多多运营2022-02-25

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huoxing799

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在制作淘宝宝贝详情页的时候，也需要对其布局好，并且也要深入去了解一下淘宝宝贝详情页到底包括哪些方面，我马上就来给各位卖家们详细介绍一下，希望对各位有用。

1、首屏：优惠促销活动

价格是吸引顾客最大程度下单的关键，在详情页首屏上，放置店铺的促销活动海报、产品关联推荐等，不仅能快速提高宝贝销量，还可以刺激用户从不买到买，从买到多买的转变，快速提升其他产品的转化率。

2、价值点展示

一般进入到宝贝详情页的人，都是被主图吸引过来的，这时候买家已经有购物意向，想要买家尽快付款购买，就需要在详情页展现出自家产品对买家的痛点，告诉买家我们的宝贝能够满足你哪些需求、相对比其他家有什么优势(eg. 制作工艺、材质等)

3、产品属性

展示产品的一些基本参数，比如女装类的产品尺码表、材质、模特身高体重等，可以大幅度提升用户静默转化率，节省沟通成本，减少客服的工作量。

4、场景化设计

通过将产品放入到不同的使用场景中，可以让消费者有直观的认知，引发消费者将产品代入到真实的消费情境中，更大程度地引起用户的情感共鸣，拉进两者间的距离。比如产品为运动裤时，我们就可以拍摄模特在室外跑步、健身房上运动的场景来展示买家购入产品后的可使用范围。

5、售后保障

最后一屏是我们消除买家疑虑，刺激用户立即成交的关键，如何让消费者内心觉得这产品值得买，且现在就需要马上买呢?

想要打消消费者的顾虑，就需要给买家购物提供保障，这里我们可以放置企业硬实力、资力证书物流、退换货保障等，让客户觉得选择我们是对的，来增强消费者马上下单购买的决心，以此来达到提升转化的目的。

淘宝宝贝详情页怎么优化？影响因素有哪些？

在淘宝平台上面，其实也有不少人都想要知道淘宝宝贝详情页的重要性，因此也需要对此不断进行优化，可是还是有些卖家根本就不知道到底应该怎么做好优化，受哪些因素影响。

1. 模仿可以，切勿照抄：这个是很多新手卖家常犯的错误之一，其实也不难理解，新手卖家没有经验，对详情页制作无从入手，只能借鉴参考其他优秀同行的作品或者直接搬过来用。直接拿过来用，如果人家的图片已经有进行原创认证的，那么咱们就有被投诉盗图的风险;

其次，不同的类目下有不同的商品，不同的店铺之间的店铺基础也不尽相同，而且彼此间的运营手法也完全不同，哪怕是同类类目的商品也存在风格档次的差距，消费者关注的焦点不同，因此详情页在设计时使用的逻辑也会有很大不同。

2.卖点不明显：有些卖家可能是出于让消费者能够更好了解产品情况，于是乎就各种图片都统统往上放，没有任何顺序和逻辑，甚至连文字说明都没有，消费者看到这样杂乱无章的详情图自然会毫不犹豫就离开;

甚至一些卖家朋友为了凸显产品的差异化，会在卖点描述中加入一些专业术语，以为这样会让消费者觉得自家店铺更为专业，加入过多的专业术语，这样会增加目标客户的理解成本，也就不难理解他们为什么不会停留过久的原因了。

3. 详情页过长：有些卖家会把详情页做的很长，想让访客停留时间延长并能提高转化率。但是图片过多容易导致加载速度变慢，潜在客户会因等待时间过长而离开，反而降低了转化率。

4.PC端详情页直接变无线端：无线端的重要性，不用小编多说大家应该也都知道的，可是偏偏有些卖家小伙伴不信这个邪，觉得做无线端详情页是在浪费时间，直接从PC端详情页转变成无线端就可以了。

如果将PC端的详情图直接变成无线端的话，在PC端显示正常的文字，如果换成在无线端小屏幕的情况观看图片，此时的文字会变得小得根本看不见，或者勉强看得见，但看着极不舒服，而且大多数人也不会放大图片去看，所以注定你这个图在无线端是失败的。其实只要花点心思按照无线端的标准重新优化一下图片就可以啦!

影响因素有哪些?

1.圈定好目标人群

咱们既然是要卖商品的，就要知道咱们究竟要把商品卖给那些人。作为宝贝详情页优化的重点之一，通过对进店人群的分析，我们可以知道人群有哪些特征、人群的个性化标签是什么，咱们对这些人群特征进行分析后可知道他们需求有哪些，并在详情页中突出他们关注的重点，这样能大大提高转化。

想要了解需求的方法有很多，一是通过客服日常服务咨询时的总结，二是通过问大家等渠道收集意见反馈，三是店铺淘宝群中消费者日常比较关心的点，咱们对这些收集到的意见加以分析对比，就可以制作成符合消费者需求的卖点并加以展示出来。

2.买家的停留时间

要看你的详情页够不够吸引买家，就要看买家停留时间的长短。如果你的详情页不够吸引人，让买家没有看下去的欲望，更何况购买的的欲望。一般最能吸引买家眼光的是详情页的前三屏，在这三屏中要突出宝贝独特优势及卖点，吸引买家继续看下去。

单品详情页的平均停留时间不能低于店铺整体平均停留时间，影响平均停留时间的因素，一是详情页内容太少，制作不用心，顾客没心思继续往下看;

二是详情页内容太差，无法吸引顾客眼光。平均停留时间会影响到跳失率。要注意的是，如果直接将电脑端的详情放在手机端上，也会影响浏览效果，从而导致停留时间短和跳出率增加哦。

3.店铺的跳失率

详情页做得吸不吸引买家，还要看店铺的跳失率是否高。如果此时你的店铺出现跳失率高的情况，说明你这个宝贝的详情页已不能吸引买家了，但不代表其他宝贝不能吸引买家。

这是我们要做好关联营销，买家可以看到其他能吸引到他的宝贝而去点击，这时跳失率会大大降低。关联销售要做好，不要放错位置或者关联太多其他宝贝，否则会适得其反。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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