淘宝运营2022-04-14

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msc225

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许多淘宝商家为了提升店铺的点击率，一般都会选择开直通车这种方式进行推广的，但是一些新手商家对于直通车不是很了解，遇到在直通车投产比低的时候，不知道还要不要继续开下去，这时候容易形成几个误区，接下来我们一起看看吧!

有哪些误区?

误区一：标签重叠

很多掌柜误以为标签重复对数据优化可以起到作用，其实并不然，例如你在设置标签两个差不多，可能一些商品两者都符合，这样并没有什么用，并不能为店铺带来什么好的数据。

误区二：淡季不开，只有旺季开

淡季生意不好，就没有利润再投钱，这是很多掌柜都不能接受的现象，其实淡季也是需要开车的，可以为旺季做准备，并不是说只有旺季才能开车。

误区三：投产比降低就改价

很多掌柜认为投产比低是因为价格高的原因，改价严重还会造成失控的情况，店铺出现问题我们要具体分析原因，例如收藏加购量波动较大，差评置顶等，我们要具体分析情况，不要盲目的进行调整。

误区四：人群标签需要创建

很多商家误认为人群标签是需要自己创建的，其实并不是，我们在选择关键词的时候就在一定程度上决定了人群标签，不论我们是否创建标签，它都是存在的，并不是我们能够决定的。

误区五：有效果就开，没效果就停

不是开了直通车就会有效果，有时候可能几天内效果不好，但一段时间下来还是会有很大提升的，而且对于店铺自然流量与权重都是有很大帮助的。

直通车投产比太低怎么办?

1、通过提升点击来降低ppc。

2、提升产品转化率,通过优化主图、详情、评价问大家等来提升产品转化率。

3、增加产品客单价,通过丰富产品sku活增加销售信息,让顾客下单更高价格的产品。

4、加入精准人群,排除不成交的地区,采用关键词低出价,人群高溢价提升roi。

5、通话中能分时折扣,关闭或降低成交比较少的时间段。

总的来说，想要提高店铺的点击率就是要花钱，毕竟直通车是一个靠烧钱获得点击率的，所以商家对于直通车投产低该怎么办这个问题，建议大家还是要根据自己的实际情况来进行，可以参考以上给大家介绍的几个误区，希望对你有所帮助。

淘宝直通车投产比多少好？投产比如何优化？

淘宝店铺的推广方式中，直通车一直是商家们所喜爱的，能够比较直观的看到流量和收益，而在进行直通车的时候，有部分商家们不知道淘宝直通车投产比多少好，我们先现在一起来看看。

1、投产比又叫roi,意思是投入产出比,店铺进步客单价也是提升投产的一种方式,但是产品的价钱是相对固定的,首先能够经过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等。

2、其实,只要直通车投产比(ROI)>投产平衡点,那么就是盈利了,如果低于这个值就代表着亏损。

3、投产平衡点也是有计算公式的,如下:投产平衡点=1÷利润率=1÷30%≈3.3，(利润率=利润÷售价)，意思就是说投产比>3.3就不亏了。

4、所以各位商家想要知道自己的投产比有没有盈利,可以根据这个投产平衡点来进行比较。

投产比如何优化：

产出比没有固定的数值，需要根据商家的经验来投入。通过上面的计算公式，我们可以从公式中的几个值来进行优化。

1、提高客单价

如果后期想要开通直通车的朋友，上架前宝贝的客单价可以相对提高一点。上架后商品的价格是不能更改的，所以上架之前考虑到直通车的投入然后再确定价格。

2、降低投入成本

在开车前期，我们可以先找准关键词，然后降低单笔点击的金额。建议前期关键词不要开太多，应该=注重提高质量分比较重要，后期数据慢慢上来了，在加大投放。

通过文章的介绍，我们了解到直通车的投产比是销售总金额和花费的比值，想要知道淘宝直通车投产比多少好，根据不同行业不同因素是无法判断出一个具体的数字的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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