跨境开店2022-02-25

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我们在开了淘宝店铺之后，就需要考虑产出和收入的比例了，但是这个数据是多少合适呢，这些数据到底是高好还是低好呢?面对这个数据我们要如何去提高呢?请看详细的介绍!

直通车投入产出比计算公式如下：

首先，ROI是投入产出比，公式是成交金额/花费;

我们分解里面的每一个因素，其中成交金额=成交笔数*客单价，每一笔的客单价乘以订单量等于成交金额，把这个公式再细分后，成交笔数=点击量*转化率，流量乘以转化率带来订单量。所以成交金额=点击量*转化率*客单价。到此为止，分子的部分已经解析完了，接下来是分母。花费=点击量*平均点击花费。

所以把ROI的公式拓展出来，它应该是这样的：ROI=点击量*转化率*客单价/(点击量*平均点击花费)。

淘宝投入产出比高好还是低好?怎么提高?

怎么提高?

我们主要从店铺产品的各项数据优化以及直通车的精细化运营来着手提升。首先需要对店铺进行分析，找到店铺的问题点和突破点。那么店铺会存在哪些问题导致投产数据低于行业呢，首先是店铺的主推款的转化低，转化直接影响了我们的流量价值体现，可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现，并且保持详情页图片的清晰度，主图放单产品多从多个角度去展现产品，整体风格要和产品风格相统一，符合我们的目标人群，以这样的方式优化详情页的数据增加宝贝的转化数据来提升投产。

手淘无线端也是我们优化的重点，可以针对手机端专门制作详情页，并进行逐步的优化，无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。同时评价数据也对宝贝的转化情况有很大的影响，在平时更要维护好评价特别在平台大促或者活动前。

提高客单价也是我们提升投产的一种方式，但是产品的价格是相对固定的，后期一般就没有什么改变的，那我们如何从客单价入手提升投产呢?首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等，可以给买家更多选择，提高买家的访问深度，最重要的是提高客单价提升流量价值提升宝贝的竞争力和权重。

如今很多淘宝商家在使用直通车的时候，总是会感觉自己的投入产出比有些低，于是想要通过各种不同的方法去提高。其实看完了上面的内容后，就应该知道提高的方法有很多，不妨按照这些方法去尝试下，可以更好解决直通车投入产出比过低的问题。

淘宝投入产出比在哪看？比值多少不亏本？

淘宝开店最重要的就是运营，如果不会运营，基本上这个店铺难以坚持。同样，店铺的一些数据也要会计算并且知道是什么意思，比如淘宝投入产出比，今天就来介绍一下，淘宝投入产生比这个数值是在哪里看的，这个比值多少才代表着不亏本?

一、淘宝投入产出比在哪看?

因为周期不同、产品利润不同、行业不同，所以简单用相同的投产比数值来衡量各个行业的盈亏那是不科学的。因为有的卖家将投产比的数值做到1以上就代表盈利了，而有些卖家将投产比做到几十才处于盈利状态。

1、在淘宝直通车后台，可以通过直报表查看到淘宝投入产生比。但是需要注意的是，这里显示的其实并不是实际的。产出比=总成交金额/总花费，总成交金额=客单价*转化率*点击量。

2、真实的产出比。这个要了解就必须按照公式进行计算，真实的投产比=(总成交金额+自然转化金额)/总花费。

这里的自然转化金额是指通过开车，以付费带动了多余的自然曝光，从而产生的转化金额。这个并不是所有的账户都可以看见，有些账户是看不到的，只有长期开车，每个月花费平稳，长期使用并且处于长期活跃的账号才能看见这个。

二、比值多少不亏本?

如果我们的产品客单价是100块钱，而利润是50块钱，那么我们就可以利用客单价除以利润，100除以50得出数值为2。

那么，当我们直通车投入产出比做到2以下说明直通车是亏钱的，做到2以上代表着直通车盈利。那么当直通车属于盈利的状态下，我们就可以开始大量的投入，这样可以通过智投车成交带来搜索访客，流量数据也会随之提升。

所以比值只要在2以上就是盈利状态，大家如果还想了解更多关于淘宝运营的知识，那么进入我们网站就可以查阅了，希望今天的知识可以帮助到大家。

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