天猫店铺如何定位？定位有哪些？-幕思城

成功案例2022-02-23

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网购现象导致了电商行业的竞争关系，开网店并不是一件容易的事情。店铺运营能力决定着销量好不好的问题。那么天猫店铺该如何定位，下面我们一起来了解一下吧。

天猫店铺如何定位？定位有哪些？

天猫店铺如何定位?

首先开店前先要了解行业市场洞察，找准自己店铺的标签定位和产品定位，有一个大概的运营框架和分阶段前期规划，从项目制定、执行、实施再到结果的完整过程，都需要卖家对店铺有长久的运营思路。

1、盈利模式定位

盈利模式也能造就一个店铺的定位，有部分品牌与商家为抢占市场份额，而以高利润作为店铺的唯一定位，利用其分销的模式，自由渠道等优势。

增大出货量，传统线下品牌、知名品牌等迅速占领电商市场，提倡高的市场占有率。新晋卖家，在分销平台进货、同类同质居多且无核心竞争优势，多以低利润抢占市场为先机。

2、目标群体定位

首先要先确定天猫店铺的消费群体是什么，客户群体的性别是什么，比如像母婴、老年用品、家具等类目，更是需要在目标客户群体的性别上仔细斟酌，并不是完全由产品本身来决定目标客户群体。

从目标客户的收入高低决定着店铺的价格策略和盈利模式，其职业化的功能性用途、风格性用途，对产品文化定位的追求，以及品牌附加值的心理追求因素等。

不同的年龄段有不同的目标潜在客户，首先，18—23岁的消费者大多为在校学生，所以他们在低价和高性价比上有过分的追求，但也喜欢一些昂贵的东西。

风风格所反映的附加值或价值包括两个方面：一是材质和技术的区别性，以及能为大众带来的审美观是否切合消费者的习惯。二是在消费水平日益提升的今天，人们对于心灵的追求，对于产品本身文化的追求，对于品牌赋予产品的生命力的追求。

随着网购人数的不断增加，店主商家应该不断地根据市场的变动，逐渐改变店铺运营计划，突出自身店铺的营销优势。将网店的经营特色展现在大众消费者面前，这样才能获取更多利润。