淘宝定向人群是什么？宝贝定向、店铺定向、行业定向区别-幕思城

经验分享2022-07-21

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msc640

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什么是定向人群?定向人群的意思在官方的定义中，即是通过对用户行为数据的分析，找出拥有共同行为特征的潜在目标客群，从而选择将契合这一人群的广告投放至这些人群中。定向人群又分为宝贝定向、店铺定向和行业定向，下面一起来看看它们的区别。

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1、宝贝定向

宝贝定向中分成“喜欢相似宝贝的访客”和“喜欢店铺新品的访客”，这两类人群的购物意向其实都不是很高，平常的时候不太建议去开，不过如果在种草、或者拉新的时候可以去尝试一下。

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2、店铺定向人群

这类人群共有10种分类，我就不一一列举出来了，这边按照优中差三个等级给大家分类一些这些人群。

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①优质人群

在这些人群中，效果最好的还是智能拉新人群，像我上面说过的，其他的定向人群仅仅只根据某一种行为逻辑来划分，而智能拉新考虑的因素会更多一些，是在这些因素综合分析下所判断出来的潜在人群，所以效果最好自然不意外。

另外，收藏商品及加购的人群也属于这类优质人群，这点应该不用多说，收藏加购了自然是有很高的意向了。

②中等人群

店铺长期价值人群;

浏览过猜你喜欢的访客;

浏览未购买的访客;

购买过店内商品的访客;

浏览过同类商品的访客;

这几类算是中等人群，为什么说是中等人群呢?因为这些人群他不像智能拉新人群以及收藏加购人群，是可以直接就转化的人群。

比如浏览未购买的访客，由于他已经进店了，但是没有实现购买，就表示他要么跳失，要么收藏加购。如果跳失了，那说明我们产品没能吸引到他，即使再次将产品展现给他，也不一定能实现转化，而如果是已经收藏加购了，那我们为什么不直接定向收藏加购人群呢?

其他人群的情况也大同小异，要么是很难转化，要么就是需要长期维护才能实现转化的，所以将这些人群归到中等人群。

③较差人群

浏览过智钻的人群以及购买过同类店铺产品的访客。

我们知道，智钻也是主打推荐式流量，只是从智钻中进入产品浏览，且跳失的人群，那说明这类人群都没有搜索关键词的意向，所以想要实现转化难度很高。

而另一类购买过同类店铺产品的访客，则是竞店的老客户，我们想要转化，撬墙角自然也没那么容易。

3、行业定向人群

行业定向里面包括行业偏好人群、行业优质人群以及跨类目拉新人群。

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其实总的来说，行业定向的效果相比店铺定向、宝贝定向来说，效果会差上一些，所以我几乎没怎么开这个定向。当然，行业定向根据每一个类目都会有所区别，不能排除有些商家、有些类目他的行业定向效果不错，我这边只是发表我个人的观点。