动销率和售罄率的区别是什么？商品动销率多少合理？-幕思城

课程介绍2022-02-25

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huoxing799

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想要做好一个淘宝店铺，一定要能够掌握各个数据，并且对这些数据做出分析。但是很多新手卖家甚至连一些数据的名称含义都不懂，就更不用提对店铺中数据进行分析了。像经常使用的转化率以及点击率，这些通过字面意思就可以很容易的理解，今天主要给各位讲解下动销率以及售罄率这两个不常见的数据具体的含义。

动销率和售罄率的区别是什么？商品动销率多少合理？

首先来说淘宝动销率，动销率其实只是一个比例值的统计，指的是在你的淘宝店铺中共有多少的商品，然后在这些上架的商品中，产生销量的商品数量，这两者之间的一个比例。举个例子，你的店铺中共有50款不同样式的商品，但是，在这50种商品中，只有20中产生了销量。

其他三十种商品虽然上传到店铺中了，但是并没有人购买，没有产生销量。不管有销量的那二十款商品的销量是多少，只需要关注有销量的款式收就可以了，用有销量的商品数量除以店铺中上架商品的总数量，也就是二十除以五十，也就是百分之四十，这个比例，就是你淘宝店铺中的动销率了。

接着来讲解下售罄率，售罄率和动销率不同，动销率是指整个店铺中的数据。而售罄率是之单一产品的销售数据，在计算售罄率的时候，要对于该单品的库存情况以及进货的总数量做出统计，比如你店铺中的某一个商品，在采购的时候，共计进货为100件，然后将商品上架开始出售，整体销量为五十件。

那么，这款商品的售罄率就是百分之五十，具体的计算方式就是，在一个规定的时间段内，这款商品的销售总数量除以单品最初的采购数量，得出的数据结果，就是这款商品的售罄率。

这样，对于动销率和售罄率的区别就显而易见了。动销率主要指的是你整个淘宝店铺中所有商品的销售情况的统计。而售罄率是反应了店铺中某一款商品在一定时间段内的销售数据，通过售罄率可以非常只管的看到单品的销售速度，从而分析用户的喜爱程度，如果售罄率高，那么这款商品就符合爆款的潜质。

商品动销率多少合理？

动销率和滞销率有直接的关系，这个数据也非常直接的反应了一个店铺的经营情况，如果店铺中的动销率过低的话，就说明店铺中一些没有产生销量的商品要进行快速的处理，比如做一些促销活动，将商品着重推广，或者滞销产品下架，然后重新上架等。

而且动销率和店铺的权重有着密不可分的关系，如果一个店铺中的动销率非常高的话，那么这个店铺的权重也会得到提升，相反，如果店铺的动销率非常低，那么店铺的权重也会相应的变低。通常将店铺的动销率做到百分之八十以上属于合格，当然，动销率越高是越好的，能够做到百分之百那就更好了。