淘宝收藏加购的好处是什么？作用是什么？

淘宝运营2022-03-04

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msc225

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淘宝很多店铺都会有收藏加购的操作，但是很多人对于这个操作不知道是什么，对于其具体的好处也不是很清楚，下面就来详细介绍下淘宝收藏加购的好处是什么，有想法的朋友来学习下吧!

现在很多新店新品因为开始产品的权重不够，导致排名较差，转化率也是不尽人意，但是收藏加购用的巧妙也是可以带动产品排名的，甚至不需要开直通车也可以获得靠前的位置，收藏加购可以给我们带来极高的权重。

收藏加购有什么作用呢?

1、可以提高产品人气权重从而获得更好的展现曝光

2、收藏加购可以降低访客的流失率

3、收藏加购能有效获取手淘首页流量

客户加购收藏可以提高购物车转化率，对于排名也会有很大的帮助，这方面一定需要好好利用。

收藏简单理解可以理解为这个商品我喜欢，是我想要的，但是我不一定是要去进行购买。

加购简单理解可以理解为这个商品我想买，想要去进行购买，但是我不一定是现在就会立即去进行购买，不同的品类肯定需要去进行对比，需要进行长时间决策的品类好处是比较明显的。

淘宝官方一直有在弱化收藏对于店铺宝贝排名的影响，手淘不论是收藏店铺或者是收藏宝贝，收藏的位置隐藏的也是比较深的，但是加入购物车在手淘底部有明显的位置，在这里可以看出加购的权重会稍微高一点。

收藏和加购的产品逻辑不同，在手淘和会场的个性化算法上也有一定的差异，收藏的算法会持续给客户推荐浏览过商品的类似宝贝，也会推荐同行类似的宝贝，算法人为用户有浏览过所以对于同类宝贝是有需求的，帮助用户可以进行多方选择，加购的算法人为用户是已经选择好了，等时间下单而已，避免打扰用户在个性化上面不会持续进行推荐。

明白了收藏加购的不同之后，那么淘宝加购收藏怎么样效果最好呢?

一、买家痛点分析

不论是做什么产品，需要先知道产品的卖点是什么，通过产品卖点从而吸引客户，可以通过数据收集、分析和思考，分析客户痛点，利用痛点来打动客户，让这些客户对产品以及店铺留下深刻的印象，促使客户进行收藏加购，最终下单购买。

二、收藏有礼设置

收藏有礼可以通过一些促销工具进行实现，如：收藏大师，可以设置用户收藏了店铺可以领取无门槛收藏红包。

或者也可以使用淘金币进行营销，适当的送金币数量，用户会为了购买使用红包而去收藏店铺，当客户成为店铺的粉丝之后，微淘以及后期的推广活动店铺粉丝都是可以看到的，这样也可以促进二次转化。

卖家也可以给到店铺收藏加购的客户一些小福利，如：收藏加购可以享受优先发货、赠送运费险或者是小礼品等等，利用产品的附加值实现利益最大化。

三、客服引导

客服在增加店铺转化这方面也有着至关重要的存在，当客服和客户沟通时，引导客户进行收藏店铺，可以适当提醒一下收藏店铺可以获取红包或者赠送小礼品等等。

四、收藏加购投放位置

收藏加购推广肯定是需要的，客户是不会轻易去点击收藏加购的，除非是真的需要产品，怎么样才能够促使客户去进行收藏加购，那就要看卖家是否会选择位置，一般投放位置有主图、SKU、详情页等都是可以的，在主图可以显示收藏加购的字样，产品属性里面可以写上收藏加购赠送什么礼品等一些可以提醒客户进行收藏加购的字样等。

五、产品SKU文案的运用

卖家对于产品的SKU有两种操作方法

1)写SKU文案，库存设置0，在属性里面可以指定SKU文案，增加曝光量从而可以让买家看到。

2)卖家可以在已售产品的SKU上加文案，吸引客户。

六、其他方法

1)利用自己店铺原有的老客户，让老客户去进行收藏加购，可以给老客户适当的一些小福利，如：收藏加购可以送红包或者其他礼品，这个的话比较适合微信和CRM。

2)利用抽奖软件，设置商品加购收藏抽奖的方式，用这个方法去进行收藏加购的话需要店铺有这样的一个流量访问，才能够一定的效果。

3)发微淘图片，图片上可以说明收藏加购什么产品可以获得免单，截图给客服获得免单(免单方法可以利用一些抽奖软件来进行实现)。

4)可以利用一些比较安全的平台去进行人工刷收藏加购这块(需要确认平台的流量是否是人工真实的，如果是机刷的话反而会对店铺有一定的影响，真实的流量可以给店铺提升权重以及排名)。

以上就是通过淘宝收藏加购可以让自己的店铺带来这么多的好处，因为这些店铺都需要去做这些事情，因为加购还是很不错，我们还是需要好好去做好这个事情!

淘宝收藏加购有什么作用？怎么提高？

很多淘宝卖家都不知道淘宝店铺的收藏加购到底有什么作用，也不知道应该通过什么方法去提高淘宝店铺的收藏加购，为了帮助各位实现这个目的，我特意整理了一些技巧和方法。

1. 提高单品权重

我们都知道在前期测款的时候测的就是我们的加购收藏，加购收藏越多这款产品为爆款的几率就越高，等你产品正式上架后加购收藏优惠影响着它的排名，也就是我们所说的产品权重，当你的产品权重越高系统就会判断你的产品很受欢迎，产品就会得到更多的展现，排名也就会越来越靠前，从而转化也会越来越高。

2. 提高店铺权重

根据上述我们所说的某单品权重提高，随之的就是你的店铺总体也会受到影响，同样的道理，店铺权重也会提高。

3. 精准标签

淘宝店铺标签主要是通过客户的购买，加购，收藏来决定的，尤其是达成交易的人群标签是尤为的影响之大。

而我们都知道标签是由卖家的年龄、性别、地域、消费层次等基础信息结构组成，而收藏加购主要目的是为了打标签，让你的标签更加精准，当你的店铺、产品标签精准后就会被系统抓取获取更多的公域流量;

比如手淘首页、猜你喜欢、手淘推荐，这样你的产品展现量更大，当越来越多的人购买你的产品后，你的标签就会越来越精准，这是一个良性循环的过程。

怎么提高?

第一招：淘宝人群定位

首先我们可以了解，已收藏加购过的人群可以分为两种：未购买过产品的人群和购买过产品的人群。

这两类人虽然分别购买或未购买过产品，但是既然他们做了收藏或者加购的行为，就是对店铺或者产品感兴趣的人群。针对这样的人群，我们促进他们转化的方式就是满足人群的不同需求，概括起来就是以下三种方式。

1、产品特点(满足看重产品的卖点以及特性的人群)。

2、促销优惠(满足对价格敏感的人群)。

3、服务体验(满足关注购买时的体验和售后服务的人群)。

第二招：互动引导

根据不同人群的喜好，给人群展示或推荐他们关注的信息，进而达到最终转化的目标。可以通过下面3种手段达到。

1、优惠引导(便宜、立减、赠品)。

2、游戏互动、信息互动、客服主动沟通。

3、群聊互动。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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