双11要玩嗨，你不得不看这个攻略 -幕思城

课程介绍2023-08-29

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11.11攻略之一.把握节奏同日常的店肆运营相同，合理的选品以及按时间轴布局产品运营节奏是应对双十一超级大促活动的有效手段，尽管首要的成交会集在双十一当天，但从商家的角度来讲，这场战役从6.18就开端了，毕竟6-8月的店肆表现直接决议了你能否在双十一取得一席之地。

而进入8月，跟着招商规则的公布、商家的海选，直接决议了咱们能否拿到这场盛宴的入场券。上图是2016年双十一的运营节奏图，咱们能够看出，商家在9月中旬前需就要做好大部分预备工作，从产品到团队都需求紧密配合，咱们要做的便是循着这个时间轴一步不拉的推动。而9月下旬的预售报名尤为重要，咱们需求在前期做好货品的预备与布局，以求顺畅经过预售报名。最新的《销量破局-豪华版》是专门针对双十一的课程，在运营环节会带领咱们输出一份2017最新的大促节奏路线图，能够保障咱们在大促节奏不掉队，不脱节，走的更加稳扎稳打。 11.11攻略之二.全面规划整个双十一活动会在11月11日到达最高潮，但需求前期十分齐备的规划和预备工作才能到达预期的作用。咱们把这些预备分为三大块，别离是产品、视觉、战略。

首要在产品上，咱们能够运用数据化的选款和分类，重点在引流和赢利产品上下足功夫，哪些上预售，哪些搞让利，哪些搞赢利，都需求在活动开端之前做好布局，而形象产品及赠品的合理运用则能够大大进步活动的整体转化作用。

其次，在整个活动战略上咱们需求确定活动的主题、玩法，渠道与工具并做好流量规划等等。这里的渠道是指在活动其间咱们能够使用的活动渠道，除了天猫这个主阵地以外，聚合算，淘抢购等等主流量活动渠道均会有双十一会场或主题活动，主张咱们合理使用各渠道资源，最大极限的依据产品规划将产品布局到多个渠道中去，目的便是取得更多的曝光和转化。最后，视觉上的出现是将所有预备工作落地的重要一步，针对主流的多SKU类型的店肆，在大促活动中，活动视觉上主张将主页与多个落地页结合展现，即主页重点出现主推核心产品，受空间等要素约束而无法展现的产品悉数引导至落地页，落地页依据不同的维度以分会场的样式将产品别离出现，这样对新品、平销滞销品等都会有满足的空间进行展现和阐明，然后能够进步这部分产品的动销率。在2016年的双十一活动中，我所带的一个店肆便是使用这种方法做到了全店无0销量产品且滞销产品经过正确的营销战略带动而到达了不错的销量，其中有四款产品在后续双12的推动下反而成了第二队伍爆款。

11.11攻略之三.流量聚合在大促背景之下，产品的加购收藏量、活动期销量，都将到达全年顶峰，而在这种设定之下，流量需求会面对“没有满足，只要不行”的局面，所以在转化有保障的场景中，最大极限的去争取流量就成为了工作中的重中之重。咱们能够使用生意顾问将现有的所有流量进口进行整理，经过这种整理咱们再去考虑如下这些问题：流量占比是否健康？与竞争对手比较，流量短板在哪里？哪些流量在眼前，哪些流量在天边？各流量进口的转化情况如何？针对这些问题，咱们是否已经有相应的解决方案呢？咱们能够这样去看问题：咱们忽视了哪些流量进口：经过对竞争对手以及本身的剖析，部分流量进口的流量与质量都还不错，但咱们本身店肆却在另一块流量的获取能力上较弱，可考虑加大这部分流量的获取力度。

哪些流量是咱们所能掌控的：付费流量、相对安稳的单品流量、店肆日常流量都能够被称为可掌控的流量，在做流量规划时这部分流量基本上能够完全做为方案流量来进行操控。哪些流量进口的转化质量最高：除了考虑流量的数量，咱们还要考虑流量的质量，经过数据的堆集和剖析，咱们能够将转化高的流量进口记录下来，并进行满足的测验，经过增加投入的方法测验其转化作用，在大促中能够针对这部分高质量流量进口进行强力投放，以保障活动作用。整理好流量进口今后，咱们就能够结合双十一出售目标、客单价、历史转化率这些已知数据进行整个双十一的流量需求分解，将所需的流量完全落地到各个流量进口上去，经过这种流量分解后，所有的岗位都将被分配到引流使命，比如推广的直钻淘使命，客服的老客户回访量使命，内容小组的各种达人和微淘使命等等，用十分明确的需求来保障活动的流量供应。

更进一步来说，如果结合历史的流量获取本钱即可进一步的测算出本年双十一的推广投入大约是多少，再加上产品本钱、物流本钱、日常经营本钱等等这些已知数值，乃至能够大体知道本年的双十一咱们能否做到盈余、盈余多少，然后有效的去操控本钱，取得最大产出作用。小编推荐：双11中小卖家必杀技之「搜索优化」

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