课程介绍2022-02-28

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对开通了淘宝直通车的卖家来说，肯定也需要对直通车开车过程中的一些专业术语有所了解，这样在查看卖家经验的时候，也能够一目了然，那么大家是否知道淘宝直通车低出价高溢价是什么意思吗?

高出价低溢价：关键词出价高，人群溢价低

高出价低溢价对关键词进行较高的出价，人群溢价出的比较低甚至不进行溢价。

我们在对关键词进行出价的时候，系统会推荐排名卡位不是很准确还是有参考价值的，我们就用某一个词来举例帮助大家理解上面2个概念的做法。

比如 “羽绒服女” 前三需要 2块钱，我们要想有好的展现，好的点击，我们就要进行卡位。这时候，有的朋友就直接关键词出价2元，时间折扣都是100% ，抢排名位置，人群不管或者低溢价。这种就是关键词的高出价低溢价。

有的朋友就设置人群300% ，关键词出价0.5元，这种对人群的价格同样也是2元也是抢到了前3 的位置。

总结来说就是适合关键词少的，小众/标品类目。因为产品往往是标准品，刚需，人群不明显，所以高出低溢，溢价范围一般在50%~100%。

低出价高溢价：指的是关键词低出价，淘宝人群溢价高。对关键词进行比较低的出价，把人群溢价拉高。把价格出在人群头上通过人群的高价去做点击。

1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。

2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。

3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。

4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉无良账号对流程的影响，减少不确定因素。

5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。

总结来说就是：

· 适合关键词多的，展现大的，服饰鞋包等大类目，非标品类目。

· 因为行业产品款式丰富，人群标签明显，所以人群要多溢价。

原理：

· 降低关键词出价，人群溢价200%以上(一般300%)。

· 让所有的展现都通过人群获得。

· 通过对人群的优化达到推广效益最大化。

· 核心：把通投变成了精准投放。

开直通车转化低怎么回事？怎么优化？

淘宝卖家们在开直通车的时候，却发现转化很低，这种情况下，也需要深入去了解一下这背后的原因有哪些，然后再不断进行优化，争取在最短的时间内提升转化。

转化是大多数卖家的一个痛点，也是比较难解决的点，相对点击率来说，转化这个维度也是同等重要的。只有点击率但是没有转化也是非常令人头疼的事，我们开车不光是看点击率，最终也是转化的结果。

怎么优化?

1.店铺的视觉跟店铺的详情页面优化，分析卖点是不是突出消费者的需求，这些都是直接影响到你的转化，产品的评价和销量也影响着买家的购买。

2:如果关键词带来的转化太低的话，着重优化关键词，比如关键词是广泛的话，可以调试一下精准看关键词的数据，关键词太广泛的话，虽然带来流量的更多，但是也会导致转化不高。

3. 查看关键词的点击率指数、行业点击率，是否高于行业的点击率。还有就是关键词精不精准，如果关键词不精准的话，带来转化也是低的，因为通过搜索关键词带来的流量是不精准的流量。

4. 对于每个产品来说也分旺季和淡季，就像这个时间段，就不要再在夏款上花费太多精力了，这个时候大家可以着手准备早秋款了。

直通车也是需要优化的，直通车可以从以下几个层面优化：

1. 投放地域

根据你的产品属性来选择适合的地域，例如毛衣这类产品在海南这些地域是几乎没有销量的，地域也是影响点击率的最重要的一个点。

2. 投放时间

不同时间段的流量不同，可以根据自己店铺的产品选择适合的时间折扣。投放时间的调整可以配合生意参谋的数据进行调整，时间折扣也可以合理地花费直通车，避免造成浪费。

3. 人群

现在淘宝一个很重要的系统就是千人千面，以转化为目的的前提肯定是要优化转化较高的人群。关于人群这个方面的问题，大家可以看我上一篇帖子的内容，里面详细讲到了如何优化人群标签。

4. 关键词的出价

不同的出价能得到不同的展示位，不同的展示位得到不同的转化。标品看重的是排名和销量，那么你出价前三和出价16-20条，在转化上肯定会有很明显的差异。具体还是要看产品、看属性，具体问题具体分析。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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