人群溢价顾名思义，就是某个人群在搜索你设置的关键词的时候，这个人群会加上一些出价。记住哦，是搜索你设置的这个关键词的人群才会加溢价，人群溢价是根据关键词来的，是买家搜索我们的关键词时如果他是我们设置的人群溢价中的人群，那么就会相应的加上一些价格。

 

在原理上，确实是这类人群在搜索这个词的时候价格出高了，排名也提高了，但是你把关键词的出价出低了，这就本末倒置了，所以这里要说的是在关键词正常出价的时候，将转化好的，收藏加购率不错的人群加多点溢价是没有什么问题，也是一种优化思路，而低出价高溢价的玩法其实是行不通的，低出价高溢价的玩法只适合定向。

 

 

有什么技巧?

 

选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。

 

选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。

 

这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。

 

在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉无良账号对流程的影响，减少不确定因素。

 

品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。

 

这个方法不是适合所有人的，尤其是双十一之前，要做好布局规划，统一玩法，引流方法有很多。

 

总而言之，直通车低出价高溢价还是存在一些好处的，所以那么多的淘宝商家们在开直通车的时候使用这种方式，但是要注意一点，不是所有的淘宝店铺都适合直通车低出价高溢价哦。