跨境开店2022-02-26
阅读 291跨境开店2022-02-26
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今天继续给各位朋友介绍下直通车开车的技巧,做淘宝的朋友肯定都知道直通车的运营技巧,但是有不少人在咨询调价的技巧,有需要的朋友来学习下吧,看看在开直通车的时候是如何调价的!
一、淘宝直通车的大调整
1,关键词的跳转
针对直通车关键词的调整,需要针对性关键词类型匹配来进行,从而提高宝贝点击率。因为我们都知道,影响直通车推广宝贝点击率的主要因素有,推广宝贝效果图和相关关键词。宝贝效果图需要不断的通过测试来优化调整,而关键词则是通过优化匹配度来提高点击率。
2,删除不必要的关键词
在开通车时,我们经常会多设置出一些不太精准的关键词,但最好还是把重点放在转化率高的关键词上面,所以要在直通车开始投放以后,通过后天关键词转换数据分析,对一些不必要和转换率精准度不高的关键词进行删除,降低投放比。
那么如何判断该删除那些关键词呢?
技巧1,根据所投放关键词的投产比来进行删词
比如,你的计划投产比是2,而商品的价格是100元,那么计算公式为,投产比=成交金额/投放消耗金额,通过计算,我们可以知道,每次推广消耗是50元。而删除一些不太精准的关键词后,门槛可以定在35元左右。
技巧2,根据宝贝的质量得分来进行删词
直通车店长运营们在对宝贝进行推广时,可以选择过去30天的宝贝,格局后台数据的质量得分来进行优先排序,如果质量分数要小于5分,就删除这个词。当然在删除前要看一下最近7天该词的波动情况,对于波动比较大的关键词可以适当提价,观察一周效果后,最终在决定要不要删除。
技巧3,根据宝贝的点击率删词
如果点击率是在0.5%以下,就需要修改直通车的匹配方式后,仔细观察两周时间。如果两周以后,关键词的点击率还是在0.5%以下,最好就把这个词删除,否则会严重拉低整个宝贝的点击率。这是淘宝直通车调价的一个重要技巧。
二、淘宝直通车的小调
直通车店家们,应该会在每天早上的淘宝搜索高峰期前,就把直通车设置好。关于直通车的日常调整设置,主要是根据昨天的点击数据来进行的,调整更合理的出价。所以首先需要调整那些出价较高的关键词。如果开直通车是一投产比为主要优化方向,那么话费的门槛定在6元,那么每天都要针对6元以上的关键词进行调整。
三、按照时间段对直通车进行调整
如果直通车店家的推广预算比较高,那么可以7-10天进行一次大的调整。如果预算不高,最好就10-15天才大调整一次。不过直通车的小调整每天都需要去做,而且每一两个小时就要观察一次淘宝直通车的后台数据。
淘宝直通车调整价格技巧
1,爆款宝贝需要每天都优化,有大型活动,必须保证时刻跟进,比较常规的推广则3天优化一次就可以了,不同的产品宝贝,建议进行风雷管理,便于方便维护。
2,我们对直通车的调整是为了省钱,提交资金利用率,但不要每次调整的幅度都太大,过大的优化动作可能影响到店铺的流量结构,反而影响到店铺的成交量订单,所以关键词价格调整每次幅度都不要过大,建议在0.1元以内。
原来这些技巧也是可以操作的,但我们需要遵循一个特征,就是花最少的钱,达到最好的效果,并且需要在一定时间内达到最佳的效果,对于上文的技巧一定要去试试,或许就有很好的收货!
淘宝直通车存在两种匹配方式,即广泛匹配好精确匹配,对这样种匹配方式还不了解的卖家,肯定特别想知道用哪种匹配方式比较好,下面我也来给大家分析分析。
1、广泛匹配。
它的投放人群更广一些,所获得的的流量也就更多些,当消费者的搜索词包含了我们直通车所设置关键词,或者是与其相关的词时,我们推广的产品就有机会展现。
但由于投放的精准度不高,所以转化率要相对低一些。
2、精确匹配。
当消费者的搜索词与我们直通车所设置关键词完全相同,或者是同义词的时候,我们推广的产品才有机会展现。
但通过精准匹配进来的消费者,他们的成交率更高,更能提升店铺的转化率。
用哪个好?
如果你想精准人群,精准店铺精准标签,就开精准匹配;如果你是急着想要流量,那就开广泛匹配。如果你是新店铺,流量都没有的话,建议你可以先开广泛匹配。
谁适合新店?
新店前期开直通车,可以选择用广泛匹配来做产品的权重,吸引更多的点击,等到权重稳定之后,再去多加词和降价。包括小众,冷门的展现量弱的类目,都可以使用广泛匹配去拉ppc。
但如果你店铺产品是大类目的话,比如女装,女包等热门产品,相对建议你开精准匹配,不然范围太广也没什么有效的流量。可以选择把大词和类目一级词都用精准匹配,长尾词,二级词用广泛匹配。但如果你想直通车花钱少,建议尽量用广泛匹配,因为精准匹配有时候获取不到多少流量,就需要我们提高出价。
淘宝直通车匹配方式,如果你需要的是更多的流量的,用广泛匹配就很好,如果是希望流量质量更高一些,转化更好一些,那么精准匹配对你而言就是最佳的选择。总之,精准匹配是广泛匹配代替不了的,广泛匹配也是如此。
推荐也阅读:
直通车广泛计划怎么开?和精准那个好?
直通车计划表怎么做?直通车要花多少钱?
直通车最好的投放时间是什么?怎么设置?
这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,他的微信号是 huoxing051 。
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