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哈喽大家好，我是饼饼，崭新的工作日，大家都过得怎么样呢？

很多人都想打造一张巨牛的主图，最好1000次展现就有1000次点击，100%点击率，可能吗?不可能。但是打造一张可以超过同行平均水平，甚至优秀水平的主图还是不难的，关键要掌握技巧和方法。

我们的商品拍摄修好了之后，最主要的展示渠道之一就是主图，主图对于商品的重要性不言而喻。理想中的商家都希望自己的店铺商品能热卖，可是现实往往差强人意，最大的原因可能就是主图没有设计好。在动手设计主图之前应该有一个大致的思路。那么主图应该如何设计呢？ 

一、主图的基本要求

1.主图的尺寸：尺寸宽高需均大于480px；

2.主图的格式： 图片格式仅支持JPG,PNG格式；

3.主图的大小： 大小1M以内。

Tips：在设计主图之前，应该注意将PS的画布大小调整成符合主图要求的尺寸。

二、主图设计思路

1. 精准受众人群

在做图片的时候，首先要考虑的是产品的对应人群，要了解他们的偏好，兴趣爱好，消费能力，消费水平，因此，要做针对这个人群的风格图片，不要想着一张图片把所有的人群都覆盖了，这样很容易变成四不像，最后谁都看不上。

2. 了解消费者的真实需求

定位好人群风格之后，要了解消费者的真实需求。消费者的需求往往隐藏在关键词中，而很多商家在做主图的时候，却总是在无意中忽略消费者的需求，只想着表达自己想要表达的内容，却忽略了消费者在搜索关键词时真正想要看到的东西，导致最终的主图内点击率不会太高。

比如消费者现在搜索“加绒牛仔裤”，那么下面哪张图最吸引你呢？

很明显是左边，因为消费者搜索的是“加绒牛仔裤”，他的需求是一条加绒的牛仔裤，虽然产品标题都有“加绒”，但是只有左边的主图展示了加绒，另一张只是简单的展示产品的款式，很明显不符合消费者第一需求。

3. 做好差异化

根据关键词抓住消费者需求然后展示产品，是做主图的第一步，在搜索页面茫茫多的主图中，同款甚至同图片的都非常多，如果没有差异化，很难让消费者最先看到自己的商品。

想要点击率出众，首先要让消费者能够看到产品图片，如果主图都没有被消费者看到，那么谈点击率是不现实的。

（1）背景颜色差异化

比如大多数都是深色背景的情况下，采用浅色的背景就抓住了消费者的视觉。但是切记要做到美观，与店铺风格不冲突，不能盲目为了差异而胡乱用颜色。

（2）角度视觉差异化

三款都是打底裤，常见的角度可能是正面的站姿半身图。后面两张视角差异化，比如中间是正面坐姿，右图是俯拍背面。

（3）细节大小差异

两款童鞋都是注重透气，但是左侧对于透气的细节更多，比如网面、气孔。

（4）场景差异

两款都是儿童床品，左侧是儿童舒适的睡眠场景，右侧则是正常的商品展示。

差异化远不止这几个例子，商家需要结合商品所在的类目以及商品情况来做出适合的差异化主图。

4.文案具有诱惑力，突出卖点

文案是直接表达卖点的方式，卖点要简单明了，用最少的字表达出商品最重要的信息。一针见血，找到消费者最关心地方，是打折优惠、产品功能、快递优势等等，找到这些卖点之后挑选最重要的放到主图上，吸引消费者目光，促成点击。

（1）价格优惠卖点

主图中促销力度的直接展现，往往能够直达客户心理。如果价格策略允许的话，可以好好设计一下促销活动力度，打折，优惠劵信息等等。

（2）赠品卖点

举个例子，我们去超市购物的时候，经常会遇到A产品和B产品价格差不多，质量也差不多，但B有赠品，而赠品正好也是近期想买的或后期用的上的。于是就选择了B产品。所以网购也一样，主图上展现赠品的力度，可以刺激买家优先选择。这就需要我们对购买人群很好的分析，来选择好的赠品营销策略。比如出售眼影盘，搭配眼妆的工具就是比较合适的赠品。

（3）功能对比卖点

比如儿童手表，妈妈们可能会担心孩子洗手玩水的时候会不会进水，你的手表能深度防水，那么这种亮点可以做卖点描述，吸引这部分需求的人群。

还有其他的卖点，可以结合商品本身去挖掘，切忌牛皮癣。

今天的的主图设计分享就到这里啦，不要再盲目设计主图，先想好思路再动手会更有效哦。

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拼多多网店如何运营推广(4点快速有效的运营小技巧)

推广运营是所有拼多多商家都会去做的事情，因为只有做好了推广，自己的店铺才会有流量，然后才会提高店铺转化率，然后就有销量了，这是所有的商家都知道的事情，在这里就不多说明了，接下来为大家介绍技巧。

4点快速有效的运营小技巧

一.  新品营销

还是跟选款的差不多，要么是其他平台上正在上升，跟着其他平台节奏走，要么你能推爆。至于怎么推爆一个新品以下 3 点会讲到。

现在先说一下新产品和活动。许多商家认为，新产品竞赛对手少，暂时能够占点赢利卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。

这是一个短线营销模式，还有一种模式是放长线，钓大鱼。如果说你有货源的情况下，应尝试把新品当爆款低赢利跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来，所以这样就增加你做大爆款的几率，加上是新品，其他商家想跟你竞赛觉得价格做的比较低价，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞赛对手。所以这点也很讲究的。能够去琢磨琢磨。

二.  定价

刚才上面说了部分，归纳来说，定价的高低关系到同行商家竞赛的多少。

很多商家喜欢低价引流，但其实选择做低价引流这方面应尽量避免，特别是活动期间，许多商家都是以特低价引流的。

举个例子：一个手机壳，你要卖 9.9，外面标题写着送挂绳或许送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳 5.6。外面显示的确实 5.6，这个 5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到产品刚好需要的买家如果是 5.6 才进来了，喜欢这个产品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么廉价随便拍件试一下的买家呢？点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走（严重影响转化率）。

这样你就是作茧自缚，在拉低店铺转化率？点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个产品买家并不喜欢。不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，你的商品权重就会降低，排名下降渐渐的把你筛选掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且积压库存的。

三.  流量来源

流量哪里来？免费流量、活动流量(新品、9.9 活动)、付费流量(拼多多推广)。如果是有运营技术的，能够直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5 日内，测 1 个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。

然后每天下来看点击跟转化。比照一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的的产品。这种产品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得出需要多少流量，能够控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量，加上开车有基础销量的情况下能够尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。

四.  评分问题

相对来说，一个产品在活动资源位的长久取决你的产品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面首要还是在于产品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要产品本身质量过关，服务 OK。买家对物流速度这点是考验商家客服能力的。所以产品跟质量是要严格把控的。

以上 4 点推广运营技巧你了解了吗？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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