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打造爆款先定位，店铺定位这样做~

引流推广2023-06-23

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msc640

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淘宝推出“小而美”之后，店肆定位问题一直是不少卖家头疼的问题。

事实上，一家充溢特性化的商铺，或者说一种产品，更能在第一时间吸引顾客的眼球，让人大开眼界。

事实上店内定位并不难，无论是测款仍是选款，甚至是规划美化等一系列操作，都是为了最大极限地投合咱们的方针顾客群，而这又被称为店内定位。

对咱们中小卖家来说，店肆定位是一个相对空泛的词汇。

因为有时咱们所出售的产品，大部分是普通产品，同时咱们也不确认哪些产品是咱们的方针顾客。

许多中小型出售商简略地以为，需要咱们产品的人便是咱们的方针客户。

因此造成按键设置不准确，导致点击率低。

详细信息页面未能满意客户需求，导致咨询率低。

即便一些卖家以为我的方针客户群是所有人。

但对中小卖家来说，假如咱们的产品比较常规，那么店肆定位后能够再有一定的数据基础。

并且假如咱们挑选的产品本身有很强的卖点，那么咱们能够从开店初期就确认方针人群。

下一步，我将带你去一些店肆定位的思路，让咱们的产品能够“稳、准、快”的定位其方针人群。

一是说定位，定位有必要以自己的客户群为基础，连自己的客户群都不确认，更谈不上定位了。

那您知道您的客户是谁吗？

您了解您的客户群详细是哪一类吗？

面对竞争者，咱们怎样才干作出差异呢？

这便是咱们要处理的店肆定位问题的根本起点。

圈定方针顾客。

希望到达高转换率，首要咱们的客户集体是准确的。

了解顾客群，找到正确的方针顾客群，咱们就能更好地定位店肆的全体风格，甚至主页的风格，产品的描述方式，详细页面的规划，顾客交流技巧，这些都是依据顾客群的定位来决议的。

因为近些年来古风神话剧的风靡，古风汉服有着不小的喜爱集体。

他们中的许多店都是以年青女孩为方针群，爱美新鲜，喜爱汉文化的人群为主。

下图。

这种定位直接决议了商铺的全体风格走向。

(当然，假如想上架有流量，一定要挑选自己喜爱的蓝色海词，不会挑选蓝色海词的能够看文章最后的链接，能够得到自己喜爱的蓝色海词类目)店肆全体风格也是以新鲜淡雅古风为主，拍照时的模特挑选了年青气盛的女性拍照。

由服饰规划、剪裁到店肆全体展现风格意境，都给人一种眼前一亮的感觉，让人过目不忘，这便是定位的法力地点。

关键字准确，顾客准确，产品规划投合顾客集体，材料不难找。

第二，抽取方针客户。

这是一种简略的方针客户提取方法，一般来说，方针客户具有以下特征：第一，刚需。

咱们的方针顾客对您的产品有着火急的需求，而这种需求是咱们在市场上所能供给的其它品种产品所不能满意的。

以汉服为例，与市场上其他女装款式有显着差异。

韩都衣舍便是这样的一个比方，他抓住客户对韩范儿服装的购买需求。

有一定经济基础的人群；比方，办公室的网购水平，平均来说，要比老年人的发展潜力大。

正因为如此，三只松鼠的全体风格更具生机，更具年青生机。

三是顾客购买产品基础较高。

此款适合前期已经有出售但未做定位的店肆，可通过对所购顾客群的数据分析，确认咱们店肆的方针人群。

辨认商铺优势，从而对商铺进行定位。

别只为自己画一个圈，天花板太低的产品很简单到达瓶颈。

对症下药。

欲治好病，就要对症下药。

在寻找方针顾客时，就清晰了店内全体方针人群的年纪、喜好、特性、性情等，接下来就能够对店内进行准确认位。

理解需求，找到客户。

要求是顾客最根本的动机。

也便是，他们需要什么咱们就去挖，然后供给给他们。

顾客需求大致分为两类：一类是处理痛点，是人们急切想要处理的，如生鲜水果类商铺主要处理的是新鲜、甘旨等问题；二是带给顾客愉悦和满意感的，如女装类店肆定位。

所以咱们店里的定位也能够从这两点下手，首要考虑咱们的产品，能帮别人摆脱或减轻哪些苦楚？

哪个集体能承受如此大的苦楚？

她们的苦楚有多大？

本公司的产品，能协助他人获得或提升何种自我满意？

哪个集体巴望得到这种满意感？

她们有多巴望？

从这两方面下手，才干确认咱们的店肆风格，针对方针人群对症下药。

那样咱们就能很快找到店肆的方位。

商铺的方位确认，然后装饰风格也就根本确认了。

本店装饰及详情页面的规划，有必要依据客户的详细需求，依据客户的详细情况进行。

比方玩具，要以孩子们喜爱的动画片风格为主，户外用品则要求要更酷一些等等。

高层次的客户服务技巧，并非满满都是，并且要富有人性，有血有肉，咱们有必要了解咱们的客户群，才干进行特性化的交流。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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