引流推广2022-03-08
阅读 257引流推广2022-03-08
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对淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好店铺的基础工作同时,也能够优化好店铺的各项数据,而人群标签和产品标签确实也是非常重要的数据,需要好好去优化,具体应该怎么做呢?
(1)产品属性与市场热搜词的人群标签契合度必须高,这样产品有机会出现在消费者的搜索框下,才会有转化。
每个关键词都会有他背后的人群属性标签。我们在直通车流量解析里面可以看到,这个词的人群画像分析,消费者性别,消费层级,年龄,组合优质人群,消费单价等等,我们在挑选关键词的时候一定要注意根据数据去筛选,结合自己的产品属性,是否与这个关键词搜索背后的人群契合。
以及自身店铺人群的定位情况去合理筛选标题关键词。如果关键词与产品不匹配,即使有了搜索流量,但是产品的这个风格不被消费者接受,转化率就会低,点击率不稳定。周而复始,即使有淘宝搜索流量之后也会掉下来。
另外搜索流量受人群标签影响。现在受千人千面的影响,同样的关键词你和你朋友在同一个地方同一时间去搜索,展示出来的产品也是不同的,当你第一次搜索商品浏览加购后,即使你更换了关键词只要搜索类似的产品的时候,初次浏览的宝贝搜索排名都会更高。展现位置更靠前。
(2)产品卖点影响转化
影响转化率的因数非常的多。但相对来说客单价高的产品比客单价低的转化要差些。做什么产品就要做对应的人群,做的产品不同风格也就不同。客单价高的同时对应的利润高,背后对应的人群也就是高客单的人群。
产品主图,款式,价格、评价、买家秀、问大家、销量、详情页、服务质量等等都有着至关重要的关系。
转化,店铺宝贝标签,关键词的点击率,收藏加购,坑产,UV价值。这些都是影响我们权重的重要因素。
其实想要让淘宝店铺的人群标签更加精准,这肯定也离不开卖家们的努力,但是也有一些新手卖家并不知道应该怎么去做淘宝人群标签,也不知道具体有哪些方法和渠道。
1、通过老客户打标:
1.1适用店铺:需要店铺有一定的客户资源或者是老客户基础的店铺。
1.2、什么时候打标:建议是在做活动、淘宝客,但是,是比较容易打乱标签。
做促销,比如是618大促、双十一、双十二等等,人群是会有波动,因此该活动的价格力度大一些,只要比平时价格,相差稍微有点距离。
淘宝客:优惠券+佣金的方式。通常这样方式引进来的人群,大部分都是贪小便宜的人,可能会导致店铺人群标签乱。
以上部分是容易打乱标签,所以,最好利用老客户进行打标:
如何让店铺老客户成交:优惠券、赠品,通过渠道将信息发布出去,触达你的老客户。
2. 直通车
建议使用低出价高溢价:直通车关键词出价低和人群溢价高。
注意事项:
1. 商品宝贝的标题和宝贝关键词一定需要写好。
2. 创意标题一定需要包含直通车关键词。
3. 前期推广的地域不要全开:我们只开在各省份前几个有经济实力的城市即可。
4. 调价方面:如果可以调时间段,就不要调出价。
3. 洋淘买家秀
入口路径:店铺的管理后台>自运营中心>洋淘买家秀。
展现的位置:手淘商品的评价下面以及手淘APP最下面。
宝贝要求条件:买家秀一需要漂亮,一般都是10个以上,商品宝贝的精准标签要打造精准。
平台的抓取条件:图片+文字内容好+加精10条以上+人群点赞和浏览。
4. 视频:
视频也是可以加权,一定将更好的商品展现给客户,提高转化率。
编辑:通过编辑宝贝的设计主图、视频。
展现位置:手淘首页猜你喜欢。
总而言之,淘宝的搜索人群和产品人群对应就是精准人群标签,这样对于客户的留存率、转化率都是相对比较高,如果这样,店铺的权重就高。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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