客服知识2022-02-23

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msc640

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我们在推广自己淘宝店铺的时候，就会选择一些工具去做，比如超级推荐就是一个不错的选择，那么这个工具的点击率要如何去优化呢?估计很多人对于这些技巧不知道，下面就把优化的技巧介绍给大家!

目前操盘10个左右店铺，最大的年销5个亿，自我定位是懂技术的管理者，除了不会补单其他技能还算可以，直接经手的推广费用1亿+，写文章的出发点有两个：

1、自己初入淘宝加入过一个本地社区，氛围很好，大家都愿意分享干货，这个阶段算是我吸收知识最快的一个阶段，很快乐但是很遗憾，当初的小伙伴十个有8个转行了，很残酷。

电商8年，趁初心还有一点，我想组建一个不大的圈子，没有讲师、不卖课程、没有套路、不割韭菜，所有分享基于愿意分享本身

2、做电商最大的不变就是变化，我一直有学习的习惯，每周10小时以上时间看各种课程，偶尔也参加线下课程培训，发现“讲师”讲得五花八门，很多基础的理解都不对，尤其是公开课都是套路各种诱导交钱，2年前就想写点什么，因为种种原因拖到现在。可能会砸一些讲师的饭碗，先说一句对不起^^

当然，也有一些很有实力的讲师让我受益匪浅，而且电商本就是很枯燥的，两小时的课程，即使只有5分钟你是有收获的，我认为时间都花得值。

下面步入正题，如何通过纯技术手段拉升超级推荐的点击率?

一、最重要的两个底层原理

1、ECPM的竞价方式

超级推荐竞价方式是ECPM，即系统预估千次展现成本前端竞价

其中 ECPM = CPC * ECTR * 1000

ECTR为系统预估点击率，比如同样出价1元，若ECTR = 1% ，前端ECPM= 1 * 1% * 1000 =10元;若ECTR = 3% ，前端ECPM = 1 * 3% * 1000 = 30元;同样的出价，ECTR越高，前端竞价越高，获取流量的能力越强。

在同一个时间点，可以理解成账户的ECTR是固定的，假设A账户ECTR = 1%，B账户ECTR = 3%，A账户出价3元跟B账户出价1元，在前端竞价的能力是相同的，ECPM都是30元，但是A账户一个点击的单价是3元，B账户一个点击的单价只要1元。

可以简单理解成ECTR(系统预估点击率)越高，获取访客的能力越强，获取访客的成本越低。

超级推荐最核心的玩法：不断提升计划的点击率来提升系统预估点击率ECTR

2、模型与模型的竞争

超级推荐的每个计划系统会根据前端出价、定位人群、账户历史数据及后端算法等等匹配一个模型，超推的竞争本质上是模型与模型的竞争，所以：

①、模型的搭建需要时间，新建计划会有一个冷启动期，冷启动个人经验是4小时到2天左右，账户越成熟冷启动期越短，账户/计划越新冷启动期越长，当新建一个超推计划时，前期没有数据或者数据异常，先不要急，给系统一点时间去测试搭建模型

②、在模型方向正确的情况下，尽量去迎合模型，包括系统给的一些优化建议及智能端口，能打开的尽量打开，你让超推的模型跑爽了，账户的权重提升才快

③、如何判断方向是否正确?进行人工干预以后，给一个我们自己的衡量指标供大家参考：单品计划的收藏、加购率达到是否达到店铺收藏、加购率的80%，如果OK说明人群方向没问题，可以放心继续推进

④、超推适合懒人做，计划动的越少越好，尤其进入成熟期后，每2-10天微调一下就可以

类比直通车强化一下：直通车是车手跟车手的直接竞争;而超推是模型跟模型的竞争，人去调整模型，模型反馈以后彼此之间的竞争，这些都是需要我们去做好的事情，赶紧去试试吧!

超级推荐点击率怎么算？怎么增加点击率？

超级推荐是淘宝推出的付费推广工具之一，确实也备受大家好评，但是还是有很多没有开的商家想了解一下超级推荐的点击率的计算方法和怎么增加超级推荐点击率，下面我们一起看看。

超级推荐点击率怎么算?

1、首先，淘宝超级推荐的扣费是按照机器算法来操作的，商家的每调整一次后台就会根据调整计算一次，比如说调节的频率越高，那么计算频率也就越高。最后导致超级推荐平台无法揣摩你的意图，最后就造成没有流量了，你调的越频繁，越容易造成计算混乱，就算你提高了出价，也挽救不回流量。

2、所以说商家们使用淘宝超级推荐的时候，要先学习技巧，不要盲目的使用，这样不就白花钱了，最好是从使用初期就做好计算，包括调整的频次和出价幅度。那么，最先开始的时候出价多少合适?

3、roi=转化率×客单价/ppc，通过上式求出ppc，商家都知道宝贝的转化和客单价，除了新品可能不知道，其实也是有办法的，那就是以类似款作为参考，根据预知的roi计算出ppc就可以预判我们的预期效果。

4、算出这个ppc是属于最终扣费参考，商家们就可以在推荐出价，在出价的时候不建议直接出价，而是先分析人群出价和位置。如果你只出这个价，流量不会有大的改观。

5、尤其是对roi预期比较高的时候，按照计算出来的ppc直接出价很难获得有流量，因此一般情况下，要用算出的这个ppc乘以1.5-3倍左右。

怎么增加点击率?

创意是提升点击率的关键之一，尤其是智能创意，但是需要在活动期间转化活动计划。如果有长图创意一定要加长图，长图在创意中也是一种比较好的优势。

如何在活动期间用这种方法增加点击率，操作来了。在发布时，勾选创意万花筒，系统就会自动勾选“为此商品创意添加权益展示”，再勾选“添加智能创意投放包”，将能勾选的创意因素基本都勾选，增加创意元素，这是主要方法之一。

在这个基础上，能放长图就一定要放长图创意，这也是一个主要的方法。再去创建店铺优惠券，券面值根据可操作性空间制定，哪怕是只有5块钱，也要去弄。最后，发布的标题就用系统推荐的，但是也要结合自身商品，是否与发布商品相关，如果发布的是衣服，标题却是指甲油的标题，显然就是张冠李戴不合时宜了。

倘若系统推荐的标题不是适用，则在推荐的标题中自己再另选一个，这样，整个流程基本就完成了。

上面就是给大家带来关于超级推荐怎么计算和怎么增加超级推荐点击率的一些方法，希望这些方法可以帮助一些准备了解超级推荐的卖家，然后再决定自己是否选择这个推广工具。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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