开网店2022-02-23

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淘宝商家想要经营好店铺，除了做好产品外，一定程度的推广也是非常必要的，大多数商家们基本都会选择去开直通车，直通车推广的关键词设置非常重要。那么直通车关键词是否排名越前越好?怎么出价?接下来我们一起了解一下吧!

1.是否排名越前越好?

前面已经说过直通车竞价的最终目的是为了产品的转化，所以，位置也不是越靠前越好，而是要分析好竞争对手的情况，根据自己店铺的实际情况合理地采取对策。

直通车关键词出价策略有哪些?在出价卡位的时候要注意前后竞争对手的情况。就算在靠后的位置，如果你的竞争对手的销量只有几十，那相同展现计划，你的产品就更具有优势，虽然排名靠后但拿到的流量反而会更多。而出价也更低。

2.出价是不是一定要争首页?

经常有人问我质量分不低，但是抢到首页的话出价三四块钱实在高的受不了。首页的出价往往比较高，竞争也特别大，容易导致关键词质量分降低滑下首页。所以在这里，还是要强调一下要联系自己店铺的情况，测试不同位置的效果，选择适合自己的位置更好。

我比较喜欢的一种玩法就是养好质量分(做好图片和转化，直通车数据不好容易被拉下)，再冲击首页热门位置。直通车关键词出价策略有哪些?上首页有两种情况，一种是自推：提高价格推到首页，另一种是系统：宝贝的点击和转化高了自然得分高排名自会不错。

当你在首页了不要留恋首页，转移到5条以后的位置，展现量没那么大，但价格便宜，可以坚持长时间。综述，比如热词退到第二页可能效果也会更好。是不是首页首屏不重要，做生意嘛，还是赚钱最重要。

3.热词和长尾词怎么调价?

多把长尾词卡在首页或者占领靠前的位置，因为长尾词更精准，流量也不会太大，所以卡首页也不会过度快速消耗，比较可控。

直通车关键词出价策略有哪些?选择跟自己情况的价格，也要对比竞争对手的情况。通过数据反馈去不断调整优化。在自己优势不明显的时候热词卡位后一点会更好，先把精准长尾词占领靠前位置。

通过对以上内容的了解，我们可以知道直通车关键词出价的方法，其实在出价的时候，商家一定要根据店铺的情况选择合适的价格，不要乱出价，这样可能不仅效果不好，也浪费钱。

淘宝直通车关键词出价怎么优化？如何操作？

淘宝商家想要开好直通车，就要考虑到直通车关键词的优化问题，这也是在直通车推广过程中必须面对的问题，除了关键词的优化，许多商家还想了解淘宝直通车关键词出价怎么优化?如何操作?下面我来介绍一下吧!

1.值得提高出价的关键词

a.对能花钱，也能赚钱关键词，加价，例如：有点击量，ROI高的词，这类词需要加价。

b.对点击量少，有收藏加购的词，适当加价，看其后期的转化能力再决定后期是否加价。

C.还有一种就是完全没有点击的词，这个需要花钱去看看能不能提高展现量了。

d.高转化率，高点击成本的关键词，逐步提高出价直至达到盈亏平衡。

2.需要降低出价的关键词

a.7天ROI<目标ROI因为其有成交，加购和收藏，可以根据自身的预算进行考虑这方面的成本。

b.7天ROI约等于目标ROI的关键词, 可小幅度降低关键词出价，待进一步观察。

目标ROI=1/毛利率

3.一些不重要的关键词

a.长期投放，无展现的关键词。

b.高展现，点击率极低，投放效果差的关键词。

c.点击较多，长期无转化的关键词。

关键词质量

对于开直通车淘宝卖家来说，关键词的质量得分是很重要的，因为质量分就意味着钱，提高质量分就是做直通车首要的工作。

那么，质量分和哪些因素有关系呢?

首先在上架产品的时候，产品类目属性一定要正确丶完整。在勾选的时候一定要全部选择。这不仅是提高质量得分的基础工作，也可以提升排名。

第二，就是宝贝标题的优化了。宝贝的标题应该和类目要有关系，也可以和一些热门的关键词结合。

第三，参加直通车的宝贝可以有两个标题，每个标题20个字，因此，一定要利用好这20个字。这20个字的内容尽量把宝贝的关联性最大的词语放进去，比如刚才所说的雪纺长裙，是一款波西米亚风格的沙滩裙，就要把这些信息尽可能的填写进去。

以上就是直通车关键词出价优化，以及具体的操作内容，其实在调整关键词出价的过程中，是为了能寻找能达到盈亏平衡点的出价，然后让直通车开出效果，店铺越来越好。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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