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我们在淘宝开店了以后，有很多的数据都需要去了解清楚，毕竟这对店铺的运营来说非常的有帮助，比如说sku动销率，sku动销率的高低，会直接影响到商品的周转，它是什么意思呢?

sku动销率是什么意思?

通俗来说，动销率就是已销售数量和进货数量或者原始库存的一个百分比。动销率又分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。

宝贝SKU动销率：假设你的产品有2个SKU，白色SKU的库存为100件，黑色SKU的库存为100件，白色实际销售出去了20件，黑色实际销售出去了10件，白色SKU的动销等于20%，黑色的动销等于10%.

店铺动销率：假如你店铺有100个SPU(宝贝链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。

如何利用SKU动销率分析解决问题?

1、排查库存管理是否存在问题;

2、排查卖场商品陈列是否合理。是否将一个品类陈列于不显眼位置，动线设置、品类陈列关联是否合理等等;

3、经营商品深度与宽度的倒逼参考。当某一个品类库存、陈列都没有问题的前提下，其动销率如果非常低的话，建议收浅深度，如某超市经营的肥皂盒有15个SKU之多，每个月的动销SKU也就2-3个，这完全可以将不动销的12个SKU全部清理掉。

如何提高SKU动销率?

1、我们可以找老客户帮忙，做回馈老客户活动，把0销量宝贝低价或者成本价促销，又或者是做买一送一活动，反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了，权重提高，动销率也可以做到最高。

2、可以让利客服，比如这个淘宝滞销宝贝售价100元，实际成本50元，让利一部分给客服，销售出去当奖金，这样就带动了客服的积极性。

4、直接删除该宝贝(只下架是没有用的)，连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

5、删除后的宝贝重新发布，才会成为新品，才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上，才会开始计算动销率。

通过对上面内容的了解，大家应该清楚sku动销率的意思是什么了吧!一般来说，动销率越高的店铺，其商品周转率会越快，但不是绝对;动销率越低的店铺，其周转肯定会越慢。

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