淘宝超级推荐有哪些资源位？有何区别？

跨境开店2022-02-26

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msc225

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其实在淘宝超级推荐的付费推广过程中，肯定也有很多的资源位可以供各位卖家选择，但是一些卖家因为不懂到底有哪些资源位，很容易出现遗漏，下面我就来给各位卖家详细介绍。

超级推荐的资源位主要分四种(有些类目会多一个手淘特价好货的新资源位，但这个不是主要资源位)：

购前猜你喜欢，投放在手淘首页，对于大多数类目可以说是效果最好的位置，是我们的主要投放资源位，比如最近看了电视柜的访客，系统就会推送更多相近的电视柜给他们。

购中猜你喜欢，位于购物车和收藏夹下方，这个位置特别靠后，需要看完所有收藏加购的产品才会刷到超级推荐的投放产品，会浏览到这里的人更多是还在货比阶段，还没决定购买哪个产品，这些人群购买意愿是很强的，只要你的产品竞争力强，投放这个位置效果会不错;

如果是新品和竞争力低的产品，投放这里还不如去投放首页位置。比如最近收藏加购了电视柜的访客，系统会推送更多相似的电视柜给他们选择，可以拦截竞争对手的成交机会。

购后猜你喜欢，位于支付成功，确认收货，订单详情，物流详情，订单列表详情下方，这些是已经购买了的，当然，实际展示的产品并不都是买家己购买过的，这些人购物欲望还是有的，真正没有购买欲望的是那些付款之后就直接关闭手淘的。

比如最近购买了电视柜的访客，系统会推送与电视柜相关的其它品类的产品，电视防尘罩，遥控器置物架……更像跨类目推送产品，相对来说人群比较杂乱，精准度没有上面的好，需要容易激发购买欲望的产品(系统会自动过滤掉买家近期已购买品类的产品)。

基础流量包，就是所有猜你喜欢投放位置的集合，包括上面的资源位，以及其它手淘页面的资源位和PC淘宝的资源位，甚至其他淘系APP的资源位，比如菜鸟裹裹，闲鱼，天猫农场，淘宝头条文章底部，UC浏览器等相关资源位。效果是肯定没有手淘首页位置好的，前期尽量提高上述资源位的溢价，压制基础流量包的展现，后期需要更多流量时再考虑。

不管你有没添加任何资源位进行溢价，广告都是投放到这几个资源位的，添加溢价资源位只是针对特定资源位进行溢价投放，让它们消耗更多预算，而不是不添加就不会投放这些位置。手淘首页猜你喜欢这个资源位的效果好，一定要添加到溢价资源位，进行溢价投放，不让数据并入基础流量包。

有时候我们投放的时候，基础流量包有流量，但猜你喜欢没有流量，这时候就要到计划下面的创意列表，查看一下特殊资源位审核状态下，猜你喜欢是否显示审核通过。

上面说的资源位主要是针对商品推广的，如果是图文推广，则核心资源位为手淘首页猜你喜欢第10个坑位和微淘>关注>带热门标签的资源位，如果是直播推广，核心资源位主要在猜你喜欢频道和淘宝直播精选feeds资源位，淘宝微淘feeds资源位。

淘宝超级推荐启动时间要多久？怎么低价引流？

对淘宝卖家来说，如果能够开通淘宝超级推荐这款付费工具，那也需要先去了解一下淘宝超级推荐的启动时间到底需要多久，同时又该怎么去进行低价引流呢?我马上给各位介绍。

超级推荐刚出来的时候，那时候系统算法还很基础，可借鉴的经验少，所以冷启动时间一般要1至3天，但超级推荐发展到现在，算法成熟，匹配能力强，冷启动的时间早跟实际时间没关系了，只跟展现量有关系，展现量足够，很快就能匹配好人群，所以现在很多店铺一使用超级推荐当天就可以获得大量展现，那是因为产品本身人群精准或大预算投放。

有些人会说，为什么我开启的第一天都没几个展现，那是因为你的产品本身基础差，都没多少销量，产品原本的人群就不明确，第二个就是选的人群过于精准过小，第三就是出价过低，前期没展现，只要是个正常的产品，没有加价解决不了问题的。

要想快速拿到展现，一开始先选广泛点的人群，竞争低，容易投放出去。那点击率相对会比较低，这样不是更难拿到人群权重?关于这个点击率和人群权重问题，后面有详细解释。

超级推荐新建的计划，系统需要时间去测试人群，所以会引入不同的人群，这时候的效果一般都不会有多好的，但最好不要进行大的调整(除非没有展现需要加价投放)，不管是价格还是人群，先让系统测试一两天，确定好人群再来调整。

怎么低价引流?

对于大多数类目来说，超级推荐的CPC是比直通车要低一些的，加上超级推荐操作简单，我们就可以利用多计划多产品推广的手法去进行低价引流，多做计划，多添加产品，多增加人群，出价按市场均价的50%到60%。

因为每个计划，每个产品对应的人群都不同，总会有产品能展现出去，实现低价引流。因为超级推荐带来的访客更多具有“逛”的属性，他们会浏览更多店铺和产品，带来高访问深度，只要是有点基础的产品都可以添加到超级推荐，设置适合的价格，实现低价引流。

当然，低价引流是有前提的，你已经投放过一段时间了，店铺人群和超级推荐推送的人群都精准且有一定权重了。

不管是拉新，收割，还是低价引流，我们做超级推荐的最大目的其实是希望能带起淘宝免费流量，特别是猜你喜欢的流量。

因为超级推荐展示位置的原因，主要是推送给没有明确购买需求的人群，转化率肯定不会高，转化周期也更长，至少是比不过直通车的，那么单纯的超级推荐几乎都是亏本的，只有把成本转移部分到免费流量上面，才能降低点击成本，提升整体回报率至盈亏线以上。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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