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最近帮一位商家看下直通车账户，那PPC高得都将近十块钱了，尽管说同职业整体都偏高，可是高得离谱就不正常了，所以今日就来跟咱们一起聊聊直通车PPC能够经过哪些方法把它降下来。

一、清晰做方案的意图是什么（主要说分时扣头部分）有这么一类我归结为：新账户权重低，前期出价PPC贵，意图是找点击率高的产品，快速测验出来点击率高的产品删掉其他，逐渐养权重，点击量扩大，花得快能够压低扣头，实现下降PPC。

有朋友会问，为什么连衣裙类目能够做到三毛以下五千以上的大流量？

其实咱们刚开始测款的时分，均匀点击单价都比较贵的。比方说咱们开方案测连衣裙，我一批测验二十个款，这一批连衣裙基本上出价都是一块以上。

由于一个新账户一个新品的话呢，它又没有权重，又没有人群。

所以刚开始的出价都是比较贵的。可是在测款的过程中，咱们的方针就十分的清晰，我要寻找三个方案点击率超越百分之三以上的单品。比方说我这一批测验二十个款，里边有几个款的方案点击率都超越了3%，那我会把点击率不过关的产品呢全部都删掉，我会把点击率超越3%的产品保存下来养权重。养权重是什么意思呢？养权重是两个概念：

①点击率的权重；

②点击量的权重。由于留下来的款点击率相对来说不错，而点击量我每天让每个方案拿到一百以上的流量。这个时分咱们会发现，原本是3%以上的点击率，渐渐会养到5%以上。由于咱们的点击率进步了，咱们的点击量也会逐渐扩大，这个时分方案的权重也在渐渐的进步。假如说咱们花费变快的状况，我就会用分时扣头渐渐的往下降。比方说这个方案的分时扣头，原本白日投放是100%，当他花费比较快的时分，我就压到百分之95%。假如他的花费再快呢，我就压到90%。

所以刚刚开始的时分，咱们出价都比较贵。可是咱们的方针呢就十分的清晰，我就要寻找点击率高的产品，经过点击率高的产品，把方案的权重进步，这个时分花费会越来越快。这个时分呢我就能够用分时扣头，渐渐把均匀点击单价给压下来。尽管同样的预算，可是呢我的均匀点击单价变低了，我的流量变大了，方案权重才会越来越好。可是近一两年来说吧，方案权重比较的难养。

二、怎样判别数据，什么状况下能够拖价（主要说人群溢价部分）假如你的质量分一直是10分，而且持续了有一段时间，怎样判别初始分值有没有涨呢？

这个只能经过PPC来判别了，假如PPC持续下降，那阐明质量分上涨，而且原始分值涨幅安稳。

但咱们不能过度去重视质量分状况，要点重视的是要害词出价带来的数据变化，而且PPC是否有每天都在下降，该怎样调整等这些。调整人群溢价这块对整个方案权重和PPC也起到很要害的效果，看一下这个公式：人群出价=1*(1+溢价比例)。咱们所推的产品背后都有自己的受众集体，所以针对人群这块操作的地方也不少。咱们一般做的最多的便是常规人群，比方拉新、收藏加购人群、大促人群，针对阅读和收藏加购过的意向客户以及领取优惠券的客户，以及老客户进行投放，能够协助竞争类似店肆的精准流量。自定义人群以转化为意图，对应维度配单价、性别、年龄、月均消费等不同类意图自定义人群标签也不同，详细的咱们也要结合职业人群以及生意参谋去做人群的溢价。

人群溢价是在要害词的基础上，合理的溢价必定要有清晰的优化方针，确认数据量足够的状况下，去调查人群与推行宝物之间的差距。依据数据挑选坚持仍是溢价仍是下降，确认好优化方向，依据数据再决议溢价的幅度，一般经过下降人群溢价的方法来达到下降PPC的意图。有个条件，那便是你的操作方法是低出价，高溢价，正常高出价，低溢价人群溢价不会太高，所以下降效果不明显。当然了，咱们详细涉及到操作的时分，要分步进行，逐渐调整小幅多频。

三、学会剖析数据去调整（要点说下智能出价以及卡位帮手）假如说你的直通车它的方案权重不变，咱们能够经过一些细节上去下降PPC。那么比方说我能够把你的智能出价关掉，假如说你的智能出价一直在开着，对不对？

比方说你开着这种促进点击或者是促进成交，这个时分你把智能出价关掉之后，你就会发现你整个方案的PPC会下滑一点，可是PPC下滑了之后，会导致整个方案的展现量点击量活略微下滑一点。那么这个时分你就要权衡利弊，假如说PPC下滑之后，你的展现量掉的比较多，那这个时分你能够经过分时扣头把你的这个价格再往上拉一点，然后这是其一便是下降这个PPC的第一种方法，便是关闭智能出价。

第二种方法的话便是假如说你的主方案这边跑的要害词，比方说助跑的这种要害词是打的精准，或者是助跑的广泛。然后所有的要害词都上的卡位帮手，那么这个时分，咱们能够经过撤销卡位帮手。当PPC很高的时分，能够调整策略，把展现量点击量或者中心词的查找人气不是特别大的词把这种撤销卡位，你再让他拿天然展现，你会发现这种词，它再那天然流量的时分PPC会略微比较低，然后再去调查整个的转化投产状况。四、拖价需要留意的几种状况（要点说下要害词出价）下降要害词出价，其实这个操作是咱们拖价用的最多的，也是最常见的。比方说单个词跑的花费多，数据表现不好的词咱们就能够给他下降出价，操作的时分要数据每个要害词的状况，需要坚持“两量四率”的安稳，数据波动不大就能够调整出价了，但不是无下限的下降，价格太低也会丢失很多流量。比方这个词投产还能够，那就不要给他下降出价，应该要进步出价，可是也不要大幅度调整。什么时分阐明拖价完结呢？一般当钱烧不出去的时分阐明你这个拖价就完结了。

由于咱们都是想以最低的价格去做引流，可是咱们一般前期方案PPC都较高，这个看时间节点，看数据去调整就行了。可是留意不要频繁调集要害词，否则会影响实时点击率。要害词出价没有变高的话，看要害词排名是否靠前，首条价格是否下降，假如有，能够适当地下降要害词出价。咱们一般去压低PPC的时分，假如PPC高肯定是质量分低，点击率低，能够先优化点击率，把质量分优化上去，然后做要害词出价调整，再到人群溢价，再到分时扣头，这三个比较重要的拖价方法，另外就比方抢位帮手这些也能够作为辅助拖价。这个看个人操作习惯，分时扣头一般动的不多，详细都得看数据反馈调整，操作都是灵敏的，不要墨守成规。

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