店铺装修2022-03-04

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msc640

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其实对淘宝产品来说，肯定也希望能够做到独具一格，同时可以大致的吸引更多的流量和转化，但是想要做到这一点，首先就需要想办法去提升店铺商品自身的方法和压力。

1、增加产品附加价值。这也是我们经常去做的一件事情。当时，我们卖的是棉服，我们会告诉消费者，购买棉服会赠送一件毛衣或者一条毛围巾。提高自己产品的竞争力。在利润允许的范围内，去做批发，这个一件成本也用不了多少钱。

但是我们的价格高，做坑产相比做低价的会容易，同时会减少售后的成本压力。客户询单的时候，可以适时的对客户进行引导相关的信息。

2、在主图上做出差异化。看看能否在主图文案上展示清晰如果贪小便宜购买低价劣质产品有什么危害?会给自己带来负面的效果，比如服饰会掉色，起皱严重，版型不一样穿起来肥大不好看。写上不起皱，不起坨等等。然后把这张图放在第二或第三张主图位置。

3、如果我们是一手货源工厂店，增加付费推广。若自身产品竞争力强、款式收藏，加购转化率高、并且有足够的利润，完全可以加大直通车付费推广大量引流，将排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距;

或者使用超级推荐，促进收藏加购，增强宝贝标签，从购物车转化，增加销量。拉大与竞品间的坑产。

4、通过优化一部分的评论嗮出视频，嗮图加上正向的评价文案，将这些评价置顶。描述之前因为贪小便宜买了一模一样的低价的产品，后来发现产品质量有什么问题，现在重新买了这款，穿着效果非常好，质量也好这些正向的反馈。

5、在自身产品利润允许的情况下，看看能否和快递沟通，走他们公司的航空件，或者走现在的顺丰电商件。并且在主图、详情页、评价、SKU、问大家做出文案外露，强调发我们发货使用的快递是航空件，比其他快递要快，或者是说我们发顺丰速度快、服务好、送货上门等等一系列的优势。

6、我们也可以根据竞争对手的价格，我们可以做一个和他一样的的价格，相似的图片等来和他竞争。当然也要根据自己的实际利润以及可以承受的资金范围情况来去做。

7、也可以根据自己的实际情况来选择，参考对手的价格，来做一个链接跟上对手的价格，在同一级别同一个起步点去跟对手的竞争，单独上一款比竞品更低一点的链接，成本价卖，以此来阻击对手。如果是在同一店铺里面去操作2个链接，注意2个链接，主图详情页不要一样，不然会有判定重复铺货的风险。

另外除了在主图和评价上面可以外露相关的文案，也可以在详情页上面，单独做一张图去调整，去说明我们产品和竞争对手的差别，直戳消费者的痛点。以此来达到和竞争产品的差异化。

淘宝产品竞争力怎么计算？怎么提高？

其实淘宝产品的竞争力也是非常重要的，但是也希望可以快速的提升店铺的产品竞争力，这也可以提高店铺宝贝的转化，那么大家是否知道产品竞争力到底是怎么计算的呢?

它的计算公式是淘宝竞争力=商品搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数。

就这个公式来看，我们会发现淘宝竞争力，其数值越高，就说明它的竞争度越大。所以对于淘宝商品的竞争度自然是越高越好的，而且就普通店铺来说，淘宝的竞争力一般都会达到400左右。

当然做的更好的竞争度在1000也并不奇怪。而我们可以看到竞争度主要涉及商品的搜索人气，点击率，以及支付转化率这几个非常重要的数据。

只要在线商品数不变，而其它任何一个数据拔高都可以让商品竞争度上升。所以我们挑选商品竞争度的时候。卖家们不仅要考虑整体数据，同时最好进行侧重点参考，因为如果人气和点击率高但是支付转化率低，或者是支付转化率高搜索人气点击率低。

那么卖家都是有可取之处的。根据整体数据以及单体数据反映店铺商品的不足和优势，从而让卖家更好的进行商品优化处理。

而对于商品竞争度数据，卖家都可以在生意参谋里的商品分析里查看。同时也可以自己将数据提取出来，计算绘制成表格。从而在选品以及日常优化宝贝时发挥作用。

怎么提高?

1、注重产品功能设计

一个产品的持续使用，一定是这个产品功能设计很实用，只有实用地产品才能够让用户习惯，并且愿意去使用，只有使用了才能够保证产品的稳定市场。

2、注重品牌的用户关联性

一个产品的设计，必然需要和用户相关联，只有用户喜欢或者需要的产品，才是值得市场推广，也只有这样才能够给企业带来一定的产品市场。

3、建立稳定的用户群体

一个产品在最初上线的时候，一定要首先稳定一批用户群体，只有这些用户群体的口碑宣传和推荐，才能够帮助产品的核心价值更快地传播，才能够给企业带来收益。

4、注重健康积极品牌效应

一个健康、积极地广告宣传，必然也能够打动一部分消费者，也只有这种正能量地品牌宣传，才能够给产品带来独特的核心竞争力。

5、注重精细化市场分类

对于一个产品来说，可以按照年龄或者用户性格等不同特征，进行精细化细分，这样可以有针对的做一些核心竞争力产品，也就能够让产品保持长久的核心竞争力。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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