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开淘宝直通车，卖家需要掌握好两个公式，一个公式是淘宝直通车点击率的计算，另一个公式是roi计算。转化率公式计算聊过多次了，今日来聊直通车roi计算公式。

ROI也就是投入产出比=通过直通车的投入所带来的销售额/直通车的投入。比如说，你直通车的投入费用为500元，给你带来的销售额为1000元，那么你的ROI为1000/500=2。那么你的投入产出比为2。

一、选词

做好直通车的核心就是竞价关键词，接下来教大家加减法调整关键词。

1、加词--拓宽流量

①系统推荐词：系统根据产品类目属性给出的匹配关键词，同时可以进行再排列组合获得更多的关键词。

②宝贝详情中的属性：结合宝贝各个属性信息排列组合关键词。

③TOP20 万词表

以上三个关键词来源，可以给你提供很多关键词。根据自己的实际预算进行选词竞价，基础账户一般新推广宝贝建议加词数量30-50个。

我们选词竞价的时候20%选择展现指数比较高的词，80%选择长尾精准词。

我们可以通过【流量解析】，对意向关键词进行评估，挑选点击率高，展现指数高，价格相对比较划算的关键词。

2、减词--精准优质流量

①排名较高无展现的关键词

②有展现无点击的关键词

像这两类词根本就不需要，可以直接剔除到我们的竞价词表。

关键词的匹配方式受关键词的选择，关键词的数量，关键词的排名，宝贝的转化率等各种因素影响，类目词用精准匹配，长尾词适合广泛匹配，关键词越多可以选择精准匹配的词就越多，排名越靠前的词越可以选择精准匹配;宝贝转化率越高，越要选择广泛匹配;其他情况根据数据来反向思考。

二、出价

同样可以用加减法来调整出价

1、加价--提升排名核心词汇

①无展现的热词：展现指数比较高，同时是宝贝相关性很高的必要关键词，如果没有展现，可以对这类词进行关键词加价调整，从而提高展现的概率，抓住核心的流量。

②转化好排名靠后的词：通过关键词表，可以查看点击转化率和投入产出比比较高的词，如果有转化较好但是排名靠后，就需要对这类词进行价格上调，让优质的词获取更多的流量。

至于调价的幅度，建议微调，并关注实时报表调整后的数据情况，避免调整过大导致消耗过快，同时也要避免调整幅度太小没有达到理想的效果。

2、减价--优化投入产出比

投入产出比比较低，但是排名已经很靠前的关键词，我们可以针对这类词进行降价处理。

质量分

我们根据直通车的官方扣费公式可以看出，我们自己关键词的质量分越高，相应的实际出价会越低。那么提高质量分就可以降低我们的实际直通车推广费用。

那么影响质量分高低的因素有哪些呢?相信打开直通车的卖家都知道，创意质量，相关性，买家体验是质量分的三个关键因素。

直通车优化投产的方向是在成交稳定的情况下，降低花费，在花费稳定的情况下，提升成交。

希望以上提供的内容能够帮你更快做好直通车并且更快得到收益。

直通车投产比多少才是盈利？如何开直通车?

现在淘宝推广还是以直通车为主，但是这个是需要收费的，所以我们在开直通车的时候要考虑下自己的投入是不是有用的，下面就来介绍下直通车投产比是多少才能去盈利呢?请看详细介绍！

投产比又叫roi,意思是投入产出比,店铺进步客单价也是提升投产的一种方式,但是产品的价钱是相对固定的,首先能够经过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等

其实,只要直通车投产比(ROI)>投产平衡点,那么就是盈利了,如果低于这个值就代表着亏损。

投产平衡点也是有计算公式的,如下:

投产平衡点=1÷利润率=1÷30%≈3.3

(利润率=利润÷售价)

意思就是说投产比>3.3就不亏了。

所以各位商家想要知道自己的投产比有没有盈利,可以根据这个投产平衡点来进行比较。

直通车投产比太低怎么办?

直通车投产比太低,是有方法进行提升的,分别如下:

1、通过提升点击来降低ppc

2、提升产品转化率,通过优化主图、详情、评价问大家等来提升产品转化率

3、增加产品客单价,通过丰富产品sku活增加销售信息,让顾客下单更高价格 的产品

4、加入精准人群,排除不成交的地区,采用关键词低出价,人群高溢价提升roi

5、通话中能分时折扣,关闭或降低成交比较少的时间段

其实投入产出比,说白就是看你的成本能不能得到你想要的成效,衡量你的店铺是否做的好的一个标准,通过这些数据直观的来剖析店铺。拼多多商家们只要将这个投产比的数据做好了,那么店铺整体都会提升起来的!

所以我们在开直通车的时候一定要想清楚，就是自己的投产比是不是达到目标，如果目标不达到的话，就会浪费自己的钱，所以一定要按照这些因素去做，这样才能把直通车做好!

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，他的微信号是 huoxing051 。

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