多多开店2022-03-04

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msc640

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其实在淘宝上面也分为了红海和蓝海市场，但是还有不少的淘宝新手卖家根本就不知道它们到底是什么意思，也不知道这两者到底有何区别，我马上就为各位介绍。

淘宝红海市场指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。因为招招见红，所以叫“红海”。跟所谓的“蓝海市场”相对的概念。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间;蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。

有何区别?

红海会在现有的市场上竞争，蓝海则发掘一些竞争少的市场和潜在的客户。

红海会参与竞争，蓝海则规避正面竞争。

红海的公司会不断争夺现有的需求，但蓝海则创造新的需求。

红海公司会遵循价值-成本交换定律，而蓝海则打破此定律。

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独有的价值定位，并通过创新改变现有的传统的现有的体系，实现成本、消费群体、消费方式、产品转变等各方面的提升和优化，在众多企业里独树一帜，开辟属于自己的蓝海空间。

红海市场战略：市场竞争不断走向激烈，企业成本加大利润却很低微，不停在现有的市场里挣扎。

其实，蓝海市场最终也会演变成红海市场，新开辟的蓝海市场中会不断的有新增的人在不断的加入，长期以往，也会形成红海这样的局势，所以企业要从一开始就不断超越自己，保持领先。

1、红海市场和蓝海市场是可以相互转化的，你可以选择在红海市场拼个你死我活，你也可以以另一种方式在蓝海市场享受在红海领域没有得到的利润。

2、在红海市场战略里关注更多的现状以及如何超过竞争对手，而蓝海战略是如何脱离已有的市场，来把竞争甩在背后，多是创造战略。

3、红海战略所处产业结构是成型不变的，所以处于红海市场的企业是被迫在其间互相竞争;而蓝海战略并不把主要精力放在打败竞争对手上，而是放在自己价值的创造上，开辟创新出新的市场空间，开场属于自己的一片蓝海市场。

淘宝红海市场如何竞争？需要如何做？

淘宝平台上的商家越来越多，而平台的规则也是变化的比较快，而淘宝红海市场指的是现有的竞争白热化的血腥、残酷的市场。而想要在红海市场竞争中获得利益，那么需要怎么做了?

一、赠品差异化

很多小卖家都是直接从档口和阿里拿货，产品价格方面没有绝对的优势，款式也是市面上的的通货，没有任何的优势性可言，但是赠品方面，是我们可以灵活优化的空间。

比如买拉杆箱送雨伞，买拉杆箱送充电宝，买结婚箱送“喜字”贴，赠品本身是有溢价的，但是我们商家批量购买赠品的时候，成本是非常低的，设置好定价

在赠品不赚钱的情况下，提升产品的售价，提升产品的性价比，是我们最常用的办法，但是这里要注意的是，赠品的品质，关联性，一定要高，只有这样，才可以避免赠品带来的不必要的麻烦哦

赠品的目的是提升性价比、竞争力。

二、产品包装的差异化

档口拿货，包装方面也方便进行优化，可以自己囤一批小库存，阿里巴巴代发的，建议按照自己的销售能力，准备7天左右的库存，对包装方面进行定制

比如结婚用的拉杆箱，可以定制红色的双喜瓦楞纸箱，客户去拿快递的时候辨别度非常高，而且也很喜庆，在拉杆箱的外部的保护套也可以采用红色的带喜字的无纺布保护套，客户在结婚时使用可以更好保护箱体

三、吊牌差异化

吊牌差异化，我们在做产品的吊牌的时候，不仅要遵循吊牌制作的基本原则，描述基本内容

还可以进行产品的功能性的视频二维码传播，这里提升的是客户对产品品牌的记忆，像这样的婚庆类产品，最好是在吊牌内传播一些喜庆的，以及客户结婚所需要的购买清单，可以让客户保留更长的时间

也可以在吊牌内加入二维码，让客户联系卖家的微信，进行结婚时需要购买物品的清单的获取，如果获取了客户的信任，对后期老客户营销和老客户介绍有很大的帮助

4、服务差异化

小卖家的时间会比大卖家更多，所以在服务上更具优势，老客户的回购率也会更高，如何在服务上有一定的差异化呢?

我们都知道，服务分为售前和售后，售前方面的几个要点，我们大致来说一下

第一点：回复速度一定要及时，现在无线端几乎快取代pc端的时代，回复速度一旦不及时，客户就会退出聊天页面去其他页面了，当回复再次响起的时候，很可能就会错过，所以这里的小技巧是设置自动回复，在客户第一次询单的时候，快速响应

第二点：回复的连续性和设问性，在回复客户的时候，很多大店铺都是进行问答式的服务，导致客户询单兴趣下降，草草离开，很多时候客户自己也不知道要问什么问题。

通过文章的介绍了解到，想要在淘宝红海市场中去竞争，那么需要做好以上几个方面，可以做好赠品的差异化、产品包装的差异化等方面，商家需要了解清楚自身的优势，才能在红海市场中去竞争。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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