经验分享2022-03-04
阅读 346经验分享2022-03-04
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在手淘上面,肯定也需要及时了解它的推荐转化率,但是也想要知道这个数据到底应该多少才算是正常的呢?又有哪些影响的因素,我马上就来给各位卖家们介绍一下。
淘宝转化率一般都是固定在3%-5%之间是正常的,就是每100个人里面总有3~5个人会购买我们的产品。
淘宝店铺转化率如果高的话可以达到5%,如果低的话可能低于3%,通过这个数据,我们可以看出哪个淘宝店的经营效果比较好。转化率的数据,从侧面反映出店铺的产品是不是受欢迎。
淘宝转化率是很重要的,如果不控制店铺的转化率,就会导致店铺没有流量,流量没了那么店铺就很难开下去了。
影响因素有哪些?
1、价格因素影响。如单价低品有9块9包邮,20元包邮等都是比较容易吸引买家的。
2、详情页因素影响。产品拍摄时需要有美感与使用感兼具,产品展示要强调卖点,深戳买家痛点。
3、标题关键词因素影响。选出最好的关键词,可参考同行,要经常筛选,把展示好的关键词留下。
4、主图点击率影响。要将主图设计好,主图体现出产品的卖点,可以吸引用户点击,从而获得客户。
5、客服表现因素影响。热情温馨的服务可以打消顾客购买的顾虑,从而促进交易,回复时间最好控制在30s内。
男装类目的正常转化率在6%-9%之间。对于新店来说,流量少,访客也不多。不过,一旦交易达成,整体转化率会大大提升,有可能在50%-100%之间。
对店铺中有一些独特优势的宝贝进行推广,能够在一定程度上提升流量。当流量增加,说明访客数量有所增加。再做好售前服务,争取进一步提升转化率。
对于店铺经营来说,能不能赚钱是卖家要考虑的核心问题,而一个产品能不能赚钱,除了要看产品的流量,还要看转化率。说到底,转化率才是我们能否赚钱的关键。那么,一个产品要达到多少转化率才是最好的呢?
一、转化率多少最好?
行业不同,以及渠道不同,转化率也有差异。有的行业天生转化率就高,能达到近50%,有的3%已经很高了。
其次,渠道不同,转化率也会有差别。比如,一个卖家是做办公家具的,拿过一次猜你喜欢的流量,转化率只有千分之二,惨不忍睹。
具体标准可以参考你的同行的转化率。
二、怎么提高转化率?
首先考虑产品本身行不行。这就需要从你的产品竞争力上去分析,到底有没有机会去做。这也是大多数新手店铺做不上去的核心因素。
一个有竞争力的产品,就一定有办法卖好。
那么,如何分析产品竞争力?
总的来说,一看市场需求,二看竞争对手,三看自身实力。
主图影响点击率,2345图影响你的淘宝转化率。
很多买家在买东西时候,首先要滑动5张主图,宝贝的5张主图,影响宝贝的转化率。买家通过只看5张主图,一般就能判断七八成买还是不买,所以要把产品很强的卖点,浓缩在5张主图上面。买家没有太多时间去浏览宝贝,要争取在10秒内把要产品表达出来。根据产品差异,以下几点可以参考:
a.宝贝细节图
b.赠品优惠、服务差异化
c.包装(特别是礼品类)
详情页第一屏就要直击客户心底,解决客户的核心疑问。比如锁,用户可能关心重量;IPHONE,用户更关心是否正品;服装,客户关心是否支持长更长时间的无理由退换,或衣服材质是否真材实料。不同的产品,用户关心的点不同。那如何获取用户心中最关心的点呢?
a.客服聊天记录:用户问的最多的问题,就是客户最核心的疑问。
b.客户评价:新店评价不多的话,去同行的评价去看。
c.“问大家”:同上。
其次,详情页的文案要有个性,且文字措辞要真诚。
其实,不同的行业转化率高地不一致,有的行业本身转化率就很高,有的行业转化率却极低,大家还是要根据行业的平均转化率来判断。提高产品转化率不是一朝一夕的事情,大家要有长远的打算,有长时间坚持下去的决心。
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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