经验分享2022-02-28

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msc225

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淘宝卖家们在开直通车的时候，肯定也需要想办法去了解一下直通车的一些技巧，比如说托价法，也是很多熟手卖家们常用的一种方法，我今天就来告诉各位为什么要这么做。这么做的目的何在。

我们做直通车托价的目的不只是单纯的为了更低的ppc，前期要的是转化率或者ROI 提升。但转化率高不等于ROI高，降价有可能会引起点击量减少，所以要减轻降的幅度，慢慢价，就像是温水煮青蛙一样。点击量下降，但转化率上升是我们愿意看到的一个结果。

1、直通车无线端的首位如果转化率都不行的话，最后一个更不用说。所以前期要找这么一个转化率好的位置。

2、广泛匹配，价格下降，相关性不强的，关键词排名就会下降，但是如果是进行精准匹配的话，你的访客群体会更精准。例如我们做的款是碎花连衣裙夏中长款纯棉，那么关键词连衣裙夏中长款广泛匹配，连衣群有展现，连衣裙夏有展现，连衣裙夏中长款棉麻——的展现就不精准了，连衣裙——这种大词就更不精准。

根据这种不精准的关键词，拉过来的人群就算点击率再高，但是转化率肯定会比较少，那这种情况的话我们就是在白烧，浪费钱了。

注意事项有哪些?

(1)拖价过程中不能降低该产品的展现量(最好还能增加)。看的是同一个产品同一个计划的一天的数据。

(2)总花费不能降低，PPC下降，总花费不变，所以反之就是点击量的增长。

(3)点击率要高于同行均值的点击率，不能拖行业后腿。

(4)产品直通车转化率也是要高于同行平均，拉高整体的数据。

(5)该产品收藏加购率高于同行平均。收藏加购大于10%。收藏加购率=(收藏人数+加购量)/访客数。

(6)直通车是最好不要因为达到日限额下线或者帐户余额不足下线，通常有的商家朋友们会觉得直通车没钱了就先放一放，等我有钱了再充值，其实这个是大错特错的!

直通车在由于余额不足导致下线之后，哪怕你仅仅是在晚间的那几个没有太多流量的时间，第二天再重新开都会直接的影响到你直通车的权重，不知道大家有没有经历过，反正曾经的时候我就犯过这样的错误，明明就只停了几个小时，但是充值后的展现量跟之前的数据就有了非常明显的下滑。

(7)要注重产品质量和售后处理。如果出现通过直通车成交的订单，顾客给差评或低分，就会直接的导致关键词掉分。

直通车地域设置在哪里？时间又如何设置？

网购不受地域的限制，但是有的淘宝商品开淘宝直通车的时候，需要设置淘宝直通车投放地域，这样才能能让收益最大化，那淘宝直通车地域设置是在哪里?

投放地域是指，针对您的宝贝选择您要投放的地域，只有您投放地域的买家才能在展示位上看到您的宝贝。可以精确到市级地域。进入淘宝直通车自助系统首页，点击各推广计划右侧的“进入”按钮，再点击左侧导航栏“设置投放地域”，勾选您想投放的地方(比如快递不到的或是潜在顾客相对较少的可以不选择投放)，之后点击完成设置即可。

直通车的地域推广设置建议，你可以结合自己的产品属性，运营推广成本等来考虑进行设置。产品属性例如衣服，秋冬天的衣服都是先从北方冷的区域到南方的，春夏天的衣服都是从南方到北方的，所以设置要注意。衣服只是一个例子，产品属性考虑的问题根据实际情况来。

时间又如何设置?

直通车的时间段推广比例设置建议，你先要花3到5天时间，对你的关键词每天不同时间段的出价进行记录，就是上午中午下午等，不同时间的出价统计，然后就可以算出来大致各个时间段的出价多少。然后我们选择上午下午设置直通车出价又不一样，因为正常的话，下午的出价都是要比上午的出价要高的。

所以你要是上午设置关键词出价，上午的出价符合上午的具体排名的，下午你就需要高于上午了，设置的比例就要溢价了。你要是下午出价的，出价的护体排名适合下午的，上午就要低于这个出价，时间比例就会小于。所以建议大家以这种方式来，设置你的时间比例折扣出价吧!

淘宝直通车地域设置是进入推广计划设置的，所以卖家能对各个宝贝设置推广地域，而直通车推广设置时间也是如此。不管怎么说直通车要选择流量的大地域、时间段来投放。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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