淘宝运营2022-02-23
阅读 601淘宝运营2022-02-23
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现在淘宝千人千面的推荐机制已经非常成熟了,而且现在淘宝推荐的访客已经高于了搜索的访客,但如果店铺的人群不精准的话,那就应该想办法去找到解决方案,同时也会教各位判断人群不精准的方法。
都知道淘宝系统给买家推荐的流量非常大,随着淘宝推荐越来越精准,商家店铺的人群标签也需要非常精准,这样平台才能够根据店铺的受众人群进行推荐。不过有些类目却比较不受推荐流量的影响,其中像垃圾桶这类生活用品,价格差别并不大。
而像男女装的类目就非常受推荐流量影响了,说明像这类大类目、受众广的类目比较需要注重店铺人群的精准化。
方法一:直通车精准人群
根据访客对比中的转化最多的人群,进行开直通车操作,可以先选择性别、年龄和类目笔单价开直通车,这样花费也会比较少。
方法二:老客户拉回标签
可以让老客户不断去浏览竞争对手的商品,让老客户身上带上产品的标签,这样老客户在浏览店铺商品之后,就能够将老客户的标签带到店铺中来,一点点拉回店铺人群标签。
怎么判断人群是否精准?
1、我们可以首先到访客分析对比,看未支付访客、支付新买家、支付老买家三个人气的占比和消费层级、性别、年龄占比是否一致(30天数据);
2、准确人群是三个部分占比是一致的,相差在15%-20%都算正常;
3、未支付访客,消费层级占比0-65是60%,支付新买家消费层级0-65占比是30%这个就是有问题的,人群不精准;如果是支付新买家消费层级占比是45%,还在合理范围内;
4、还要看访客分析,主要是看淘气值、消费层级、性别、新老访客占比。淘气值可以简单理解为淘宝的忠诚度,淘气值越高,用淘宝购物的习惯就越多;消费层级意思是最近一个月一个类目下产生消费的金额。比如一个用户经常做淘宝购买大米的,那么累积一个月下来消费的平均金额,就是消费层级。
一般情况下,如果淘宝店铺的人群不精准,那么转化率肯定也不会很高,因此卖家们也需要想办法赶紧去精准店铺的人群,逐渐提升店铺的转化率,争取更大的突破。
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