客服知识2022-07-22

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msc640

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对淘宝卖家来说，肯定也需要做好选品的工作，而且选品也是非常正常的事情，只有选品工作做好了，才能够更好的打造爆款商品，同时也要做好竞品的选择。

选品其实我是不愿意一直去赘述，只需要遵循3点。

①市场体量和年增长趋势

②市场竞争环境和大品牌份额占比

③自己的核心竞争力

都说非标选品是很重要的，分享一个我非标选品的思路，我们去拉这个品类市场前100的热搜词数据，这个时候可能有人会问，类目前100的热搜词我下载下来了，然后我要干什么呢，我分享一下我是怎么做的，首先我会把带有品牌的词全部删除，再去把这个品前100热搜词的属性词和修饰词全部记录下来，例如女装类目我记录下来的词是[2021新款/轻熟风/休闲/吊带/背带/碎花/白色/女神范/少女感]，那我需要做什么，要做的就是把这属性词和修饰词的热搜指数做一个从高到低的排名，首选多个属性交叉来选品，次选少量高流量属性交叉来选品。补充一点，我做的是快速起爆，所以基本只需要看目前市场的热搜数据。

竞品怎么选择?

补单为什么要选竞品，第一个是需要参考竞品的数据，第二个是监控竞品日常流量走向和趋势。

1. 做手搜选择竞品就少不了一个关注点，竞品流量手搜占比，所以怎么去选择竞品就已经有了方向，

①选择属性相似;

②选择款式或者规格相似或者功能相似;

③选择手搜40-60占比的竞品，40以下为手搜过少(关键词权重不够，不足以参考)，60以上为搜索过高(干预数据过多，数据不真实);

④很多商家需要解决的问题：选月1000+销量的链接作为竞品还是选月10000+销量的链接作为竞品，其实这个问题很好解决，把1000+和10000+的数据都拉出来，看看两个链接四维数据和UV值是否有比较大的差值;

如果差值小，那选哪个都是一样的，如果差值大，那就做阶段性计划，先做1000+的目标计划，再去做10000+的目标计划。

2. 选好竞品做数据分析，主要分析内容为起款方法和近7天单链接坑产、转化率、收藏率、加购率、UV值、客单价、日均UV数量。

3. 分析竞品手搜进店流量词，把竞品手搜进店流量词做为补单操作目标词，分析商城倍数词也做为前期补单操作词，还有属性交叉词也作为前期操作词。

淘宝选品技巧有哪些？关键词怎么做？

一款好的商品，那自然也需要做好选品工作，而且很多淘宝卖家都不知道应该怎么去进行选品，也不知道有哪些选品的技巧，如果想要做好关键词，那又有哪些方法呢?

(1)新兴市场——搜索人气高而在线商品少/在线商家少。

(2)蓝海市场——搜索指数高而转化指数低。

(3)趋势市场——热销产品相似度特别多的属性。

(4)细分市场——市场搜索指数的趋势，主关键词的长尾关键词，修饰关键词等分析出蓝海产品，并且要对产品进行属性，颜色等各属性的分析。

(5)流量异常——搜索流量与排名完全不符、排名低，但是搜索流量很大，说明是个自带爆点的产品，解剖其差异化，复制爆点。

(6)如果是做高客单价的产品一定要在线数量少，并且买家的需求量比较大的产品。

(7)搜索的人数还有购买人数的比例当然是越高就越好，只要你选择的商品之前就有很高的转化率的话，那么自然而然你在上架以后就不怕没有搜索量还有转化率低的问题了。

(8)非标品注重的是款式，但想成为大爆款的话，款式一定得是大众化且流行，这样覆盖的人群比较广，打爆的概率比较大一些。并且还要参考测款的数据：点击率、收藏率、加购率、转化率等因素。

(9)分析竞品，如果竞品的店铺不是很有名，但是评价很好，说明客户是有需求的，再就是看竞品是不是短时间起量，如果短时间起量也说明是客户有需求。

(10)分析竞品的晒图场景和特征，挖掘细分人群,譬如卷发棒短发人群。

(11)低客单价的优秀款式，提高价格卖到高客单价，利用价格错峰。尤其适用于非标品。

(12)高客单价的产品，复制其卖点和视觉，降低价格放到中下价格段去卖，利用价格错峰，特别适用于标品。

(13)同类产品可以通过颜色尺码和升级产品来超越对手。

(14)同行卖得好，你能升级或者找到更有性价比的产品。

(15)淘宝店卖得好，天猫店现在还没人卖非网红店铺的产品。

(16)和已经是爆款产品能搭配的配套产品。(比如汉服流行了，那宫扇可能也会流行)

(17)线下实体店很多人买，线上价格特别低，线下存在中高客单价消费群体，网上可以卖中高价格。

关键词怎么做?

一个店铺只要精准流量，不精准的流量再便宜或者是免费的都不能要，忽悠了一个根本不会买你家产品的人点击你家的宝贝，人气是上来了，但跳失率增加，停留时长下降，UV价值拉低，更可怕的是接下来将一直陷入死循环，他浏览过你店铺，下次他搜某个关键词的时候，你家的宝贝很有可能会推送到他面前，拉低这个关键词的点击率;

也许他会再次点击，但仍然不会购买、再跳失，类似的情况一再发生甚至循环下去。如果你引来的流量中，有很大的比例是这样的访客，店铺整体数据会非常糟糕，在这个追求精准流量的时代，你获得搜索流量和推荐流量的机会越来越少。

关键词的渠道，你要要结合竞品的引流成交词，生意参谋的优质词，通过词根的拆分和重组，来筛选符合你宝贝成交方向的词。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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