计、选材…”等产品硬实力，表现我价格低，但品质绝对不低。质量绝对不差!包括，雷军宣布“小米利润永远不超过5%”，给出了消费者低价理由。不是因为我东西差，我品牌low，而是因为我有良心。这样能让买家接受低价从而更加的放心!

2)高价卖点

高价就不一样了，主要是彰显产品的价值，逼格，一样的产品，价格高，高在哪里，高的价值要体现出来，我价格高是有高的理由的，能够让买家有一种和购买同款产品后不一样的感受，要给买家一个说服自己的理由，无论是产品的质量更好，服务方面更有保障，同时也可以是一种衬托，比如送礼的高端大气礼盒展示;

同时价格也是判断产品好坏及品牌高低的标尺，有些追求高质及高端品牌的群体，低价产品是不买的，同样的产品价格翻10倍，放到一个高端商场去卖，他反而更愿意去买。例如，一套用料及设计都十分考究的西服，放在杭州四季青服装批发市场，卖500块都没人卖，放到杭州最高端的商场杭州大厦卖5000块都显得太廉价了。

3)高低价共存卖点

有些品牌对客户来讲是兼具“高价与低价”卖点。例如瓜子二手车一大卖点就是“卖家多卖钱，买家少花钱”，给出理由是“没有中间商赚差价”因为产品本身的质量是永远的核心卖点，在这个基础上，价格的高低取决于产品的附加值，有产品包装，更加高深的工艺制作，但是这个附加值能让买家接受，这就是给一个买家接受的理由。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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