课程介绍2022-02-25

阅读 282

msc640

欢迎关注慕思城：

其实我们在网上购物的时候，经常会遇到被一张图吸引，就是看到这张图好看就去购买，并且会对图片进行详细的标签介绍，那么标签介绍的好处大家知道吗?我们要如何去提高点击率呢?请看详细介绍!

一、什么是点击率?

可能有很多卖家还搞不清楚流量和点击率之间的关系，想要搞清楚这两者关系，其实很简单，那我们就先从宝贝上架时说起吧。当我们把宝贝上架到店铺出售中后，如果一直都没有人来点击浏览，那么这件宝贝的流量可能为0，而当有人点击进入到宝贝详情浏览时，这就意味着宝贝引入一个流量，也就是说有了点击率以后才会产生流量，有了流量以后才会有其他的数据产生。

宝贝点击率的计算公式是：点击率=点击量展现量。通过对宝贝上架后的数据分析可以得出点击率越高，对后续的转化率等数据的影响就会越大;而在淘宝权重构成中，在宝贝上架初期，如果点击率越高，系统给到你的扶持也就会越大。

二、点击率与宝贝主图的关系

主图重要性，相信大家都知道，那么点击率与宝贝主图又有什么关系呢?

1.点击率奠定新品期权重：在宝贝上架初期，由于没有任何数据作为支撑，此时系统会根据你的产品属性和店铺标签给到你一定的基础权重，并且在有限展现的情况下，点击率的高低直接体现了宝贝受欢迎的程度。当你的宝贝在新品期的点击率越高时，系统会给到你一定的加权，你可以得到更多的展现机会，自然也会引来更多流量。

2.点击率可以帮你了解店铺流量分布：由于现在淘宝流量碎片化趋势加强，加上手淘端流量愈发重要，机端的主图不仅影响着宝贝的点击率，同时对转化率的帮助也是很大的。但是由于手淘端普遍屏幕较小加上浏览习惯不同，我们在制作主图方面要留意这一部分的流量和点击率情况。

3. 主图点击率可以为转化率加分：买家通过关键词搜索宝贝，而我们的主图就是让买家第一眼就知道这是他所要找的宝贝。例如，当一个买家搜索“红色套头毛衣”，那么我们首先就要知道这个买家需要的一件套头毛衣，接下来我们就要搞清楚真正影响买家购买的决定性因素是什么。我们的买家想要的是一件“红色”的套头毛衣，那么我们就要在主图中将“红色套头毛衣”这些元素体现出来，才能吸引到买家的注意力，从而点击浏览并促成转化。

原来主图的标签有这么多的好处，最直接的好处就是可以让你的产品有吸引力，这样就能提高产品的竞争力，提高店铺的流量，流量起来了，那么自然就能做更多的事情，有需要的朋友记得看看!

淘宝主图怎么做点击率高？有何注意事项？

淘宝店铺产品在上架的时候，需要对产品的详情页、主图做好优化，这样才会有点击率，很多卖家在制作主图的时候不知道如何去做，现在我们来说说淘宝主图怎么做点击率才会高?

1、突出商品，通过人物衬托产品

主图要有足够的吸引力，能突出商品。可以在图片上增加相关的视觉因素，视觉吸引力分层上从强到弱依次是：人(异性、眼睛、笑脸)> 动物(萌、可爱)> 植物(花卉、草木)> 景物建筑，可以通过人物来衬托产品，给人眼前一亮的感觉，吸引顾客点击。

2、为产品打造场景，适当增加动感效果，增加美感

怎么为产品打造场景呢?例如产品是裙子，可以打造人穿着裙子走动的场景，给人感受到裙子飘逸的美感;产品是巧克力，可以打造巧克力液态流动的场景，给人一种丝滑的感觉。

3、突出产品的实用性

很多顾客注重产品的功能效果，考虑更多的是商品的实用性。因此主图如果能突出卖点，主图点击率也就提高了。寻找产品卖点可以从产品本身的功能出发，或者从淘宝“问大家”中了解顾客比较关注的点。

4、添加促销优惠信息

通过给主图添加水印的方式放上促销优惠信息，同质量价格更优惠，也会促使顾客点击下单。给主图添加店铺优惠活动信息也可以给你店铺的其他商品引流。

注意事项：

1、盗用其他店铺的主图

很多店铺都摆着别人家的主图，很方便。但是，许多买家的照片都受到照片保护，擅自使用别人家的主图很容易受到投诉，淘宝官也给予了相应的处罚。

2、照搬同行的卖点

买方购买宝贝的出发点是根据宝贝的卖点和买方的需求点进行购买，卖方应根据买方的需求和宝贝的卖点，提供卖点点，让买方购买，同行的卖点照搬的话主图，大家一定要明确风格，挖掘自己产品的优势。

分析市场，分析竞争对手，在激烈竞争中区别化自己的产品，让自己的产品瞬间引起消费者的关注!例如，在比较想法时，必须确定目标客户群并进行正确的定位。

3、直接用厂家给的原图

有的店在寻找供应商后，寻找供应商和制造商想要产品的照片。此时，首先询问是否为原图。原图用，不然就不用。

有些店铺在订购原图后，直接带来决定的图，不进行筛选，也不进行ps的最佳化。制造商提供原图时，如果只有你的家人不修改优化，在淘宝上搜索照片就可以搜索到很多物品。如果宝贝不卖得太多，店铺等级低，主图没有很好地优化产品的优点，也没有营销活动，我们就拿什么来和别人家的宝贝竞争。

4、不注重买家需求

买家购买像你这样的产品时，他重视什么?他的需求是什么?一定要把握，把卖方重视的地方显示在主图上，吸引顾客，点击确认购买。比如说，吃这个的人在购买者买这样的东西的时候，一定会重视好吃这一点。下面八个宝贝，最后三个宝贝，有想吃的欲望吗?购买者的需求有那么多点击吗。

5、产品定位飘忽不定

大部分卖家的经营理念都很不稳定，今天看到别人家推着有潜力的宝贝，立刻跟进，立刻改变自己的商品定位，总是这么动摇，让买家记住你的店铺比较困难，更加给你店铺的宝贝留下了印象，让卖家记住自己的商品。

淘宝主图在制作时需要突出商品、为产品打造场景、突出产品的实用性、添加促销优惠信息这几点技巧，这样制作出来的主图才会有比较高的点击率。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

点击加我微信【没看懂?那就加我微信直接一对一沟通交流】

更多资讯请关注幕思城。