客服知识2022-11-17

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huoxing799

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对淘宝卖家来说，可能也希望能做好各种投放工作，地域投放也是其中的一种，但是有些卖家存在疑惑，想要知道地域大城市要不要进行投放呢?

1、如果您未投放您自己所在的城市，您将无法在直通车展位上自己的推广宝贝。

2、您可以点击页面左下角的“全部选中”按钮来恢复全球投放，或者点击“全部取消”按钮清除所有勾选的省市地区。

怎么做?

1.根据产品核心引流词看流量解析的地域数据。

点击直通车---工具---流量解析---输入古风连衣裙(你的产品核心引流词)---地域透视。

现在我们可以看到流量解析里给出了一些地域和地域的相关展现指数，点击展现指数，我们还可以看到古风连衣裙在各个地域的点击率、转化率、市场均价等等。

因为一个产品可能会有好几个核心引流词，比如古风连衣裙也可以叫做汉元素连衣裙，我们要把这些词在不同地域的展现量、点击率、转化率都统计下来，找出各项指标都比较优秀的地域进行投放。

各位卖家可以做成像我这样的表格，这些数据就一目了然，我们根据自身的情况综合考虑一下，在进行地域投放。针对不会做表格的同学，我给大家准备了一份模板表格放在文末，大家可以自行领取，然后填充数据，这里表格的制作过程就不多说了。

2.根据直通车地域报表进行优化。

当我们的直通车开了一段时间以后，可以在【报表---下拉地域报表】里看到不同的地域的相关数据。

做淘宝，数据决定一切。我们在这里看到点击率、收藏加购、转化、投产比(ROI)比较差的地域，可以考虑停止投放。因为投放了也是浪费钱。

3.根据产品的地域表现优化

点击生意参谋---品类---右边返回旧版。

因为只有返回旧版才有单品分析功能，然后才能分析出宝贝在哪个地域表现比较好。这个返回旧版很容易被遮住所以大家要仔细看哦。

然后点击单品分析---访客分析。因为流量大多在无线端，所以我们点击无线端，然后选择7天或14天的数据，因为我们要保证数据的精准性。

这里的地域top5我们是一定要加入到直通车地域投放的!因为它的下单转化率非常不错!

最后统计优化好这些地域，我们就可以点击【正在推广的计划---投放平台/地域/时间】里设置投放地域啦!

直通车投放平台设置有哪些平台可选？怎么设置？

在淘宝直通车上做推广的过程中，有很多商家对于其中的某些设置是不太了解的，比如投放平台设置就不知道可以选择哪些平台，实际上你点击之后就知道有哪些平台可以设置了，下面介绍下这些投放平台吧。

直通车投放平台设置有哪些平台可选?

直通车投放设置可以是PC端或移动端。其中又分为定向推广和搜索推广。

怎么设置?

1.根据商品属性特点，实施精准投放。一切都要从商品的属性和特点出发，其次我们我不能忽略了物流、气候季节、促销活动、代理区域等因素，所以在综合考虑并选择之下，做出了合适的地域投放。

(1)物流因素。有些商品是不利于长途运输，比如冰激凌。并且长距离运输的成本会超过卖家的利润。像目前南方地区的店铺大多数都是拒绝发物流到新疆，西藏，内蒙古等地区的。就是考虑到物流成本的原因。不能做亏本买卖不是。

(2)气候季节因素。南北气候有温差。像海南省一年四季都不会觉得非常冷。因此推广羽绒服怎么都不会推广到海南。毕竟人家穿不着。因此卖家要根据南北各地进入冬季的时间的差别。结合季节需要，时间因素去投放地域。

(3)促销活动因素。综上呢!有些活动是有地域针对性的，针对部分地区。因此就要明确划分活动区和非活动区的地域的售价了。

(4)代理区域因素。若是对部分区域有代理权。可以选择在代理区域内进行投放广告。

2.根据地域特征。网络是没有边界的。比如跨国都不是问题。只要有网就成。但是消费者却是有消费需求和消费经济层次的划分。比如一线城市比二三线城市消费就多了，且高了。因而经济越发达的地区购买力要强一些。像经济发展水平低一点的地区，当然同样也有购买力和需求。只不过我们要有针对性的区域划分投放广告。

(1)抓住高流量地域。像高流量地域的地区，广告价位就高了。对点击量较高的地域要有针对性。将高流量转化为成交单。

(2)挖掘低流量地域价值。广告可以适当降低出价，充分挖掘价值洼地，抓住每一个有需求的买家。

影响质量得分最重要的因素是点击率，而影响点击率最重要的因素是推广图和排名。并且同一个计划内的关键词会互相影响，所以要保证计划里的废词及时清除，以免影响整个计划。

直通车投放的时候除了可以选择平台外，还可以选择你投放的时间，投放的人群画像等等，这样有助于推广的多样选择，另外做直通车推广也可以选择标准或者智能推广模式，这样会影响流量的多少和精度的。

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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